大数据时代的企业转型
内容重点
- 1. 大数据-熊抱还是深拥
- 2. 传统企业的DT逆袭
- 3. 互联网+的内驱力
- 案例：玉兰油的适用年龄、宝洁的大数据转型
触发点战略：大数据营销的内驱力
大数据时代的企业转型需要明确判断口径，触发点营销的模型构建负责组织练习，触发点营销的伙伴策略用于课后复盘
授课讲师：
艾钧 · 企业数字化转型与人工智能应用专家
课程大纲
激活大数据营销
内容重点
- 1. 传统营销的颠覆与被颠覆
- 2. IT到DT-生活即数据
- 3. 大数据眼光-关注生活而不是购买
- 4. DT时代企业的角色转化
- 案例：优衣库：生活者而不是购买者、小米的产品经理
全新战略：触发点营销
内容重点
- 1. 大数据时代的触发点营销
- 2. 小数据的多元盲点
- 3. 大数据的精准识别
- 4. 全新战略：触发点营销
- 5. 搜索平台：问题-策略-解决
生活式营销
内容重点
- 1. 生活轨迹的触发点
- 2. 生活者思维与轨迹还原
- 3. 从生活触发点到消费触发点
- 案例：不限量续杯与限量版可乐罐
触发点营销的模型构建
内容重点
- 1. 消费触发点的结构图谱
- 2. 一枚资深驴友的旅行手记
- 3. SIVA：消费者行为模型构建
- 4. 消费关键时刻对企业的价值
- 5. 精准掌控消费触发点
触发点营销的伙伴策略
内容重点
- 1. 协同者触发点的大数据布局
- 2. 协同者的伙伴关系
- 3. 亲密合作的高效秩序
- 4. 多元对象的亲密触发点
- 5. 生活轨迹即是舞台步伐
触发点营销落地途径
内容重点
- 1. 百年品牌的大数据迷茫
- 2. 大数据消费者人像绘制
- 3. 竞争对手的攻心策略
- 4. 决策轨迹和触发点发生
- 5. 大数据解决方案提案
触发点营销全案解析
内容重点
- 1. 山东旅游大数据触发点营销全案
- 2. 需求与消费者的大数据默写
- 3. 购票前的触发点-旅行决策
- 4. 掌控情感需求触发点
- 5. 触发点解决方案的形成
适合对象
企业决策者，高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产经理品、销售、客服、电商等业务负责人
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：网点转型与新质网点建设的重点任务和推进路径
- 提升客户经营、服务设计与营销转化的实战能力
- 结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案
- 明确触发点战略：大数据营销的内驱力的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
全球几十亿计的人使用网络，即消费信息也创造信息，海量信息被记录存储成海量数据，但由于非结构化和无法互联互通等问题，这样的大数据价值有限，无法为企业营销和创新提供支持
而与此同时，企业和营销人员面对的不再是一个个目标消费者或潜在消费者，而是一片片被各种网络、社交媒体、即时通信、游戏、智能手机等应用软件撕碎的信息。即使传统企业的管理者日益重视互联网战略，但面对消费者的海量数据，却也无法找到、无法理解、无法洞察、更无法用数据来支撑产品、品牌和营销创新的决策
本课程要讨论和解决的就是这个难题，如何运用大数据对数字化的消费者进行洞察？如何应用大数据来制定企业的互联网营销战略？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式
课程内容重点
01大数据时代的企业转型
02触发点营销的模型构建
03触发点营销的伙伴策略
讲师介绍
艾钧
企业数字化转型与人工智能应用专家
清华大学博士、副教授，专注企业数字化转型与AI应用，兼具学术与商业实践。阿里云全球认证咨询讲师，年均授课超600课时，累计培养学员近万人，服务电力、金融等多行业头部企业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《触发点战略：大数据营销的内驱力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业决策者，高层管理人员、市场总监、客户经理、营销总监、品牌策划、创新渠道、产经理品、销售、客服、电商等业务负责人等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
通过掌握大数据收集、去粗取精、建立结构、有效挖掘等系列操作，力求直观掌控学员所在行业的消费者全景大数据。凭借消费者主动表达、真实有效的需求和行动产出的大数据，来实现洞察和掌控。我们…，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲述、案例推演、代入讨论、互动答疑、模拟演练等方式，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
