课程背景与业务场景梳理
课程背景与业务场景梳理要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
标杆网点精细化管理与AUM产能提升
围绕销售管理的实际工作场景，《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》以课程背景与业务场景梳理等课程模块作为选型线索，帮助银行网点负责人、零售业务管理人员、理财经理及AUM增长项目骨干，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
赵一冰 · 银行零售营销与财富管理实战专家
课程大纲
核心方法与关键工具讲解
核心方法与关键工具讲解要点拆解
- 梳理核心方法与关键工具讲解要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习核心方法与关键工具讲解要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出核心方法与关键工具讲解要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
典型案例分析与实操演练
典型案例分析与实操演练要点拆解
- 梳理典型案例分析与实操演练要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习典型案例分析与实操演练要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出典型案例分析与实操演练要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
课程复盘与落地答疑
课程复盘与落地答疑要点拆解
- 梳理课程复盘与落地答疑要点拆解的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习课程复盘与落地答疑要点拆解的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出课程复盘与落地答疑要点拆解客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
银行网点负责人、零售业务管理人员、理财经理及AUM增长项目骨干
课程定位与主要问题
课程结合银行网点经营和客户营销场景，围绕《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》提炼关键问题、方法工具和落地动作
课程适配与选型边界
这部分用于判断《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
银行网点负责人、零售业务管理人员、理财经理及AUM增长项目骨干
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》的训练重点包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及赵一冰的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 理解AUM产能提升的关键指标、客户结构和网点经营逻辑
- 过程动作更具体：标杆网点精细化管理、客户分层经营和过程追踪方法
- 反馈辅导有抓手：案例研讨提升网点获客、活客、留客和提客能力
- 团队复盘有依据：用于网点经营复盘和AUM提升的行动计划
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从课程背景与业务场景梳理切入，继续校准核心方法与关键工具讲解与后续跟进节奏。
授课方式
讲师讲授、案例研讨、指标拆解、经营复盘、行动共创
课程内容重点
01课程背景与业务场景梳理
02核心方法与关键工具讲解
03典型案例分析与实操演练
04课程复盘与落地答疑
讲师介绍
赵一冰
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
银行网点AUM产能提升培训适合哪些团队？
银行网点负责人、零售业务管理人员、理财经理及AUM增长项目骨干。
这门《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》适合哪些企业或学员？
银行网点负责人、零售业务管理人员、理财经理及AUM增长项目骨干。
这门课主要解决什么问题？
围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《标杆网点精细化管理与AUM产能提升》当前呈现的核心模块包括课程背景与业务场景梳理、核心方法与关键工具讲解等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
