课程总览
一、产品卖点
- 什么是产品卖点
- 产品卖点的核心
- 产品卖点的5维挖掘
二、定位理论
- 1. 定位理论介绍
- 2. 定位理论的关键概念
- 3. 理解定位理论中的配称
三、卖点和定位的关系
- 1. 卖点的业务视角
- 2. 定位的用户视角
- 3. 正确理解卖点和定位的关系
四、一线实操中的策略架构
- 1. 卖点提炼
- 2. 卖点表达
- 3. 形成定位
- Part2.TOB品牌卖点梳理
一、卖点挖掘的实操工作法
- 1. 研究分析
1.1 客户研究
- ①客户定义
- ②客户痛点挖掘
- ③关键场景
- ④用户关系
- ④⑤核心心智
1.2 竞品研究
- ①产品研究
- ②卖点研究
- ③打法研究
- ④竞品监控
1.3 自身研究
- ①业务梳理
- ②卖点梳理
- ③经济效应侧价值
- ④集体共识
