全球化突围：企业高效获客与构建全球品牌影响力

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

中国企业出海发展现况及趋势分析

一、中国企业出海发展概况

1. 中国制造业在全球市场的强劲表现
2. 中国企业出海的深层原因
3. 从历史看波澜壮阔的大航海时代

二、地缘政治风险与采购供应链挑战

1. 中国+1的核心思想
2. 中国制造业出海的本质

三、中国企业出海面临的挑战

1. 中国企业出海不得不的原因
2. 内部挑战
1. 全球化视野和格局的缺失
2. 薄弱的国际化管理能力
3. 外部挑战
1. 对中国品牌有限的接受程度
2. 单薄无力的品牌内涵

To B企业出海营销正当时

一、中国企业出海竞争力打造

1. 中国企业出海传统三件套
2. 产业价值链的微笑曲线
3. 中国企业出海必备能力分析
1. 研发
2. 供应链
3. 品牌与营销
4. 销售与售后

二、出海企业的品牌与市场营销战略

1. 出海企业品牌建设的价值和意义
1. 提升品牌溢价
2. 建立品牌背书
3. 累积品牌资产
4. 提升信息效率
2. 建设全球型品牌的四个阶段
3. 出海企业打造全球化品牌的双轮驱动战略
4. 构建全球化品牌的四个维度

三、品牌的顶层设计

1. 搭建品牌信息屋
2. 企业识别系统CIS
3. 愿景使命与价值观
4. 品牌出海的六星模型
5. 企业的品牌定位
案例：Lululemon（露露乐蒙）的差异化定位

四、全球化品牌框架规划

1. 全球化企业的品牌架构规划
2. 全球化品牌架构规划评估参考
案例：GE（通用电气）的全球品牌战略思考

To B企业出海全渠道营销策略

一、海外To B企业客户行为的改变

1. 采购行为的改变
2. 企业销售方式的转变
1. 销售带动式增长
2. 营销带动式增长

二、市场营销的本质

1. 市场营销的核心理念
1. 市场营销的出发点和落脚点都是客户
2. 企业的一切经营活动都围绕客户的需求和欲望展开
2. 市场营销的本质
1. 客户导向
2. 价值交换
3. 竞争优势
4. 市场细分
5. 营销环境
6. 营销组合

三、To B企业出海品牌营销全渠道图谱

1. 品牌核心价值的构建
2. 线上线下渠道营销策略
3. 数字化营销策略
4. 企业媒体类型
1. 付费媒体
2. 口碑媒体
3. 分享媒体
4. 自有媒体
5. 企业构建私域流量池的价值和途径

四、全球社交媒体营销渠道分析

1. 全球社交媒体用户分析
2. 过去10年全球ToB最有效营销渠道分析
3. 海外社交媒体最有效渠道分析

五、海外社交媒体平台渠道选择策略

【Linkedin】
1. 海外营销的最佳渠道
2. 找到精准的客户目标群体
3. 公司主业及员工信息维护
4. 内容营销的技巧
5. 广告营销技巧
6. 与陌生客户建立社交关系技巧
【Facebook】
1. 全球用户数量最多的社交平台
2. To B企业也可以做好Facebook的营销

五、内容营销策略

六、用AI打造内容营销专业影响力

七、线下展会营销

主要出海市场营销策略

一、企业全球化战略的思考

1. 跨州多点布局探索新市场
2. 中国企业出海的目的地分析
3. 海外市场目的地的筛选标准

二、中国企业从出海到登陆

1. 中国企业出海服务对象
2. 海外客群关系维护
3. 海外能赚到的四种钱
4. 从中美博弈看中国企业的海外本地化

三、主要出海市场营销策略分析

【越南】
1. 越南市场概况
2. 越南宏观经济概览
3. 地缘政治为越南带来的红利
4. 供应链优势及营商环境
5. 劳动力和税收的竞争优势
6. 互联网经济的蓬勃发展
7. 越南市场的营销策略建议
案例：雅迪电动车换回当地人对中国品牌的信心
【美国】

海外营销实战操作与案例分析

内容重点

导入：2024中国全球化品牌50强（凯度Brand）
案例一：蛇吞巨象，联想的全球化征途
案例二：AI浪潮，来也的逆风飞翔
案例三：破屏而出，京东方的国产突围之路
案例四：锚定创新，安克的出海增长之道

