高分破局—新机器评标规则下投标技能与报价策略实战培训

课程大纲

机器评标和传统人工评标核心差异（结合真实废标案例）

机器评标和传统人工评标核心差异（结合真实废标案例）要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

机器评标：关键字检索、文本比对、实质性条件自动识别、分数自动演算、偏离自动标记

机器评标：关键字检索、文本比对、实质性条件自动识别、分数自动演算、偏离自动标记要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

人工评标：专家阅读理解、主观综合评判；机器只认文本位置、关键词，不认你的言外之意

人工评标：专家阅读理解、主观综合评判；机器只认文本位置、关键词，不认你的言外之意要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

明明业绩满足要求，但是没有把关键字放在指定章节，机器识别不到直接扣分真实案例

明明业绩满足要求，但是没有把关键字放在指定章节，机器识别不到直接扣分真实案例要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

现行法规对机器辅助评标相关规定，哪些可以做、哪些绝对禁止

现行法规对机器辅助评标相关规定，哪些可以做、哪些绝对禁止要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

机器只做辅助，否决投标最终仍然需要专家人工确认

机器只做辅助，否决投标最终仍然需要专家人工确认要点拆解

识别当前场景中的关键问题和目标对象
梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
形成课后可跟进的行动清单或优化建议

适合对象

投标负责人、标书编制专员、商务报价人员、市场经营、造价人员

课程定位与主要问题

当前国家推行电子化机器辅助评标，在电力EPC、火电、新能源、输变电项目中，系统自动检索、关键字比对、分值自动核算、实质性偏差自动识别已经成为常态。机器评标与传统人工评标逻辑完全不同，很多企业标书内容没问题，但格式、关键字、响应位置不匹配，直接被系统识别为负偏离、自动扣分甚至废标

核心收益

1.吃透机器辅助评标底层算法逻辑
掌握机器视角下商务、技术、报价全套投标实操，看懂机器自动扣分、自动否决投标触发条件，减少无理由失分
掌握一页纸对标工具，快速完成商务、技术条款响应，规避机器检索盲区

课程背景与交付信息

课程结合《高分破局—新机器评标规则下投标技能与报价策略实战培训》的实际业务场景展开，帮助学员梳理当前背景、关键问题与后续落地动作。

课程时间

1天

授课方式

法规精讲+机器评标真实案例拆解+一页纸工具输出+案例实操+沙盘推演+风险边界提示+小组研讨

课程内容重点

01机器评标和传统人工评标核心差异（结合真实废标案例）

02机器评标：关键字检索、文本比对、实质性条件自动识别、分数自动演算、偏离自动标记

03人工评标：专家阅读理解、主观综合评判；机器只认文本位置、关键词，不认你的言外之意

04明明业绩满足要求，但是没有把关键字放在指定章节，机器识别不到直接扣分真实案例

05现行法规对机器辅助评标相关规定，哪些可以做、哪些绝对禁止

06机器只做辅助，否决投标最终仍然需要专家人工确认

讲师介绍

李国文

招投标合规与投标实战专家

李国文，招投标合规与投标实战专家，聚焦政府采购、企业投标、标书编制、AI辅助投标与采购风险防控，招投标合规与投标实战专家，聚焦政府采购、企业投标、标书编制、AI辅助投标与采购风险防控

政府采购通信行业电力能源国有企业科技服务

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课程差异说明

本课程页面围绕《高分破局—新机器评标规则下投标技能与报价策略实战培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

投标负责人、标书编制专员、商务报价人员、市场经营、造价人员。

学习这门课可以获得什么收益？

1.吃透机器辅助评标底层算法逻辑；掌握机器视角下商务、技术、报价全套投标实操，看懂机器自动扣分、自动否决投标触发条件，减少无理由失分。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？