银行对公真实客户营销情景模拟沙盘
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
银行对公真实客户营销情景模拟沙盘
怎样才算是有效认识客户会打开第一轮讨论，游戏破冰，体验学习与导师带领建行支行长，客户经理拜访高科技企业时…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
银行对公真实客户营销情景模拟沙盘（商业银行版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、怎样才算是有效认识客户
- 1. 游戏破冰，体验学习
- 案例1：导师带领建行支行长，客户经理拜访高科技企业时，搭讪园区身份特别
- 案例2：导师带领四川某行营销对接五粮液财务部过程中如何巧妙挖掘情报+商机
- 2. 对公营销系统思维CRST营销体系
- 案例：郑州某商业银行如何灵活运用CRST系统营销思维攻克三甲医院代发
- 案例：中信银行客户经理如何通过前期业务营销布局，用专业财务知识赢得新任
二、对公客户六步分析法
- 1. 第一步：企业基本信息获取及分析
- 2. 第二步：行业基本情况分析
- 3. 第三步：前期接触或合作情景回顾
- 4. 第四步：企业决策链、关系链决定着你的营销成败
- 5. 第五步：合作机会和产品组合
- 6. 第六步：初步综合营销方案制定
- 案例：农行某分行陌生高科技企业拜访中事先准备的服务方 案起到关键作用
- 7. 小总结：客户需要尊重，理解，帮助
三、沙盘训练-每个小组选择一个企业开展三流挂图分析
- 1. 客户选择：存量客户，尚未深度合作有机会挖掘
- 2. 客户实力：高科技企业或小巨人或国央企子公司
- 3. 三流挂图：业务流、资金流、商机流梳理并挂图
四、客户邀约
- 1. 客户邀约准备必胜六招
- 2. 邀约切入点三个维度：企业价值、生态环境、个人兴趣
- 3. 找准切入点的三种手段：情报爆破、借力发力、资源组合
五、现场洽谈及客户关系加深
- 1. 良好的氛围营造
- 案例：苏州中行客户经理如何应对黄偏蓝性格的木雕企业董事长
- 2. 合理的角色分工
- 3. 高超的洽谈技巧（收集信息，摸清底细，找准入口）
六、业务方案和谈判
- 1. 再次洽谈如何把握节奏
- 2. 服务方案呈现的前中后
- 案例：从企业结算流水中发现商机，在客户准备即将提前还款，到他行法按之际
七、经典客户营销关系判定案例小组通关考核
- 1. 分组并选定搭档
- 2. 分发案例研讨
- 3. 呈现解决方案
- 4. 公布小组通关成绩，总结通关成果，结束课程
适合对象
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题
- 推进动作更具体：指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法
- 沟通复盘有依据：案例拆解把财务数据转化为业务判断和管理动作
- 团队跟进更一致：复盘经营问题、跟踪指标变化的分析清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从怎样才算是有效认识客户切入，把游戏破冰，体验学习和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天
课程内容重点
01怎样才算是有效认识客户
02游戏破冰，体验学习
03案例1：导师带领建行支行长，客户经理拜访高科技企业时，搭讪园区身份特别
04案例2：导师带领四川某行营销对接五粮液财务部过程中如何巧妙挖掘情报+商机
05对公营销系统思维CRST营销体系
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
识别经营分析中的关键财务指标、业务信号和决策问题；掌握指标拆解、数据判断、业务追问和经营建议的分析方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
