向华为拿结果-BLM战略执行

课程大纲

第一章市场洞察的方法论及组织运作

一、重新认识市场洞察

1. 前瞻性理解市场上将要发生什么
2. 市场洞察：看得见、看得懂、有行动

二、市场洞察五看：看清战略机会

1. 看宏观环境
2. 看行业结构
3. 看客户
4. 看竞争
5. 看自己

三、对战略机会进行选择与排序

1. 战略机会：通过SPAN图对机会进行选择与排序
2. 战略机会选择与排序
3：市场吸引力
4. 公司竞争地位

四、市场洞察的组织能力与运作

1. 组织运作方面的问题
2. 组织结构
3. 组织能力
4. 人员技能
5. 洞察数据

第二章企业打胜仗的三个关键原则

一、战略制定的领先者思维方式

1. 聚焦、创新、压强、实现增长、份额、利润
2. 采用领先者思维模式做出的不同规划

二、业务聚焦与价值选择

1. 为什么难于聚焦？
2. 公司愿景、战略定位
3. 客户选择
4. 聚焦过程及份额目标制定
5. 价值主张及经营理念
6. 业务组合策略

三、创新与战略控制点构筑

1. 为什么愿意跟随不愿意创新？
2. 创新要对准商业成功
3. 怎么能不被模仿，不断领先？
4. 创新的竞争策略
5. 战略控制点

四、压强式资源配置与利润管理

1. 竞争力进步为什么慢？
2. 战略解码方法
3. 针对关键核心任务
4. 资源投向管理
5. 利润管理

五、如何构建战略管理体系，实现战略意图

1. 降低战略重心
2. 战略规划单元及各部门如何协同配合
3. 战略管理的核心工作
4. 战略决策委员会
5. 战略部：发现利润区，明确差距

第三章战略落地与年度经营机制

一、战略解码：战略实现需要做什么？

1. 战略解码全景框架
战略解码的思考逻辑
将战略举措转化为年度重点工作
组织KPI设计

二、组织与经营责任：谁来做？

1. 谁来执行战略？拿结果？
2. 组织管理与企业治理理念、治理能力紧密相关
3. 责任组织
4. 指标体系
5. 组织协同

三、年度计划预算：定目标、保生存、促发展

1. 经营以全面预算管理为综合管理工具
2. 全面预算管理目的
3. 全面预算管理体系框架
4. 目标设定不能只有下达，没有参与感
5. 收入组织、盈利组合和运营效率
6. 资源配置
7. 差异化的资源配置策略

四、执行控制：盯目标、追过程、拿结果

1. 执行控制的核心是目标管理
2. 执行控制
3. 预测是感知变化
4. 三个执行控制机制保障
5. 经营分析会

第四章企业变革：突破瓶颈，多打粮食

一、认识变革：变革是一种生存方式

1. 企业面临挑战
2. 变革是一种生存方式
3. 企业变革：打破惯性，适应环境变化
4. 变革自古不容易

二、变革理念和变革管理体系：道与法

1. 华为变革：西为中用
2. 变革原点
3. 建设以客户为中心，以生存为底线的管理体系
4. 指导思想：简单、实用、有效
5. 企业变革类型和流程化组织
6. 企业变革管理决策体系
7. 变革规划：支持业务战略的实现
8. 变革项目管理方法论

三、管理一个变革项目：关键成功要素

1. 解决与人相关的问题
2. 变革中的人们总会遇到各种各样的问题
3. 变革领导力：变革是一把手工程
4. 利益相关人分析管理
5. 变革管理曲线
6. 变革激励

适合对象

董事长、总经理、企业高层管理者

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

管理要求更清楚：团队管理和目标执行中的关键问题、责任边界和推进优先级
过程动作更具体：目标拆解、责任协同、过程跟进和复盘改善的管理方法
反馈辅导有抓手：管理场景演练把目标要求转化为可跟踪的执行动作
团队复盘有依据：团队复盘、任务推进和管理沟通的跟进清单

课程背景与交付信息

企业高层核心管理人员，在企业创业阶段、企业遇到发展瓶颈、企业准备进行多元化发展、企业转型升级和战略调整等，都有必要参加实战性极强的商业模式和战略制定课程。实战、实用、具有极强针对性的原创整合模型、分析工具、管理模型、众多个成功商业模式案例分析和针对学员企业的商业模式重构和资源整合思路的研讨，将颠覆你的思维误区，彻底放大你的理想，掌握商业模式重构和设计的方法，突破你的事业发展瓶颈，为你未来五年找到多场景提升速事业发展的方法和思路！

【课程目的】

明确知道战略管理的意义

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验

课程内容重点

01市场洞察的方法论及组织运作

02重新认识市场洞察

03前瞻性理解市场上将要发生什么

04市场洞察：看得见、看得懂、有行动

05市场洞察五看：看清战略机会

讲师介绍

黄武林

企业经营战略与管理实战专家

北京大学管理学博士，前华为供应链部长。20年实战经验，主导超10亿并购项目，服务近300家知名企业。擅长战略规划、商业模式创新与组织效能提升，深度融合华为管理精髓

通信制造业金融银行电力能源房地产政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《向华为拿结果-BLM战略执行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合董事长、总经理、企业高层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1--2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、讨论、视频、案例分析、精彩互动的糅合体验，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配