银行业赛道社群、短视频销售能力实战训练营
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
银行业赛道社群、短视频销售能力实战训练营
银行业赛道社群、短视频销售能力实战训练营的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张远 · AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
银行业赛道社群、短视频销售能力实战训练营1D
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
一、短视频营销篇
- 如何确立爆款选题？
- 什么是痛点
- 什么是痒点
- 什么是爽点
1.4 四大选题工具
- 短视频文案怎么写？
- 短视频文案为什么很重要
- TED黄金法则
- 同类整合文案
- 经历型文案
- 观点型文案
- 批量型文案
- 5. 本推荐阅读的文案写作书
- 优质账号共性特点是什么？
- 记忆点高
二、私域销售篇
第一章 引流
内容重点
- 1 私域流量营销的四大特点
- 相较于平台用户更专注于已购用户
- 相较于公域宣传更专注于用户增长
- 相较于价格打折更专注于权益叠加
- 相较于产品更新更专注于服务升级
第二章 运营
内容重点
- 微信应该如何设置
- 头像怎么选？
- 朋友圈发什么？
- 第一句问候怎么写？
- 631. 法则——60%促信任30%秀价值10%谈价格
第三章 变现
内容重点
- 如何邀约客户到店？
- 框定客户时间
- 摊牌价值
- 降低客户心理防备
- 确定时间长度
适合对象
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工
课程定位
指标判断、风险识别、预算分析和经营复盘复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景
- 推进动作更具体：围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
课程背景与交付信息
对银行业来讲，信息传播一直是该行业的营销痛点，本课程以目前日活跃用户最大短视频平台app入手，通过激活平台流量方法、抖音短视频引导私域转化综合提升私域及短视频实操能力，为银行企业管理层及一线员工注入全新营销视角。培训相关人员新媒体内容营销的基本理念入手，为学员所在银行企业内部快速搭建新媒体营销体系，实现账号分析高效运营、完善线上线下一体化影响力打造及内容传播目的
本课程设计为两部分，其中第一部分为新媒体平台短视频破圈引流方法、第二部分为基于微信平台的社群私域运营及变现内容
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、案例解析、实战演练、工具运用
课程内容重点
01短视频营销篇
02如何确立爆款选题？
03什么是痛点
04什么是痒点
05什么是爽点
讲师介绍
张远
AI驱动的新媒体营销与私域运营专家
高校副教授、阿里达摩院AI高级训练师，深耕新媒体内容营销与私域运营。拥有15年实战经验，累计授课1500+场，擅长将AI技术与营销策略融合，赋能企业数字化转型与人才升级。可结合新媒体营销通用版方向补充授课视角，聚焦短视频/直播/私域
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售管理中层、销售部门销售教练及销售岗位（新晋）员工。
学习这门课可以获得什么收益？
梳理银行业务转型、客户经营和风险管理中的关键场景；形成围绕五大金融服务实体经济与区域产业发展的行动框架。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
