从数据到决策,从运营到品牌 旅游强国战略下的集团运管新思维

为什么运营分析是集团发展的核心驱动力?(1 课…与如何掌握高效的运营分析工具与方法?(1课时)被放在同一组任务里,方便参训团队对照自己的场景调整做法

1天 销售管理

课程大纲

为什么运营分析是集团发展的核心驱动力?(1 课时)

内容重点
  • 学习目标
  • 关键知识点
  • 运营分析闭环:数据收集→清洗→建模→洞察→落地→复盘,形成持续改进
  • 启发知识点
  • 数据是新石油,沉睡的数据如果不被分析,相当于浪费资源

如何掌握高效的运营分析工具与方法?(1课时)

内容重点
  • 梳理模块二 如何掌握高效的运营分析工的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 熟练掌握Excel、BI等工具,能在实际工作中快速进行数据建模和分析
  • 练习模块二 如何掌握高效的运营分析工的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 核心分析方法
  • 对比分析:同比、环比,发现趋势变化

如何让数据为决策赋能?(1课时)

内容重点
  • 梳理模块三 如何让数据为决策赋能?(的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 掌握分析报告的结构化写作,把复杂数据转化为简洁有力的决策支持
  • 练习模块三 如何让数据为决策赋能?(的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 报告结构:问题 → 数据 → 结论 → 建议
  • 提升报告可读性:少堆数字,多用图表和可视化

如何破解景区运营的流量难题?(1课时)

内容重点
  • 梳理模块四 如何破解景区运营的流量难的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 掌握景区运营核心指标,利用数据优化客流与收益
  • 练习模块四 如何破解景区运营的流量难的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 客流分析:高峰时段、周末/节假日分布
  • 转化率:游客进入景区后,游览主要景点/购买二消产品的比例

如何提升酒店运营的收益管理能力?(1课时)

内容重点
  • 梳理模块五 如何提升酒店运营的收益管的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 掌握酒店核心运营指标及收益优化路径
  • 练习模块五 如何提升酒店运营的收益管的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 入住率(Occupancy):房间使用率
  • 平均房价(ADR):衡量价格策略合理性

如何优化旅游线路与文旅服务运营?(1课时)

内容重点
  • 梳理模块六 如何优化旅游线路与文旅服的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 掌握线路与文旅服务的核心分析逻辑,提升产品设计与推广效率
  • 练习模块六 如何优化旅游线路与文旅服的需求澄清、异议回应和后续跟进
  • 成团率:产品设计与市场匹配度
  • 退改率:反映客户体验与风险

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加,课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时,问题、方法和课后检查点需要连起来,便于回到岗位继续推进

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕为什么运营分析是集团发展的核心驱动…校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 沟通复盘有依据:如何掌握高效的运营分析工具与方法?…安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致:如何让数据为决策赋能?(1课时)相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

当前,中国正处于从旅游大国迈向旅游强国的关键阶段。党的二十大报告提出要推动文化和旅游深度融合发展,并将旅游业作为促进国内大循环、拉动消费升级和展示国家形象的重要产业。随着新质生产力的加速释放和现代服务业 的不断壮大,旅游集团在国家战略中的使命已不再局限于提供产品和服务,而是肩负着引领产业升级、塑造国家文化自信、推动国际传播的重大责任

在这一宏观背景下,中国旅游集团作为央企旗舰,正面临着复杂多变的市场环境 与 高质量发展的时代要求。一方面,消费需求迭代加快,游客更加重视个性化、体验化与品质化;另一方面,国际竞争加剧,全球旅游集团正通过大数据、智能化与品牌矩阵,快速抢占市场份额。在这样的格局下,如何通过运营分析实现科学管理、精准决策与持续创新,已经成为集团能否在新时代保持领先的核心课题

易萍博士提出的大营销高位布阵理论指出:企业发展需要站在战略高位,进行系统化的资源调度与全局性安排。对于旅游集团而言,运营分析不是单一的数据技能,而是战略布阵的支点,是发现市场机会、优化资源配置、提升客户价值的关键工具。与此同时,品牌发展战略理论强调:品牌是企业长期竞争力的根本,而品牌的成长离不开数据驱动、卓越体验与运营沉淀。只有将运营分析与品牌战略深度结合,才能真正实现从运营到营销、从数据到品牌、从短期绩效到长期价值的跨越

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01为什么运营分析是集团发展的核心驱动力?(1 课时)
02如何掌握高效的运营分析工具与方法?(1课时)
03如何让数据为决策赋能?(1课时)
04如何破解景区运营的流量难题?(1课时)
05如何提升酒店运营的收益管理能力?(1课时)
06如何优化旅游线路与文旅服务运营?(1课时)

讲师介绍

易萍 讲师头像

易萍

全景品牌营销战略实战专家

易萍博士,全景品牌营销战略实战专家,万达酒店品牌创始人之一。拥有23年领军企业经验,独创大营销高位布阵理论,专注品牌战略与体验型服务营销,助力企业实现全域增长,可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

商业地产酒店管理文旅综合体大健康数字经济高科技
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课程差异说明

本课程页面围绕《从数据到决策,从运营到品牌 旅游强国战略下的集团运管新思维》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

系统化思维提升:掌握完整的旅游行业运营分析框架,建立系统化、结构化的分析思维,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配