课程总览
内容重点
- 引言：决策思考-差异化和系统化
- 分享：企业小故事-大师也会犯错：业务破局的经营决策
- 分享：某央企总裁十三五、十四五战略决策-政策导向
经营决策思维与数理分析
经营决策思维与数理分析不只补概念，更关注基石-决策的类型、关键要素和七个基本模型、实战-不同场景下的决策逻辑和数理分析在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
丁晓剑 · 国企治理与市场化改革专家
课程大纲
基石-决策的类型、关键要素和七个基本模型
一、决策类型
- 分享：决策的悖论-好决策与坏结果、科学决策与不完全理性
- 1. 时间划分-短期和长期
- 1. 短期决策-事务性
- 2. 长期决策-战略性
- 2. 方案数量划分-单方案取舍和多方案比较
- 1. 单方案
- 案例：春秋的低成本经营决策逻辑
- 2. 多方案比较决策
- 案例：业务突围方法-战略选择，选择大于努力
二、决策关键要素
- 科学决策四部曲：定义问题，分析问题，决策选择，行动及复盘
- 1. 决策内容高质量三个重点(GPA)
- 1. 明确的目标-团队共识、协同作战、内部一致性
- 2. 清晰的优先级-差距和机会分析
- 分享：市场机会和组织竞争力矩阵
- 3. 足够的可选方案-破局管理者、头脑风暴、亮点组合
- 分享：定力-最感性的创意家、最理性的实践家
- 2. 决策过程高质量的三个重点（IPO）
- 1. 充足的信息-知己知彼
- 2. 人员-什么人应该参与决策
三、决策模型-无处不在
- 1. 职业选择：三叶草模型
- 2. 工作决策：GROW模型
- 3. 商业决策：成本收益模型
- 4. 长期主义：10/10/10法则
- 5. 管理决策：80/20原则
- 6. 投资决策：能力圈模型
- 分享：巴菲特的投资理念-不懂不投
- 7. 行为改变：福格模型
- 分享：华为的不让雷锋吃亏
实战-不同场景下的决策逻辑和数理分析
一、经营决策之营销、品牌决策
- 1. 产品盈利分析与调整决策
- 2. 客户盈利分析与调整决策
- 3. 销售预测与经营目标设定决策
- 案例：某企业量本利分析与目标确定
- 4. 低价订单接受决策
- 案例：某低价订单决策思考
- 5. 定价决策
- 6. 应收款政策决策（赊销）
- 7. 单项重点营销活动投入产出分析决策
- 8. 品牌管理框架-多品牌还是单品牌策略？
二、经营决策之采购、研发决策
- 1. 供应商选择与评审决策
- 2. 采购批量决策
- 3. 应付款政策决策
- 4. 安全库存决策
- 案例：经济订货批量决策
- 5. 研发策略-瀑布式还是小步快跑
- 案例：腾讯VS华为
- 案例：娃哈哈的IPD
三、经营决策之人力、财务决策
- 分享：华为如何体现奋斗者文化-三次管理变革决策
- 1. 人力配置决策
- 案例：瓶颈成本核算法
- 2. GE活力曲线，如何重点培养人才？
- 案例：GE活力曲线
- 3. 人效ROI提升
- 分享：华为人效模型-三把药匙一把药匙扣
- 案例：人才是核心竞争力？
- 4. 如何解决产、销、研部门墙冲突
- 案例：华为铁三角的由来
第四章 报表
内容重点
- 7. 如何进行情景领导？
- 案例：情景领导模型-区分能力和意愿
- 小游戏：人体雕塑
- 8. 如何系统解决问题？
- 案例：吉利的问题文化-道法术体系
修炼-组织管理者核心能力素质要素
一、洞察力-透过现象看本质-差距与机会驱动
- 1. 差距分析
- 1. 业绩差异
- 2. 机会差异
- 分享：战略是不满意驱动的-华为的三次战略转型
- 2. 机会驱动-市场五看-定方向、时机和切入点
- 1. 看行业/趋势
- 2. 看客户
- 3. 看竞争
- 4. 看自己
- 5. 看机会
二、前瞻性-以中长期战略为导向、大处着眼、小处着手
- 1. 使命驱动
- 案例：华为、阿里、IBM、小米······
- 分享：BOSTON矩阵
- 2. 战略规划-提升核心竞争力
- 1. 三层面思考-现金牛、明星、种子
- 分享：BOSTON矩阵、数一数二
- 3. 构建人才高地
- 分享：华为为什么成为人才高地-1996年的ROI模型
- 分享：前瞻性四级模型-右图及案例
- 研讨：本公司决策需要的洞察力及前瞻性行为
三、决策力-系统分析与判断，风险承担、积极推进
- 1. 问题识别与定义
- 2. 信息收集与分析
- 3. 方案选择与评估
- 4. 方案转化与实施
- 5. 实施反馈与调整
