课程总览
一、二十五年变迁，中国品牌出海之路
- 1. 2023对比2003，中国企业出海的变迁
- △以绿联为例：从以代工、初级加工品出海，到品牌出海，中国企业经历了什么
- 2. 如今的海外客户如何看待中国商品
- △Google&KANTAR BRANDZ：2024中国全球化品牌报告
- 3. 一体两面：中企强劲的产品力与薄弱的品牌力
- △案例：底价卷世界的中国产品遭遇来自ESG的挑战
- 4. 艰难险阻：出海踩坑经历
- △案例：讲师在印尼市场的一系列踩坑
二、品牌营销，基于品牌资产的市场营销理论
- 1. 品牌这件事
- △案例：从奢侈品看品牌的意义与价值：LV的品牌理念
- △案例：CK是如何建立品牌心智的
- 2. 品牌定位：STP理论模型
- △案例：海信（南非市占率第一）对STP理论的践行
- 3. 品牌价值主张与CIs表达
- △案例：消费数码代表品牌：绿联/小米/安克/倍思在品牌营销方面的比较
- 4. 市场营销模型：依然经典的4P和4C
- △案例：三星在家电领域的品牌营销模型分析
- 5. 基于爆品模型的产品开发
三、企业出海线上线下营销渠道概览
- 工具：五力模型分析方法
- 跨境电商的现状与发展趋势
- △案例：亚马逊与中国四小电商平台简析
- 独立站与海外实体的经营
- △案例：shein的强势崛起
- 迅速崛起的O2O平台
- △案例：babycare在Noon的O2O渠道运营
- 海外线下渠道的特点与运营方法
- △案例：以印尼、柬埔寨、阿联酋为例，扫描海外线下渠道
四、海外传播策略与数字营销
- 了解海外媒体和中国媒体的差异
- △案例：Lazada和Tik tok的踩坑经历
- 四类海外媒体的特点
- 主流内容平台
- △案例：小米和Shein在内容平台的运营
- 搭建符合本企业的媒体组合
- 主流通讯软件运营和邮件营销
- △案例：Wemart在迪拜的WhatsApp运营
