江苏银行上海分行“龙行盛世，辰领风华”能力提升训练营项目实操
项目特点需要明确判断口径，项目目标负责组织练习，项目实施用于课后复盘
销售管理
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
目标拆解、进度跟踪、风险协同和复盘改进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕项目特点校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：项目目标安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 交付复盘有依据：项目实施相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
《江苏银行上海分行龙行盛世，辰领风华能力提升训练营项目实操》面向企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程内容重点
01项目特点
02项目目标
03项目实施
04项目规划
05项目中期
课程大纲
课程总览
五、项目实施
- 1. 项目规划
- 2. 项目中期
- 3. 项目后期
- 2. 实施流程
- 目标认领：各支行网点支行认领目标
- 3. 项目实施安排
- 4. 市分行对于整体项目支撑需求
- 5. 支行网点对于整体项目支撑需求
六、项目实施行事历
- 1. 领导讲话
- 2. 营销政策方案宣导
- 3. 培训：《跨越2023.红爆2024—快速提升银行销售人员期缴保险产能的全攻略》
- 1. 支行网点晨会，明确当日目标；三句话营销话术辅导演练
- 2. 帮助理财经理梳理系统客户，精准筛选，结合大客户30表锁定目标客户
- 3. 多渠道获客途径分析梳理，客群需求分析
- 1. 18维度目标客户KYC需求分析，梳理电话邀约以及营销思路
- 2. 电话邀约话术辅导，实战操作，点评纠偏
- 3. 主销产品（终身寿险+健康险）营销理念辅导，营销技能提升
- 4. 差异性问题答疑解惑
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
金融银行保险
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课程差异说明
本课程页面围绕《江苏银行上海分行“龙行盛世，辰领风华”能力提升训练营项目实操》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
