战略规划与推动，市场份额竞争力提升
内容重点
- 认清现实--市区市场的红海与我们的蓝海
- 从数据看差距：用冰冷的数字看清滚烫的战场
- 看客户结构
- 看产品渗透
- 看市场占有率
上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊
围绕战略解码的实际工作场景，《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》以战略规划与推动，市场份额竞争力提升等课程模块作为选型线索，帮助分管行长，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
客群分层分类与一体化经营
内容重点
- 客群画像深描--从标签到真人
- 养老客群：他们需要的绝不仅仅是高息存款
- 旧认知（标签）：存款大户、风险厌恶者、对利率敏感、喜欢领鸡蛋和油
- 深度画像（真人）：一个典型的上海市区退休老人，他/她可能面临什么？
- 代发与工会卡客群：从资金通道到家庭金融港湾
数智化经营--让数据成为一线指挥官的望远镜和作战图
内容重点
- 分支行的角色定位：从数据消费者到数据应用者
- 如何实现这个转变？
- 读懂总行报告：从看数到找事，提炼黄金信息
- 用好数据
- 工具：让CRM、标签和GIS地图成为你的左膀右臂
如何激发队伍的主动性，建队伍，用队伍，管理队伍
内容重点
- 识人善用：构建专业化、年轻化的战斗梯队
- 能力画像：新时代优秀的客户经理/理财经理需要具备哪些核心能力？
- 布局与盘点：为你的团队做一次战略体检
- 明星（高业绩/高潜力）：大胆使用，给他们更大的舞台和挑战
- 激发狼性：从要我做到我要做
网点分层分类提升产能--让每个网点都成为利润中心
内容重点
- 网点诊断：给你的网点做一次CT扫描
- 流量型网点：核心任务是开口子
- CT扫描特征
- 战略定位与打法
- 考核重点（指挥棒）
课程收尾：总结与行动计划
内容重点
- 各组分享：各小组展示工作坊核心产出，相互借鉴，讲师点评
适合对象
分管行长
课程定位与主要问题
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
课程适配与选型边界
这部分用于判断《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》是否适合当前战略解码培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
分管行长
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》的训练重点包括战略规划与推动，市场份额竞争力提升、案例分析与互动讨论等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及张瑞丹的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 先确认风险信号、证据要求和处置边界，让训练目标更具体
- 破局·聚力·智胜未来：风险识别、流…和风险识别：触发信号、判断标准与优先级会被串成一组可练习的风险处置
- 分析动作更具体：核查记录、沟通提醒和流程跟进检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：关键节点、证据留痕与协同边界相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
当前，银行业正经历前所未有的变革。外部，利率市场化持续深化、金融科技浪潮冲击、同业竞争白热化；内部，客户需求日趋多元化、队伍年轻化带来新的管理挑战、传统网点功能亟待转型。上海农商银行作为立足本土的金融主力军，在巩固郊区传统优势的同时，正面临着向市区核心市场纵深拓展的关键战略期。如何破解市区市场份额提升的难题？如何实现客群的精细化与一体化经营？如何用好数智化工具为一线赋能？如何激发团队的狼性与创造力？如何让每一个网点都成为高效的战斗单元？这些问题是摆在每一位分管行长面前的时代考题，也是本次课程的核心议题
课程时间
1.5天
授课方式
讲授、案例分析、互动讨论、工作坊
课程内容重点
01破局·聚力·智胜未来：风险识别、流程核查与合规处置
02风险识别：触发信号、判断标准与优先级
03流程核查：关键节点、证据留痕与协同边界
04处置复盘：问题分级、跟进动作与改进清单
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》适合哪些企业或学员？
分管行长。
这门课主要解决什么问题？
围绕战略解码相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对战略解码的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《破局·聚力·智胜未来：上海农商银行分管行长核心能力提升与实战工作坊》当前呈现的核心模块包括战略规划与推动，市场份额竞争力提升、案例分析与互动讨论等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
