生物医药产业招商及运营实务

课程大纲

从产业看园区

一、产业的内涵和外延

1. 产业的定义与战略新兴产业
2. 产业的分类和发展
（1）产业的分类：三次产业分类、国际标准行业分类、中国产业分类
（2）我国已经是制造业大国
（3）产业数字化：战略意义、发展趋向、面临的问题、实施路径、对策建议
（4）工业互联网：美国通用电气的Predix平台
3. 产业共生
（1）共生理论
（2）共生模型：丰田主义和温特尔主义
案例：卡伦堡工业园的共生生态

二、产业对园区的需求

1. 该有的初心：产业园区服从于、服务于产业发展
2. 产业对产业园区的需求：地域需求、配套需求、技术需求、生态需求、政策需求、人的需求、经济+环保要求、发展的扶持重点、企业和载体的适配
3. 园区招商引资的优势

三、产业园区的现状和发展

1. 耳熟能详的产业园区的几种形式
（1）政府主导的产业园区
（2）企业主导的产业园区
2. 产业园区模式及优劣势对比
（1）开发模式分析
（2）优劣势对比
3. 组合型园区开发模式
4. 产业园区的迭代
5. 产业园区4.0
6. 产业园区开发主体的发展趋势

从园区看招商

一、生物医药

生物医药产业的发展现状与趋势
全球生物医药产业的发展格局
我国生物医药产业的政策支持与市场需求
生物医药产业的未来发展方向
生物医药产业园区的类型与特点
研发型园区
生产型园区
综合型园区
特色产业园区

二、产业策划

1. 策划是什么？
2. 产业招商的市场调研
（1）市场调研的产业内容
（2）市场调研的方法
（3）市场调研的相关说明
案例：某高新园区市场调研，某生物医药产业园市调剖析
3. 经营性定位
（1）经营性定位逻辑
（2）经营性定位分析
（3）商业模式定位

二、招商的全方位规划

1. 规划原则
2. 以产业为导向的空间规划
（1）建筑与建设规划
（2）标准化厂房
3. 以运营为导向的产业规划（看重运营储备率）
（1）产业规划的角色
（2）产业园区规划分析
（3）怎么打动人心
（4）规划准备工作
（5）产业规划落笔

多层次、多角度干招商

一、产业园区的前提-拿地

1. 城市梯队：梯队划分及特点
2. 政府关注，打动政府：产业、品牌、规划，亩均论英雄
案例：西安高新区产业园-拿地包招商

二、产业园区的招商

1. 招商的特点和原则：周期长、跨度大、专业性强，突出重点、突出特色、产业集聚
2. 招商团队组织：踏实肯干+专业培训
3. 分析目标客群需求：做好三点式文章
4. 阶段性招商重点：按阶段走好六步招商
5. 16种招商方式：招商要撒网，总有款式适合您
6. 招商管理办法：没有规矩、不成方圆，管理总控、日常管理、激励机制
7. 组合拳大招商：大商和小商相结合、本土和外向相结合、精准和触达相结合、线上和线下相结合、园招和地招相结合
8. 招商宣传与推广
9. 宣传材料制作与发布
10. 线上线下推广活动策划

层层铺垫后的产业运营

内容重点

1. 运营才是产业园区的未来：逻辑的必然利润空间，运营有难点
2. 分析需求，提供服务：园区视角、城市视角、区域视角、平台视角（案例及建议）
3. 打造融资体系：产业基金体系、产业投资体系
4. 做好资源链接：产业组织、企业家、职场社交
5. 双引擎驱动真正的产业运营：订单运营是核心，研发运营是硬实力

总结与展望

内容重点

1. 回顾产业园区招商与运营的核心内容与关键要点
2. 总结学习成果与经验分享
3. 竞争力提升策略

适合对象

项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者

课程定位与主要问题

《生物医药产业招商及运营实务》更强调管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

先确认目标要求、责任分工和过程反馈，让训练目标更具体
从产业看园区和从园区看招商会被串成一组可练习的管理动作
反馈辅导有抓手：沟通辅导、任务推进和复盘改善检查方法是否适合团队日常任务
团队复盘有依据：产业的内涵和外延相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从从产业看园区切入，继续校准从园区看招商与后续跟进节奏。

课程时间

2天，12小时

授课方式

问卷调查、分组教学、案例分享、互动问答、针对性研讨

课程内容重点

01从产业看园区

02从园区看招商

03产业的内涵和外延

04产业的定义与战略新兴产业

05产业的分类和发展

讲师介绍

泰丰

工程管理与产业运营专家

现任陕西紫元产业控股有限公司总经理，拥有20余年工程管理与产业运营经验。擅长产业园区开发与运营、工程项目全流程管控及AI赋能工程管理，累计授课400余场，服务学员1.7万余人，致力于通过数字化工具助力企业实现管理提效与业务转型。可结合产业园区运营版方向补充授课视角，聚焦产业园区开发、招商、运营

房地产建筑工程政府国企电力能源交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《生物医药产业招商及运营实务》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合项目经理、招商人员、运营人员、产服人员、企业中高层管理者，尤其是初进这个领域稳中求进的从业者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

从宏观的层面厘清产业的概念、产业的痛点、产业园区的逻辑关系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用问卷调查+分组教学+案例分享+互动问答+针对性研讨，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配