课程总览
一、如何避免投标前准备不足导致前期出局？
1.1 为什么信息收集不全会让投标失去针对性？
- 1.1 客户需求分析的5层漏斗模型
- 1.2 竞争对手情报收集6维度
- 1.3 招标文件评分权重拆解法
- 1.4 医疗设备投标因忽略院方预算红线被废标的教训
1.2 策略制定为何需要三重验证？
- 2.1 成本阈值测算公式
- 2.2 技术适配性对照矩阵
- 2.3 商务响应优先级清单
- 2.4 使用SWOT矩阵快速制定投标策略
二、如何让标书写作既合规又能突破重围？
2.1 为什么技术方案总写不出差异性？
- 1.1 FABE结构化写作法
- 1.2 技术参数包装的3个支点
- 1.3 应用场景可视化技巧
- 1.4 对比分析某智慧园区标书的技术方案优化过程
2.2 商务响应如何做到零失分？
- 2.1 偏离表编制原则
- 2.2 资质文件交叉校验法
- 2.3 格式合规性检查清单
- 2.4 15分钟标书瑕疵排查竞赛
三、中标后如何建立持续竞争优势？
3.1 履约阶段怎样提升客户粘性？
- 1.1 服务触点MOT管理
- 1.2 履约日报三要素
- 1.3 增值服务植入策略
- 1.4 IT服务商通过履约日报增加续签率35%
