产业园招商运营实务与案例

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

产业园招商运营实务与案例推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

产业园招商运营实务与案例（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

适合对象

产业园开发者、运营商和管理人员；对产业园运营感兴趣的企业家、投资者和研究者；政府相关部门和行业协会的从业者

课程定位

业务负责人、项目骨干、部门主管和需要统一方法的团队已有明确任务时，可借这门课把业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点拆成分工和检查点

课程适配与选型边界

这部分用于判断《产业园招商运营实务与案例》是否适合当前培训需求，重点看对象、场景、模块和讲师匹配度

适合对象

产业园开发者、运营商和管理人员；对产业园运营感兴趣的企业家、投资者和研究者；政府相关部门和行业协会的从业者

业务问题

本课程围绕《产业园招商运营实务与案例》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案

训练重点

课程内容重点包括2025年产业园区的五大发展趋势（如果你的园区不按趋势走，可能被淘汰）、产业园规划新模式、产业园基础设施配置及管理升级等，实际取舍可按企业需求和课时安排确认

选型判断

建议结合参训对象基础、当前业务场景、期望课时、讲师经验，由桑弘华主讲来判断是否匹配

本页承接单门课程的对象、讲师、大纲、收益和咨询转化；如果用户仍在比较经营分析主题范围，可先进入相关主题页；如涉及工具、模板或清单，仅作为需求沟通方向，具体交付形式以确认后的课程方案为准

核心收益

判断标准更清楚：园区发展的5大新趋势，为园区发展提供新路径和新方向
课堂动作更具体：园区运营和招商的6大策略，实现有效招商做好长期经营
工具方法能复用：园区运营必须搞懂的6件事，清晰事物的主次与先后

查看更多收益收起更多收益

了解园区轻资产运营的4大类型，确定未来发展的类型
能够独立分析产业园市场，制定有效的运营策略
课堂动作更具体：园区项目与政府、金融结合的产融结合模式，实现营收倍增

课程背景与交付信息

随着全球经济的不断发展和产业结构的深度调整，产业园作为集聚优质资源、打造产业生态链的重要载体，其在推动地方经济发展中的作用日益凸显。产业园不仅为各类企业提供了资源共享、信息互通、协同创新的平台，还通过产业集聚效应，带动了产业链上下游企业的发展，促进了区域经济的繁荣

近年来，各级政府纷纷出台政策鼓励和支持产业园建设，作为招商引资的重要载体，随着政策的落地和市场的成熟，产业园呈现出专业化、精细化、国际化的发展趋势，对运营管理人员的专业素质要求也越来越高

部分产业园区运营人员缺乏系统的产业知识和管理经验，难以有效应对市场变化和复杂的运营管理需求。缺乏专业指导和创新引领的产业园区难以形成持续的发展动力，难以在激烈的竞争中脱颖而出

课程时间

1天，6小时

授课方式

实战讲授、案例分析、调研问卷、模式解析

课程内容重点

012025年产业园区的五大发展趋势（如果你的园区不按趋势走，可能被淘汰）

02产业园规划新模式

03产业园基础设施配置及管理升级

04产业园招商引资

课程大纲

2025年产业园区的五大发展趋势（如果你的园区不按趋势走，可能被淘汰）

内容重点

服务化与专业化---北京和上海的园区的空置率达到27%了
产业集聚与协同创新---没有特色标签的园区在未来可能你会过得很难受
园区资产趋于证券化---进一步的打通了产业园区投、融、建、管、退
绿色化与可持续发展---如何合理的低碳发展，产业园区也是成为了必由之路

产业园规划新模式

一、产业园发展4.0阶段--产业社区

产业融合＆产业社区已经扑面而来，产业和社区这两个词如何结合？
城市更新到底怎么把人城产商政融合发展？

4.0 产业社区模式最大变化在哪？

产业园基础设施配置及管理升级

一、高质量发展的产业园区需要高配的展厅

怎么样把展厅从一个非常花钱的事情变成一个赚钱的事情？
1. 靠企业服务赚钱。如：生日会，下午茶
2. 靠展厅出租赚钱。通过线上小程序按小时收费
3. 超级展厅不仅赚钱还提效。假设租1万方，每一年可以使用展厅10次或者20次
（惊呆了！产业园展厅还能这么赚钱？）
园区管理升级的三个方面
打造园区管理的核心竞争力！
1. 树立正确的立场和价值观来打造更融洽的政企关系
2. 优秀运营方式及管理：从2.0的房东的空间思维运营逻辑，往3.0的股东和产业生态运营逻辑的升级
3. 深厚的产业功底及领先的数字工具，才能打造更有孵化力的产业生态

产业园招商引资

一、园区招商常见问题

1. 一通神秘电话暴露园区招商两大问题
1. 三个接我电话的招商经理讲的内容三个版本---内部管理没有做到规范化和标准化
2. 给了我一份180页的招商政策---没有做到以客户为中心及个性化的服务
2. 接听招商咨询电话，务必回答好三个问题（招商三大利器）
1. 我进你的园区，你对我的企业有什么样的补贴？有什么样的好处？
2. 我的员工来到了这个地方怎么样安居乐业？
3. 我未来来到你的园区，你能不能帮我用产业链的方式做生意？
案例：某园区通过标准化招商流程，提高了招商效率，减少了信息传递的误差

