第一部分 建筑企业为什么要讲好自己的故事？
一、讲好建筑企业故事的作用
- 1. 市场营销中的痛苦经历
- 2. 经营开发需要一个好故事
二、讲好企业故事与员工忠诚度和品牌影响力的关联
- 1. 新生代员工的常态表现
- 2. 如何用企业好故事去激发员工的认同？
筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力
筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力…需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘
授课讲师：
吴建宏 · 建筑企业工程项目管理实战专家
适合对象
建筑企业经营开发、市场拓展人群；党建、人力等有品牌宣传需求人群；项目经理和管理层等有提升团队凝聚力需求的群体
课程定位与主要问题
《筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 理解故事思维在建筑行业中的重要性
- 学习构建和讲述有力的建筑企业好故事
- 沟通复盘有依据：企业故事增强员工的忠诚度和认可度
- 团队跟进更一致：有效的讲述技巧，增强企业市场营销人员的拜访和开发效率
课程背景与交付信息
在建筑行业中，讲好企业故事不仅是一种艺术，更是一种战略。在本次课程中，我们将深入探讨如何通过讲述引人入胜的企业故事，增强内部员工的认可度和忠诚度，同时提升企业经营开发人员在滚动开发和拓展新项目时的表述能力。我们将涉及以下方面内容
1、内部凝聚力：员工是企业最宝贵的资产。一个深入人心的企业故事能够激发员工的归属感和自豪感，增强团队的凝聚力和忠诚度
2、品牌建设：在建筑行业，品牌形象是企业成功的关键。通过故事讲述，我们可以塑造独特的品牌个性，提升企业在市场中的识别度和影响力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
第二部分 如何构建一个建筑企业的好故事？
一、讲好企业故事的好工具--英雄之旅模型
- 1. 英雄之旅的起源与应用
- 2. 如何将企业故事与英雄之旅模型结合
二、企业故事的构建
- 1. 定义问题：企业面临的挑战
- 2. 拆解问题：细分挑战，寻找解决方案
- 3. 品牌塑造的7个步骤：从故事到品牌的转变
第三部分 如何利用故事框架增强内部员工认同感？
一、企业内部员工认同感不强
- 1. 认同感不强的表现
- 2. 认同感不强的深层次分析
二、塑造企业内部员工认同感
- 1. 运用工具书写能增强员工认同感的企业故事
- 2. 实操应用
第四部分 客户拜访的时间从1小时变成了10分钟，我该怎么办？
一、市场经开人员拜访前的准备
- 1. 了解客户背景：对方关注点是什么
- 2. 设定拜访目标：本次拜访的确定要实现的目标是什么
二、市场经开人员拜访中的沟通技巧
- 1. 开场白的技巧
- 2. 故事讲述的技巧
- 3. 应对客户问题的策略
三、市场经开人员拜访后的跟进
- 1. 总结拜访经验
- 2. 制定后续行动计划
四、拜访时时间突然调整的应对策略
- 10. 分钟的时间我能干什么？我该干什么？
第五部分 案例分析与角色扮演
一、案例分析
- 分析建筑企业拜访成功案例，学习其拜访策略
二、角色扮演
- 模拟客户拜访或企业文化宣贯场景，实践所学技巧
讲师介绍
吴建宏
建筑企业工程项目管理实战专家
吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案
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本课程页面围绕《筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合建筑企业经营开发、市场拓展人群；党建、人力等有品牌宣传需求人群；项目经理和管理层等有提升团队凝聚力需求的群体等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解故事思维在建筑行业中的重要性，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
