赛出风采：银行保险沙龙讲师大赛辅导训练营

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授演示、案例分析、互动讨论、工具辅导、演练点评与引导技术相结合。 辅导大纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

内容优化辅导——演讲有道，影响有方

一、演讲之道

1. 表达的三点三线
2. 认清表达的本质
3. 成功演讲的三个标准

二、沟通之要

案例：一个几乎不可能完成的任务

三、影响之方

1. 清晰目标：带着目标去准备
2. 了解听众：从听众的角度出发去演讲
3. 提炼要点：清晰有力传达重点

四、包装之术

1. 优化沙龙标题
2. 设计内容亮点

结构优化辅导——掌握要领，胸有成鱼

一、胸有成鱼：演讲鱼结构

1. 一个优秀的表达者，不是思考我怎么讲，而是思考对方怎么听
2. 全脑交互内容设计
3. 洞悉表达四误，四动达致目标

二、心动设计：牵引钩魅力导入

1. 引起注意：问题导入
2. 引发共鸣：痛点导入
3. 建立权威：论据导入
4. 形象直观：演示导入
5. 便于理解：事例导入
6. SCQA导入（情景-冲突-疑问-回答）
案例：戈尔演讲的论据导入

三、理动设计：逻辑严谨征服左脑

1. 结构清晰
2. 论证有力
案例：特朗普的数据征服

四、情动设计：活色生香征服右脑

1. 活：有活动
2. 色：有画面
3. 生：够生动
4. 香：有道理
案例：麦克阿瑟的西点告别演讲

五、行动设计：致行阀得力收结

案例：读心术与峰终效应
1. 印象深刻：提炼收结

适合对象

保险沙龙讲师大赛选手以及所有需要提升演讲与表达沟通能力的银行从业人员

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准
围绕内容优化辅导——演讲有道，影响有方梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助演讲之道完成一次可复盘的应用演练
输出表达的三点三线相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

在银行业竞争日益激烈的当下，尤其是在财富管理领域，针对保险产品的精准表达与高效沟通能力已成为决胜关键。保险沙龙作为银行高净值客户服务与保险产品销售的重要场景，要求演讲者不仅具备扎实的专业知识，更需拥有卓越的表达与控场能力：销售人员需在有限时间内，以清晰、生动且极具说服力的语言，将复杂的保险产品价值转化为客户易于理解、产生共鸣的收益方案，有效引导客户决策

本课程聚焦于银行保险沙龙演讲竞赛，从内容优化、结构优化、台风塑形、场域互动四方面赋能参赛者，专项提升参赛者在保险沙龙场景下的竞赛演讲表现力与成交说服力。实战演练与精准反馈是本课程的核心环节，通过高度模拟竞赛环境的演练，结合资深演讲教练的一对一点评与指导，学员将清晰认知自身优势，精准定位改进方向。通过系统训练，参赛者将显著提升在保险沙龙演讲竞赛中的自信心、表现力与专业说服力，以卓越的演讲技巧和专业素养，在激烈的竞赛中脱颖而出，为个人职业生涯与所属支行赢得荣誉与组织认可

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授演示、案例分析、互动讨论、工具辅导、演练点评与引导技术相结合。辅导大纲

课程内容重点

01内容优化辅导——演讲有道，影响有方

02演讲之道

03表达的三点三线

04认清表达的本质

05成功演讲的三个标准

讲师介绍

李娜

AI赋能培训专家

李娜是AI赋能培训专家与TTT实战导师，拥有14年内训师培养经验。她擅长将AI技术融入课程开发与经验萃取，累计培养辅导20000+名内训师，主导200+个项目，持续12年获大型国央企返聘，致力于提升企业培训效能

金融银行通信电力能源交通运输生产制造政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《赛出风采：银行保险沙龙讲师大赛辅导训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险沙龙讲师大赛选手以及所有需要提升演讲与表达沟通能力的银行从业人员。

学习这门课可以获得什么收益？

看清风险信号、证据要求和处置边界，先讲清对象、约束和判断标准；围绕内容优化辅导——演讲有道，影响有方梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授演示、案例分析、互动讨论、工具辅导、演练点评与引导技术相结合。辅导大纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配