跨文化团队管理与执行落地

一、跨文化沟通技巧

1. 桃子和椰子文化差异
2. 读懂弦外之音：高语境 Vs 低语境
3. 信任感来源：认知信任 Vs 情感信任

二、跨文化沟通工具

1. 跨文化沟通的八大行为量表（沟通、评价、说服、领导、决策、信任、反对、排期）
2. 各国文化差异速查表
3. 电邮沟通策略模版
4. 日常沟通技巧：语言适配和非语言适配

三、海外团队适应能力提升

出海是全价值链的系统工程
国际化火箭协作模型（箭头、助推器、燃料、导航系统、地面支持）
各部门的国际化角色定位与关键任务
协同的三把钥匙：目标一致、信息透明、责任闭环
分享：《美国工厂》曹德旺的美国福耀工厂纪录片

四、总结与问答

课后福利：海外大客户营销的思维与技巧（工具包）
1. 《出海员工绩效管理六维框架》
2. 《海外前进小组启航行动手册(6个月版)》
3. 《新渠道伙伴启动计划表》
4. 《Due Diligence Checklist(渠道商尽职调查清单)》
5. 《大客户项目决策生态系统分析地图》
6. 《关键客户（KA）管理行动计划自检表》

适合对象

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

客户判断更清楚：如何为To B企业制定海外营销策略，提升在不同市场环境下的营销应对策略
了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议
沟通复盘有依据：全渠道营销实操技能，分析海外重点营销渠道，发展趋势/特点/营销技巧及实战操作

查看更多收益收起更多收益

提升海外营销实战能力，通过实战案例分析，学习成功的营销策略与实战经验并借鉴应用
针对海外团队的跨国营销能力建设，课程提供了团队结构设计、跨文化沟通管理等方面的指导，帮助企业在海外市场的组织管理和人才发展上更加得心应手

课程背景与交付信息

中国企业近年来在全球舞台上的表现令人瞩目，更多的中国制造企业已经不满足只把产品销售到海外市场，而开始考虑在海外直接建厂，更多的OEM/ODM工厂，已经不满足于代工业务，而转向在海外建立企业品牌。中国企业的产品和服务在海外有非常高的性价比，但却苦于没有找到正确的营销通路，无法转化产品价值。企业品牌出海迫在眉睫！提升企业的品牌形象及营销获客能力，已经成为中国企业出海成功的关键因素之一

同时，企业出海的路径越来越多样化，出海营销模式层出不穷，在当地还面临组织管理，文化融合，语言沟通，合规合法等诸多挑战。为此，本课程的目的在于度剖析To B企业如何在海外市场上实施全渠道营销策略，结合实际操作案例，为企业打造一套系统化的海外扩张营销指南，为中国企业出海提供的一把钥匙，帮助他们在复杂的国际环境中找准方向，以科学的策略和高效的执行，实现全球化品牌及营销策略的全方位能力建设，最终在海外市场上取得竞争优势和可持续发展

课程时间

2天，12小时

授课方式

现场授课、案例分析、工具运用、工具包课程模型

课程内容重点

01中国企业出海发展现况及趋势分析

02To B企业出海营销正当时

03To B企业出海全渠道营销策略

讲师介绍

向立黎

To B企业数字化营销与AI创新专家

现任准时达品牌部总监，18年市场营销实战经验。擅长To B数字化品牌营销、全球化市场突围及AI营销效能提升，助力企业获得23亿注资，连续五年打造胡润百富独角兽企业。可结合全球化品牌营销方向补充授课视角，聚焦企业出海与全球品牌建设

互联网科技物流供应链制造业金融银行医美美业政府国企

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课程差异说明

本课程页面围绕《全球化突围：企业高效获客与构建全球品牌影响力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业创始人，CEO，CMO，营销与品牌部门负责人，销售与市场团队成员。

学习这门课可以获得什么收益？

掌握如何为To B企业制定海外营销策略，提升在不同市场环境下的营销应对策略；了解中国企业出海的现状、挑战、趋势以及主要海外市场的详细情况及营销建议。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用现场授课+案例分析+工具运用+工具包课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配