银行销售人员销售心理与场景化全流程营销…适合带着现有问题进入课堂，通过销售面谈——顾问式销售把做法和跟进节奏校准清楚
银行客户经理、理财经理、银保渠道经理、营业部经理、客户经理、财富管理机构客户经理，以及银行、银保、财富管理机构培训工作人员
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
同时面对所售产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。为提高中间业务收入,各大银行开始大力发展各项业务。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？让客户放心地把家庭资产的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题
因此，银行网点的营销工作，要从客群经营维护入手、要巧用营销策略、要全盘激发团队、要形成销售合力，实现客户经营维护与产能提升
本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法，帮助银行销售精英提升综合能力，从知识、技能、销售流程上做到专业，掌握销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程，步骤及话术，做到吸引更多客户，精准开发客户，达成快速成交，提升市场份额，提高品牌知名度的目的。本课程将为您解析开门红营销的意义、策略及预期效果，帮助您更好地制定营销计划
1天，6小时
形势分析、案例分析、小组讨论、现场实务训练、讲授成果输出
马斯洛需求层次理论 家庭成员生命周期时间表 家庭资产负债表 标准普尔家庭资产象限图 DISC客户分析表 唤起需求清单 黄金面谈手册 客户异议处理战话术 客户需求KYC九宫格 客户关系管理 客户资产量分层 客户画像的六个维度 理财金字塔 不同客户类群的偏好话题谈资表 电话约访常用的三个工具 调查问卷：金融投资理财、高净值客户需求调研 客户沙龙筛选邀约统计表、沙…
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
查看讲师主页本课程页面围绕《银行销售人员销售心理与场景化全流程营销实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
银行客户经理、理财经理、银保渠道经理、营业部经理、客户经理、财富管理机构客户经理，以及银行、银保、财富管理机构培训工作人员。
解决技巧及心理问题：解决新老员工工作中的技术问题，心理困惑和技巧缺乏问题；提升管理能力：为管理者提升团队管理能力提供实战方法。
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程主要采用形势分析+案例分析+小组讨论+现场实务训练+讲授成果输出，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
