五大核心技能：银行营销队伍的综合营销能力锻造
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
五大核心技能：银行营销队伍的综合营销能力锻造
五大核心技能：银行营销队伍的综合营销能…适合带着现有问题进入课堂，通过高存款业务：从冲时点到做项目把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张书豪 · 银行对公营销实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
五大核心技能：银行营销队伍的综合营销能力锻造（银行版）
面向银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
课程总览
一、解决考核生存
- 1. 高存款业务：从冲时点到做项目
- 1. 项目贷款
- 2. 公司债
- ⌘案例分享：某股份制银行深度参与城市更新项目，实现存贷双赢
- 2. 高中收业务：从卖产品到做方案
- 1. 并购贷款
- 2. ABS
- 3. 银团贷款
- ⌘案例分享：某城商行助力专精特新企业跨境并购，实现中收破局
二、做透潜力客户培育
- 1. 新业态优质中小企：从看财报到懂产业
- 1. 高额信用贷
- 2. 项目贷、设备贷（设备租赁）
- 3. 投贷联动
- ⌘案例分享：某国有大行服务新能源汽车产业链，打造投贷联动新范式
- 2. 场景类业务：从等客上门到嵌入生态
- ⌘案例分享：某银行与地方政府合作，打造智慧政务场景金融
- 3. 担保类业务
三、做优公私联动
- 1. 高管客群
- 2. 员工客群
- 3. 股东客群：为企业股东提供股权质押融资、分红理财、资产传承等服务
- ⌘案例分享：建设银行建行生活APP的企业员工福利场景实践
- 第二节 向上管理优化——成就上级、打造团队
一、金融产品创新
- ⌘案例分享：某市高新区科技金融知识产权质押贷批量线上化项目
- 1. 错误的事项
- 2. 正确的事项
- 3. What|Why|How
二、关键项目投放
- ⌘案例分享：某旧城改造项目从获批到投放的全过程管理
- 1. 错误的事项
- 2. 正确的事项
- 3. 格式|表达|暴露
三、团队建设
- ⌘案例分享：某支行为拓展数字经济客群申请增配人员
- 1. 错误的事项
- 2. 正确的事项
- 3. 汇报|机会|投资
- 第三节 资源争取与分配——巧妇有米、黄土变金
- 改善问题的核心思路：既能向内争、又能向下分
一、牵头/参与行内重点项目：站在聚光灯下
- ⌘案例分享：某支行主动请缨成为数字人民币试点，抢占发展先机
- 1. 主动请缨
- 2. 高层关注
- 3. 政策绿灯
- 4. 联合协同
二、拓展/营销市场优质项目：成为资产猎手
- ⌘案例分享：客户经理运用数字拓客精准捕获专精特新企业
- 1. 政策研读
- 2. 同业追踪
- 3. 三方合作
- 4. 数字拓客
适合对象
对公业务条线管理者、支行负责人/公司业务副职、团队负责人
课程定位
经营分析、财务管理或风险合规能力提升场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚： 业务架构与客户经营新逻辑，学会构建塔尖-塔身-塔基客户体系，推动业务向场景…
- 学习向上管理、组织贡献能力，学会有效争取资源、提升团队价值
- 学会资源获取与精准配置，掌握争取资源的方法，实现精准滴灌，激发成员活力
查看更多收益 收起更多收益
- 学会构建高效协同团队的方式，以求单兵强、团队猛，整体战力提升
- 理解AI在客户分析、风险识别、报告撰写等场景中的正确应用方式，提升自身决策深度与效率，推动营销动作向数据驱动、深度洞察转型
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用解决考核生存与高存款业务：从冲时点到做项目完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，6小时
授课方式
知识点讲解、案例分析分析、小组研讨、互动演练等
课程内容重点
01解决考核生存
02高存款业务：从冲时点到做项目
03项目贷款
04⌘案例分享：某股份制银行深度参与城市更新项目，实现存贷双赢
05高中收业务：从卖产品到做方案
讲师介绍
张书豪
银行对公营销实战专家
张书豪，银行对公营销实战专家。拥有十余年银行一线及管理实战经验，曾任平安银行西安分行副总经理、某国有股份行支行长。擅长对公信贷营销、大客户开发、风险管理与团队绩效提升，推动存款规模累计超50亿元，具备深厚的对公业务生态洞察与实战落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
对公业务条线管理者、支行负责人/公司业务副职、团队负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握业务架构与客户经营新逻辑，学会构建塔尖-塔身-塔基客户体系，推动业务向场景化、综合化、生态化转型，实现存贷中收协同增长；学习向上管理、组织贡献能力，学会有效争取资源、提升团队价值。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用知识点讲解、案例分析分析、小组研讨、互动演练等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
