国际知名品牌酒店背后的服务文化与服务规范

识别当前问题与优先级需要明确判断口径,掌握关键工具和操作步骤负责组织练习,围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘

1天 服务营销

适合对象

万科/南航VIP接待客户经理

课程定位与主要问题

《国际知名品牌酒店背后的服务文化与服务规范》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
  • 推进动作更具体:客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
  • 沟通复盘有依据:场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
  • 团队跟进更一致:用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

理论讲述、案例分析、情景回顾、模型展示

课程内容重点

01营销增长场景诊断:识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

课程大纲

万豪——喜达屋品牌背后的服务文化

一、万豪——喜达屋酒店管理集团介绍
  • 1. 喜达屋管理集团前世今生
  • 2. 喜达屋集团核心价值观
  • 3. 喜达屋集团用人标准
二、喜达屋集团关爱服务文化介绍
  • 1. 喜达屋关爱文化创造内在凝聚力
  • 2. 喜达屋关爱服务文化培训设置
  • 3. 喜达屋关爱文化帮助员工成长
三、喜达屋关爱服务文化设置
  • 1. 关爱我们的员工
  • 2. 关爱我们的同事
  • 3. 关爱我们的客人
  • 4. 关爱我们的生意
四、喜达屋关爱对客服务计划实施
  • 1. 微笑与问候
  • 2. 交谈与倾听
  • 3. 回答问题与预计需求
  • 4. 解决问题与处理投诉
五、喜达屋关爱服务成功案例分享
  • 1. 案例背景介绍
  • 2. 案例实施过程
  • 3. 案例取得佳绩
六、喜达屋工作八年后对服务的感受
  • 1. 服务品质提升 ≠ 礼仪常识培训
  • 2. 服务是用心与客人互动
  • 3. 服务的层级表现与呈现效果
  • 视频分享:两种不同的服务
  • 小组
  • 讨论:哪种是客户需要的服务
  • 模型展示:服务层级表现及呈现效果
七、做好服务必须知道的服务知识
  • 1. 认识服务产生的客观价值
  • 2. 服务成为企业的核心竞争力
  • 3. 服务特性要求我们必须重视客户感受
  • 1. 服务的功能性
  • 2. 服务的精神性
  • 3. 精神性服务赢得市场竞争
  • 4. 服务特点要求我们必须重视服务细节
  • 1. 无形性特点要求
  • 2. 易逝性特点要求
  • 3. 易变性特点要求

喜达屋关爱服务对客实施细则表现

一、体现我们的热情友好——得体的微笑与问候
  • 1. 微笑的影响力
  • 2. 避免不恰当的微笑
  • 3. 目光关注体现我们的尊重
  • 4. 以专业的方式问候客户
  • 5. 常用问候用语
  • 图片分享:得体与不得体的微笑
  • 游戏互动:你的感受如何?
二、体现我们的专业度——规范的交谈与倾听
  • 1. 沟通信息传递的三要素
  • 1. 肢体语言/有声语言/文字语言
  • 2. 肢体语言让我们与客户产生了误解
  • 3. 肢体语言的服务禁忌
  • 4. 让客户产生歧义的三大因素
  • 1. 语音
  • 2. 语调
  • 3. 语速
  • 5. 盛情的措词体现服务的热情和专业
  • 6. 积极倾听让客户感受被重视
三、提升客户满意度——正确回答问题与预计需求
  • 1. 准备客户常问问题
  • 2. 以专业的方式回答客户问题
  • 3. 回答客户问题避免使用词汇
  • 4. 预计需求让服务由被动上升为主动
  • 5. 预计需求四步骤
  • 1. 目前情况如何
  • 2. 与谁有关系
  • 3. 不行动会怎样
  • 4. 如何行动
  • 图片分析:客户的潜在需求
四、营造客户良好记忆点——积极有效解决问题
  • 1. 客户需要一站式服务
  • 2. 解决问题是营造客户良好感觉的最佳时刻
  • 3. 营造精彩瞬间培养忠诚客户
  • 案例分享:一件小事培养的电信忠实客户
五、服务中常见问题处理技巧
  • 1. 认知客户的
  • 关注点
  • 2:善用语言措辞魅力
  • 3. 无法满足尝试满意
  • 4. 客户永远是对的不是口号是技巧
  • 5. 整合资源跨界合作
  • 案例分析:没有满足却满意了

讲师介绍

张云 讲师头像

张云

高品质客户服务与管理专家

高品质客户服务与管理专家。高级客户服务管理专家,拥有二十余年高星级酒店及国企培训实战经验。擅长将国际标准与本土实践结合,聚焦服务品质、客诉处理及职业素养提升,助力企业构建卓越服务体系

电力能源酒店餐旅政府国企物业服务金融银行通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《国际知名品牌酒店背后的服务文化与服务规范》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合万科/南航VIP接待客户经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

理解课程核心方法与适用场景,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天 6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲述、案例分析、情景回顾、模型展示,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配