企业创始人/CEO/总经理、海外业务负责人、市场部/品牌部负责人、海外销售负责人/KA负责人
从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战
围绕供应链管理的实际工作场景，《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》以为什么B2B企业出海必须先做品牌定位等课程模块作为选型线索，帮助企业创始人/CEO/总经理、海外业务负责人、市场部/品牌部负责人、海外销售负责人/KA负责人，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
向立黎 · To B企业数字化营销与AI创新专家
适合对象
企业创始人/CEO/总经理、海外业务负责人、市场部/品牌部负责人、海外销售负责人/KA负责人
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
课程适配与选型边界
这部分用于判断《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》是否适合当前供应链管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕供应链管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》的训练重点包括为什么B2B企业出海必须先做品牌定位、B2B海外品牌定位的底层逻辑：从竞争走向差异化等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及向立黎的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 对齐现场问题、质量波动和改善节点，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕为什么B2B企业出海必须先做品牌定位明确判断口径和处理优先级
- 用B2B海外品牌定位的底层逻辑：从竞…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走搭建B2B海外品牌"信息屋"相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在中国企业出海持续深化的背景下，越来越多B2B企业已不再满足于"把产品卖出去"，而是开始思考如何在全球市场中建立清晰、可信、可持续的品牌认知。尤其在海外市场，客户采购链条更长、决策更理性、参与角色更多，企业若缺乏明确的品牌定位，往往会陷入"只有价格、没有价值"的竞争困局。与此同时，许多出海企业虽然拥有制造能力、供应链效率与高性价比优势，但在品牌顶层设计、价值主张提炼、差异化表达、全球品牌架构与本地化沟通上仍存在明显短板。如何将企业优势转化为海外客户可感知、可认同、可传播的品牌定位，已成为B2B企业从"出口"走向"品…
课程时间
1天
授课方式
讲授、 案例分析、 小组讨论、 工作坊、 练习
课程内容重点
01为什么B2B企业出海必须先做品牌定位
02B2B海外品牌定位的底层逻辑：从竞争走向差异化
03品牌顶层设计：搭建B2B海外品牌"信息屋"
课程大纲
为什么B2B企业出海必须先做品牌定位
一、海外B2B客户采购行为的变化
- 1. 海外客户采购链条更长、决策更复杂
- 2. 从"买产品"转向"买价值""买信任""买确定性"
- 3. 品牌在海外采购中的作用
- 降低决策风险、提升信息效率
二、B2B品牌与B2C品牌的核心差异
- 1. To B品牌不是"好看"，而是"可信"
- 2. 决策角色多元
- 技术、采购、管理层关注点不同
- 3. 品牌定位必须服务于销售转化与长期合作
三、海外品牌定位缺失的典型问题
- 1. 只有产品卖点，没有品牌主张
- 2. 只能讲价格，无法讲价值
- 3. 市场、销售、产品对外表达不一致
四、互动
- 小组
- 讨论：企业当前海外市场最常见的"定位模糊"问题是什么？
B2B海外品牌定位的底层逻辑：从竞争走向差异化
一、品牌定位的本质
- 1. 品牌定位不是一句口号
- 2. 定位的本质是抢占客户心智中的价值坐标
- 3. 定位要回答三个问题
- 你是谁、你为谁、你凭什么不同
二、品牌定位四维分析框架
- 1. 企业优势
- 技术、产品、供应链、服务、组织能力
- 2. 客户需求
- 显性需求与隐性需求
- 3. 竞品优势
- 国际品牌、本地品牌、中国同行
- 4. 市场环境
- 行业趋势、区域偏好、采购标准
三、从"产品优势"到"客户价值"的转换
- 1. 参数语言如何转成价值语言
- 2. 从功能表达转向场景表达
- 3. 从"我有什么"转向"客户得到什么"
四、案例
- 富士与柯达：定位与时代变化戴森：以核心技术支撑差异化品牌定位
- 梳理本企业海外市场的"优势—需求—差异"三角图
品牌顶层设计：搭建B2B海外品牌"信息屋"
一、品牌顶层设计的核心模块
- 1. 愿景、使命、价值观
- 2. 品牌核心价值
- 3. 品牌故事与品牌调性
- 4. 品牌视觉与行为识别
二、B2B品牌信息屋的搭建方法
- 1. 核心定位
- 2. 价值主张
- 3. 关键支撑点
- 4. 证据体系与品牌背书
三、CIS在海外品牌定位中的应用
- 1. MI
- 理念识别
- 2. BI
- 行为识别
- 3. VI
- 视觉识别
- 4. 如何避免"内部理解一套、外部表达一套"
四、案例
- 思科品牌顶层设计阿里巴巴使命愿景价值观
- 1：互动工作坊
- 搭建企业海外品牌信息屋初稿
海外品牌定位的表达：价值主张、内容体系与客户认同
一、海外品牌定位如何转成客户听得懂的话
- 1. 技术语言、商业语言、管理层语言的区别
- 2. 面向不同决策人的价值主张设计
- 3. 一句话定位、三句话价值表达、完整品牌叙事
二、品牌建设"三步走"
- 1. 认识你
- 2. 认知你
- 3. 认同你
三、内容如何服务品牌定位落地
- 1. 产业内容、行业内容、企业内容、产品内容、客户内容
- 2. 不同阶段讲什么，才能强化定位
- 3. 从"内容输出"到"品牌认同"的递进逻辑
四、案例
- 顺丰"六星模型"下的品牌认知构建
- 输出企业海外版一句话定位 + 三条核心价值主张
从定位到落地：全球化品牌架构与实战优化
一、全球品牌架构的基本模式
- 1. 单一品牌
- 2. 多品牌
- 3. 背书品牌
- 4. 如何选择适合企业出海阶段的品牌结构
二、海外品牌定位落地的常见误区
- 1. 盲目模仿国际大牌表达
- 2. 品牌口径与销售口径脱节
- 3. 只做传播，不做客户验证
- 4. 定位过大、过空、过虚
三、B2B海外品牌定位落地路径
- 1. 市场细分与目标客户选择
- 2. 关键决策人识别
- 3. 价值主张验证
- 4. 内容与渠道协同
- 5. 销售场景中的定位强化
四、课程总结与行动建议
- 1. 企业品牌定位优化优先级排序
- 2. 90天定位优化行动建议
- 3. 课后应用模板说明
五、互动
- 小组共创：形成《企业海外品牌定位优化清单》
- 课后福利
- 1. 课后应用模板
- 2. 企业海外品牌定位优化清单
讲师介绍
向立黎
To B企业数字化营销与AI创新专家
现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合AI营销创新方向补充授课视角，聚焦AIGC内容生产与智能体应用
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本课程页面围绕《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》适合哪些企业或学员？
《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》适合企业创始人/CEO/总经理、海外业务负责人、市场部/品牌部负责人、海外销售负责人/KA负责人。如果需求还停留在供应链管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕供应链管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对供应链管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《从卖产品到卖价值：B2B海外品牌定位设计与落地实战》当前呈现的核心模块包括为什么B2B企业出海必须先做品牌定位、B2B海外品牌定位的底层逻辑：从竞争走向差异化等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
