董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事营销或者销售工作的所有相关人员
无数据 不价值—基于大数据的精准营销
围绕销售管理的实际工作场景，《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》以如何对大数据进行分析与应用？等课程模块作为选型线索，帮助董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事营销或者销售工作的所有相关人员，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
张松波 · 客户价值营销专家
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
课程适配与选型边界
这部分用于判断《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》的训练重点包括如何对大数据进行分析与应用？、大数据分析概述等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及张松波的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 了解大数据时代商业环境的颠覆骤变，了解新商业的核心精髓
- 了解大数据的道、法、术、器，了解移动互联网思维
- 沟通复盘有依据：如何去精准分析客户需求以及客户购买行为
查看更多收益 收起更多收益
- 转变学员传统营销（销售）理念，让学员了解数据导向的营销（销售）理念
- 客户判断更清楚：如何通过基于大数据去创造、传递和提升客户价值来获得客户满意
- 现场解答企业转型升级过程中遇到的各种问题，真正做到：传道、授业、解惑
课程背景与交付信息
当今时代，几乎每个企业都在呐喊着大数据是未来的趋势，未来是大数据时代，但是真正能够过滤乃至分析数据的企业确是凤毛菱角。更多的时候大数据仅仅是我们的一个流行口号而没有真正加以运用，数据是未来企业唯一资源，大数据营销意味着高效、精准、成本低、全自动化，让企业从人海战、广告战、渠道战的泥潭中拔出来。为什么搜索广告效果差了？为什么团购效果也差了？为什么传统的用户细分、STP在大数据提出的用户画像面前苍白了？为什么独角兽全靠增长黑客模式崛起？
企业未来如何搭建科学的大数据营销队伍，建立科学的数字营销体！通过互动获取数据，通过分析实现二次营销迭代！大数据营销关键是落地，深度挖掘流程、算法和工具，方能真正理解大数据营销规律！大数据营销必须建立思维模型，通过数据看本质，找到规律，提高商业洞察能力，方式最终目的
本次课程，张老师会运用以通俗易懂的方式，将各种数据在实际的经营层面包括在市场营销、选品、乃至企业管理层面如何使用加以分析，科学的方式加草根似的讲解让每一个听者不在感觉到大数据营销这门课程是遥不可及
课程时间
1-2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01如何对大数据进行分析与应用？
02大数据分析概述
03什么是大数据
04大数据的应用
05大数据技术的发展
课程大纲
课程总览
一、如何对大数据进行分析与应用？
- 1. 大数据分析概述
- 什么是大数据
- 大数据的应用
- 大数据技术的发展
- 2. 商业数据分析
- 数据分析过程
- 数据挖掘技术
- 3. 机器学习
- 机器学习
- 深度学习
三、如何通过精准定位找到客户？
- 1. 市场营销数据系统
- 内部报告
- 营销情报
- 营销调研
- 决策分析
- 2. 客户行为精准分析
- 消费者市场特征分析
- 消费者购买模式分析
- 消费者购买行为影响因素分析
- 消费者购买行为与决策分析
四、如何基于大数据，做好精准营销？
- 1. 个性化的产品与服务
- 产品组合精准与动态优化
- 基于大数据的精准服务设计
- 讨论：耐克、纸牌屋等
- 2. 差异化动态定价策略
- 定价影响因素分析
五、现场收集的学员问题解答
讲师介绍
张松波
客户价值营销专家
中国人民大学管理学博士，客户价值导向的全方位营销资深专家。拥有15年咨询培训经验，擅长营销战略与品牌规划，累计辅导人数20000+，助力多家知名企业实现业绩倍增
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》适合哪些企业或学员？
《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》适合董事长、总经理、营销副总、各部门经理等中高管人员、从事营销或者销售工作的所有相关人员。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《无数据 不价值—基于大数据的精准营销》当前呈现的核心模块包括如何对大数据进行分析与应用？、大数据分析概述等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
