思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展｜销售管理培训课程

课程大纲

课程总览

一、什么是商业时代的底层逻辑

信息流、资金流和物流的组合
螺旋上升的需求满足

二、重构人、货、场

核心动力－数据驱动
重识商业三要素－人货场

2.1 货：产品思维转型

什么是我们的产品？
制造意义和意义资产
从功能价值到情绪价值
基于产品为核心的传统战略为何失败？
从经营商品到经营客户的转变

2.2 场

新商业时代销售场景变革
互联网下半场的机会与三大应对策略
实体商业会消失吗？
如何有温度还要有魅力
无人商业兴起是狼来了吗？

2.3 人

2. 3.1老年人消费市场的变化与机遇
认知升级
需求个性化
2. 3.2从大众消费到品质与个性化消费的转变
传统企业转型从懂得客户开始
从货场人到人货场
从需要到想要
2. 3.3梳理：从大众消费向个性消费转变三大变现
高端
便利

经典理论工具

1.1 有什么

1.2 要什么

1.3 放弃什么

微笑曲线-大水漫灌还是单点突破
第二曲线-如何保持持续竞争力
案例：元气森林、美的的第二曲线
波特五力模型-业务组合打造基业长青

如何看待变化

一、产品创新方法

营销创新
品类细分
产品迭代
场景拓展
情感连接
案例：三顿半、王饱饱、小熊电器等
讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场

二、营销一体化

产品生产是能，营销、渠道把是能转化为动能
什么是营销一体化带来距离缩短
带来边界效用
边界效用
带来距离缩短
三大方法

3.1 产品即营销

3.2 产品即渠道

3.3 渠道即营销

三、营销感官化

营销新方向-感官营销
色彩对人购买行为的影响
案例：劳斯莱斯的高贵气味
彩蛋：如何才能真正站在用户的角度考虑问题

四、社群营销思路与方法

建立连接的原则和常见方法
社群活动

2.1 成功社群营销活动应五要素

对比效应/锚定效应-如何让你的产品显得更优秀

内容重点

1. 对比效应及商业应用
2. 锚定效应的商业应用-价格策略
3. 锚定效应的商业应用-营销策略
4. 如何破解谈判对手的锚定效应

折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

内容重点

1. 什么是折中效应
2. 在价格策略中的应用
3. 价格策略之外的应用
4. 彩蛋:概率偏见对决策的影响
毕业设计与课程产出

适合对象

营销/市场团队成员等

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

课程适配与选型边界

这部分用于判断《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》是否适合当前销售管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配

适合对象

营销/市场团队成员等

业务问题

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作

训练重点

《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》的训练重点包括经典理论工具、如何看待变化等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认

选型判断

建议将《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及刘影的授课方向进行区分

这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。

核心收益

经典理论框架
现代商业认知体系建立和梳理
从产品思维到客户需求满足思维转换
传统商业如何融入现代环境
重识商业三要素－人货场
新时代消费者行为特征及应对

课程背景与交付信息

为什么销售技巧培训很多次还是没有用，战略？不是老板才需要去思考的问题吗，销售就是学习如何卖东西不就可以了吗？

想必这样的问题从企业经营者到HR都思考过，过度强调术而忽视思维的重要性必然会让销售人员停留在只需要动手的阶段，但我们雇佣的不仅是一双手而已

新时代市场快速变化，没有哪一种方法技巧能够一招制敌。问题的根源还是没有从内心真正意识到战略的重要性，只有知其然更要知其所以然，拥有思维这个真正克敌制胜的子弹，才能让将任何领导层的策略应用到一线

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01经典理论工具

02如何看待变化

03折中效应-如何涨价客户最容易接受(买更贵)

讲师介绍

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

电力能源金融银行互联网科技制造业教育培训交通基础设施

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课程差异说明

本课程页面围绕《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》适合哪些企业或学员？

《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》适合营销/市场团队成员等。如果需求还停留在销售管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排

这门课主要解决什么问题？

围绕销售管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对销售管理的系统解释

课程内容通常会覆盖哪些训练重点？

可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展》当前呈现的核心模块包括经典理论工具、如何看待变化等

如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？

优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断

课程配套材料和练习产出如何确认？

页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准

思维的子弹-全新商业认知与战略思维拓展