投标人的中标魔方公开：六维魔方、一击中标
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
投标人的中标魔方公开：六维魔方、一击中标
你去投标的企业是哪一种需要接到岗位场景，招投标基础知识和办公电脑采购与办公楼施工工程的不同技术属性会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
赵原 · 招投标与政府采购合规管理专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
投标人的中标魔方公开：六维魔方、一击中标（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 前言：从2025年1月人民网新闻：每场招投标都投诉 究竟是为了什么？说起
招投标基础知识
内容重点
- 当今企业营销的特点
- 1. 三大挑战：各个行业注重公开招标的时代已经到来
- 1. 市场竞争空前激烈
- 2. 客户需求急剧变化
- 3. 反腐倡廉势不可挡
投标致胜关键点与实用工具
一、五步投标致胜法
- 1. 寻标
- 2. 跟标
- 3. 控标
- 4. 投标
- 5. 中标
二、如何在投标前做好客户关系？
- 1. 客户内部关系分析图
- 孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。了解客户内部关系是前提
- 2. 把握客户不同层级的心态
- 1. 高层决策人的心态
- 2. 中层管理者的心态
- 3. 基层操作人员心态
- 3. 客户关系不到位的补救措施
- 1. 接触不到决策层怎么办？
- 2. 只有一条线认可怎么办？
- 3. 不能控制招标文件怎么办？
三、控标阶段的把控要点
- 1. 招标文件的四大板块
- 1. 商务板块
- 2. 技术板块
- 3. 评分板块
- 4. 服务板块
- 2. 如何发现招标文件的重点
- 1. 投标文件要突出的五个侧重点
- 3. 细研究评分标准
- 1. 评分标准的商务分值
- 2. 评分标准的技术分值
四、如何制作优质的投标文件
- 1. 组建投标机构和编写小组
- 2. 投标文件的必备要素
- 3. 投标文件撰写的原则
- 1. 扣题原则
- 2. 行文原则
- 3. 精细原则
- 4. 美化原则
- 4. 如何体现公司的独特亮点
- 案例分享：比较本公司与同行公司的优势并整理描述
- 5. 投标书编写注意事项
五、AI助力投标文件编制
- 1. 阶段1：标书框架生成
- 模板： 基于招标需求（附文件），生成投标文件框架，需包含
- (1) 技术标书章节结构（如项目实施方案、质量保障体系）
- (2) 商务标书必备模块（如报价明细表、履约保函模板）
- (3) 排版建议（字体、页眉页脚规范）
- 2. 阶段2：分模块内容撰写
- （1） 技术方案优化： 设备选型与参数对标、项目进度甘特图、创新点提炼
- （2）商务条款响应
- 3. 阶段3：合规性与格式审查
- 模板： 请审核当前标书草稿（附文件），重点关注
六、如何掌握投标报价策略？
七、如何掌握现场讲标的技巧？
课后行动计划
一、每个学员用两句话概括本次培训的收获，由小组汇总
二、现场制订课后行动计划
- 1. 结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划
- 2. 列出两个月内要做到的五项改进措施
- 3. 列出一个月内的首要突破点
适合对象
项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕招投标基础知识明确判断口径和处理优先级
- 用你去投标的企业是哪一种安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走办公电脑采购与办公楼施工工程的不同…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
企业的采购和营销管理已经进入招投标时代，招投标模式是党政机关、事业单位和央国企市场交易活动的最重要模式。随着《招标投标法》（2000年）和《政府采购法》（2002年）两大法律体系的持续完善，近年相关新政不断出台，2025年《招标投标法》修订草案、财政部87号令、94号令等规章不断完善。靠关系、走形式的时代已彻底终结。同时，2025年AI在招投标领域运用快速发展，投标人迎来工具优化与变革时代
在这一背景下，招投标能力已成为企业战略决策的生死线和利润增长的关键杠杆。企业需要的不再是简单的投标动作，而是一套贯穿法律风控、甲方沟通、文件引导、专家博弈、废标尺度拿捏、高分策略及投诉胜诉的完整方法论。谁能吃透规则、预判风险、精准响应，谁就能在零和博弈的标场中持续胜出！本公开课为您深度解读
授课方式
实战讲授、案例分析、小组研讨、情境演练
课程内容重点
01招投标基础知识
02你去投标的企业是哪一种？
03办公电脑采购与办公楼施工工程的不同技术属性
04合同法与招投标法谁优先？
05你是如何得知企业的招标信息的？
06分组画招标流程的思维导图
讲师介绍
赵原
招投标与政府采购合规管理专家
赵原，招投标及政府采购、行政管理及法律事务专家。拥有16年实战经验，曾任政府厅局办公室主任及新闻发言人，擅长合规管理与危机应对。负责操作招标代理项目超200亿元，辅导60余家大型国央企建立制度
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合项目经理、交付负责人、业务骨干和跨部门协作团队，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕招投标基础知识明确判断口径和处理优先级。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用实战讲授+案例分析+小组研讨+情境演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