二、园区招商先做好调研

导入：园区在开展招商之前为什么要做招商调研？
其实就是在寻找用什么样的方式把你培育的果园做好
互动：为什么很多园区不重视调研呢？嫌麻烦、有心无力、管理层没有决策权
1. 开展园区招商调研的六种方式
1. 实地走访 2）座谈讨论 3）交谈问卷调研
4. 查二手资料 5）专家的访谈 6）卧底调研

三、产业园招商的六大要点

学会制定自己的六脉神剑
1. 道--找准产业赛道
2. 谋--做好经营谋划
3. 断--放弃短期利益
4. 人--选人用人留人
5. 阵--优化组织结构
6. 信--良性奖惩机制

四、园区招商的数字化应用

案例：国内一流园区是怎么招商的？
1. 区域发展战略 2）灯塔效应 3）区位优势 4）政策扶持
5. 产业集群效应 6）创新性运营模式 7）公共服务平台 8）园区硬件设施
小组
讨论：假设你正在洽谈一家做科研型或者做车联网的公司，如何用数字招商的技巧让它成功入驻呢？
园区招商的IP打造
IP这么火产业园区应该怎么搞？
1. 打造人物IP--比如：格力的董明珠
2. 打造产业IP--比如：上海张江高科，陆家嘴
3. 打造形象IP--比如：佛山您好-智谷产业园区

六、园区招商的心法

用相亲心法来俘获企业
1. 技巧只是表面功夫，内在比技巧更重要
2. 体贴入微才是核心吸引力
3. 生态服务中间的四大要素：基础服务、政策赋能、企业服务、个人服务

七、产业园招商的三大策略

起一手烂牌的情况下，怎么把自己的招商牌打好？
+动态图视频
2. 做好数智招商--让你的每一个招商人员都具备数字化的工具去招商
3. 做好生态运营--帮助入园企业省钱、省心、省时间
小测试&案例
练习：坪山新能源汽车产业园

产业园运营

二、园区运营方法

1. 产业先行，筑城在后
2. 规划先行，开工在后
3. 形象先行，内涵在后
4. 人气先行，优化在后
5. 龙头先行，中小后招
6. 运营先行，同步招商

三、园区运营新模式

1. AI+产业园：赋能获客、赋能转化、赋能服务、赋能管理
ChatGPT+产业园：颠覆园区运营、颠覆政策赋能、颠覆招商格局
国民合作模式：深圳园区经验，国民共进靠谱
4. 轻资产运营模式
有央企背景的全生命周期的服务商--中电光谷
重资产模式向轻重结合方向转型--中集产城
国资背景的垂直产业运营服务商--苏州园区科技
依靠专家资源形成技术服务特色--西虹桥导航
5. 生态运营服务模式
园区运营3.0模式：孵化为王，营收倍增

资本并购招商

一、当前产业投资的现状

1. 行情越来越难
1. 市场资金不足。市场信心疲软
2. 投资意向不强。投资标的难找、投资风险大、回报低
3. 投资轮次前移。投资金额缩水环比下降了40%、募投管退没闭环
2. 城投平台手里有钱都投不出去

二、资本并购招商新模式

1. 园区招商的创新：租金与绩效挂钩的动态调整机制
2. 政府招商引资的创新：税收投资法
3. 园区企业赋能的创新：产业链并购上市
——一个园区，一个产业集群、一批上市公司，这类园区就叫资本工园

三、资本并购招商三大法宝

1. 业务并购法——形成合力
案例：某企业通过业务并购法，收购同行业企业，实现市场份额扩大和业务互补
股权并购法——有利于抱团做大
3. 税收投资法——只要让出一些企业股权给资金方案
案例分析：怎样将一个营业额5千万的企业在半年内做到5个亿？怎样将一个营业额2亿的企业在一年内做到8个亿？
——免租又免税，让人心陶醉；联合奔上市，满怀鸿鹄志

招商引资谈判技巧与策略

内容重点

招商引资谈判准备
招商引资谈判的四大误区
招商引资谈判的七个锦囊

讲师介绍

桑弘华

产业运营与资本运作专家

产业运营与资本运作专家。深企投产业研究院高级顾问，17年资本与产业运营实战经验。专注产业园规划招商、企业资本运作及宏观经济分析，累计授课500余场，服务上千家政府与企业单位

政府国企金融银行电力能源通信制造业房地产

查看讲师主页

课程常见问题

这门《产业园招商运营实务与案例》适合哪些企业或学员？

适合产业园开发者、运营商和管理人员；对产业园运营感兴趣的企业家、投资者和研究者；政府相关部门和行业协会的从业者。如果需求还停留在主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

本课程围绕《产业园招商运营实务与案例》提供多个交付版本，便于企业根据培训对象、授课时长和场景重点选择合适方案。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对经营分析的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。本课程当前呈现的核心模块包括2025年产业园区的五大发展趋势（如果你的园区不按趋势走，可能被淘汰）、产业园规划新模式、产业园基础设施配置及管理升级等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同选课意图，避免只按泛主题词判断

课程是否一定提供工具、模板或清单？

页面中如提到工具演练、清单或模板，只表示培训沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程方案为准