第一部分 建筑企业为什么要讲好自己的故事？
一、讲好建筑企业故事的作用
- 1. 市场营销中的痛苦经历
- 2. 经营开发需要一个好故事
二、讲好企业故事与员工忠诚度和品牌影响力的关联
- 1. 新生代员工的常态表现
- 2. 如何用企业好故事去激发员工的认同？
筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力
筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力…与画像识别、需求澄清与关系推进被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
吴建宏 · 建筑企业工程项目管理实战专家
团队应用场景和课时安排越具体，人工智能应用案例、练习和讲师匹配就越准确
适合对象
建筑企业经营开发、市场拓展人群；党建、人力等有品牌宣传需求人群；项目经理和管理层等有提升团队凝聚力需求的群体
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 理解故事思维在建筑行业中的重要性
- 学习构建和讲述有力的建筑企业好故事
- 沟通复盘有依据：企业故事增强员工的忠诚度和认可度
- 团队跟进更一致：有效的讲述技巧，增强企业市场营销人员的拜访和开发效率
课程背景与交付信息
在建筑行业中，讲好企业故事不仅是一种艺术，更是一种战略。在本次课程中，我们将深入探讨如何通过讲述引人入胜的企业故事，增强内部员工的认可度和忠诚度，同时提升企业经营开发人员在滚动开发和拓展新项目时的表述能力。我们将涉及以下方面内容
1、内部凝聚力：员工是企业最宝贵的资产。一个深入人心的企业故事能够激发员工的归属感和自豪感，增强团队的凝聚力和忠诚度
2、品牌建设：在建筑行业，品牌形象是企业成功的关键。通过故事讲述，我们可以塑造独特的品牌个性，提升企业在市场中的识别度和影响力
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01筑牢企业品牌基石-讲好企业故事 提升品牌影响力：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
课程大纲
第二部分 如何构建一个建筑企业的好故事？
一、讲好企业故事的好工具--英雄之旅模型
- 1. 英雄之旅的起源与应用
- 2. 如何将企业故事与英雄之旅模型结合
二、企业故事的构建
- 1. 定义问题：企业面临的挑战
- 2. 拆解问题：细分挑战，寻找解决方案
- 3. 品牌塑造的7个步骤：从故事到品牌的转变
第三部分 如何利用故事框架增强内部员工认同感？
一、企业内部员工认同感不强
- 1. 认同感不强的表现
- 2. 认同感不强的深层次分析
二、塑造企业内部员工认同感
- 1. 运用工具书写能增强员工认同感的企业故事
- 2. 实操应用
第四部分 客户拜访的时间从1小时变成了10分钟，我该怎么办？
一、市场经开人员拜访前的准备
- 1. 了解客户背景：对方关注点是什么
- 2. 设定拜访目标：本次拜访的确定要实现的目标是什么
二、市场经开人员拜访中的沟通技巧
- 1. 开场白的技巧
- 2. 故事讲述的技巧
- 3. 应对客户问题的策略
三、市场经开人员拜访后的跟进
- 1. 总结拜访经验
- 2. 制定后续行动计划
四、拜访时时间突然调整的应对策略
- 10. 分钟的时间我能干什么？我该干什么？
第五部分 案例分析与角色扮演
一、案例分析
- 分析建筑企业拜访成功案例，学习其拜访策略
二、角色扮演
- 模拟客户拜访或企业文化宣贯场景，实践所学技巧
讲师介绍
吴建宏
建筑企业工程项目管理实战专家
吴建宏，建筑企业工程项目管理实战专家。15年央企及上市公司工程管理背景，曾任中建八局、中国电建地产等知名企业核心管理岗位。累计授课1200+小时，服务近7000名学员，擅长将管理理论与工程实战结合，提供可落地的项目全过程管理与商务谈判解决方案
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