- 分享：决策能力五级行为
- 分享：决策能力测评问卷-能力及风格
- 分享：刘备的决策失误
四、进取心：权衡利弊为成功冒险的能力，打造进取型团队
- 分享：余承东的CBG业务破局-只做第一
- 敢于担责、以身作则
- 机会导向、敢于破局
- 善于激发、集体奋斗
- 分享：进取心四级行为
五、坚韧性：是拿结果的基础，考验的是战略战术的定力
- 1. 目标导向
- 2. 过程控制
- 3. 结果付薪
- 分享：坚韧性四级行为分级
- 分享：阿里云-马云和王坚
士气-打造同频共振的高绩效组织文化，提升团队思想领导力
一、文化是什么-组织DNA引领人超越标准
- 文化定义-沙因与彭蕾
- 洋葱模型-四层面解析
- 分享：华为、吉利、得胜的制度文化异同
- 3. 高绩效文化构建-不让鲜花插在牛粪上
- 1. 正向文化
- 2. 深究文化
- 3. 容错文化
二、文化为什么-价值与力量，组织的润滑剂，80/20原理
- 1. 文化牵引战略
- 2. 文化引领经营
- 3. 文化赋能组织
- 4. 文化引留人才
- 分享：华为与阿里的文化引领
- 分享：三个故事看华为对奋斗者文化价值观的坚守
三、文化怎么做-虚事实做，不落地等于零
- 1. 企业文化核心是价值观-以道御术
- 1. 理念俚语化、行为化、案例化
- 2. 价值观考核细则及九宫格应用
- 分享：阿里新六脉神剑价值观考核及
- 2：企业文化落地十大方法论
- 1. 领导垂范 2）系统培训 3）舆论引导 4）建立礼仪5、······
- 企业文化年度必赢之战MVB
- 1. 是什么 2）为什么 3）怎么做
- 分享：鹰生/鲸落/摩尔定律
适合对象
董事长、CEO、核心管理者及骨干
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 基石-掌握决策的类型、关键要素和基本模型
- 实战-不同经营场景下的决策逻辑和数理分析
- 修炼-组织中高层经营管理者核心胜任力模型
- 士气-打造高绩效团队文化，提升思想领导力
课程背景与交付信息
诺贝尔奖获得者西蒙教授说：经营就是决策，决策是什么呢？决策是决定如何使用资源，如何执行能够更好达成组织目标，商战如战场，尤其是重大经营决策，牵一发动全身，可以助力组织披荆斩棘，也可以让组织陷入万劫不复的境地，拿破仑有云：做决定的能力最难获得，因此也最宝贵；数字时代，如何提升管理者经营决策思维与数理分析与决策能力，提升组织管理者基于数字逻辑与经营指标推演的企业算盈能力，如何进行系统化和差异化思考，适应组织环境不确定性，做出影响当前业绩和长远发展的决策，正确推演和分析？
本课程讲师拥有20年国内一流咨询集团管理咨询项目带队经验，团队服务超过500+家家企业文化、战略规划、绩效提升、人才发展等管理咨询项目，现任五家行业领先公司总裁顾问，本课程内容以高质量决策为目标，面对经营环境不确定性，以战略为导向，以经营洞察为前提、以前瞻性思考为根本，以差异化和系统性思考为基础，以价值创造为核心，以文化思想领导力为牵引，提升团队士气，以多级经营复盘为抓手，不断总结与纠偏、做好风险预测、防范举措、理性分析与感性判断相结合，提升学员分析判断力与经营决策思维与数理分析
课程时间
2天
授课方式
讲授、案例、情景演练、小组抢答等
课程内容重点
01基石-决策的类型、关键要素和七个基本模型
02实战-不同场景下的决策逻辑和数理分析
03决策思考-差异化和系统化
04分享：企业小故事-大师也会犯错：业务破局的经营决策
05分享：某央企总裁十三五、十四五战略决策-政策导向
讲师介绍
丁晓剑
国企治理与市场化改革专家
国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目
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本课程页面围绕《经营决策思维与数理分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
董事长、CEO、核心管理者及骨干。
学习这门课可以获得什么收益？
基石-掌握决策的类型、关键要素和基本模型；实战-不同经营场景下的决策逻辑和数理分析。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授+案例+情景演练+小组抢答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
