中高层对公业务发展定位与战略转型
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中高层对公业务发展定位与战略转型
课程背景与目标和课程特色与逻辑会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
中高层对公业务发展定位与战略转型（2026版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
课程背景与目标
- 目标
课程特色与逻辑
一、2025-2026年政策与经营环境分析
- 1. 农商行核心政策与挑战
- 2. 城商行转型方向与机遇
二、农商行、城商行对公业务转型路径
- 1. 农商行：三位一体服务县域经济
- 案例：浙江某农商行茶叶供应链金融
- 工具： 卫星遥感监测农田种植面积，AI预测产量与价格波动
- 案例：江苏某农商行码上贷
- 案例：山东某农商行乡村振兴专项债+PPP项目
- 2. 城商行：区域聚焦+生态共建
- 案例：宁波某城商行模具产业金融生态圈
- 案例：成都某城商行科信贷2.0
- 案例：湖州某城商行绿电收益权质押融资
三、数字化转型与组织能力升级
- 1. 农商行：低成本科技工具破局
- 案例：安徽某农商行移动信贷工厂
- 2. 城商行：敏捷组织与开放银行
- 案例：厦门某城商行敏捷战队模式
四、数据推演与策略沙盘
- 1. 关键指标预测（2026年）
- 2. 沙盘场景设计
适合对象
农商行总行高管城商行总行及分行行长对公业务负责人
课程定位
业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队已有明确任务时，可借这门课把业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点拆成分工和检查点
核心收益
- 规则边界更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 风险识别更可见：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 处置动作更具体：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 留痕复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
与目标
背景
政策导向：根据2026年最新的政策信号，中小银行发展对公信贷业务的核心导向可以概括为：在防风险与促发展中寻求平衡，回归本源、做精做细、服务实体
课程时间
2天
课程内容重点
01课程背景与目标
02课程特色与逻辑
032025-2026年政策与经营环境分析
04农商行核心政策与挑战
05城商行转型方向与机遇
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
农商行总行高管城商行总行及分行行长对公业务负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
