优质养老服务,从礼仪做起

接待新入住老人需要现场演练支撑,对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

1天 服务营销

先补充业务任务、工具基础和参训对象,我们再整理人工智能应用方案版本

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位与主要问题

客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作,训练会围绕关键问题完成一轮方法校准

核心收益

  • 提升服务人员的职业素养:表现出更加专业和亲切的服务态度
  • 增强服务人员的自信心:掌能够更好地应对各种挑战
  • 提高服务质量和客户满意度:提高客户的满意度和忠诚度
  • 树立机构品牌形象:吸引更多优质客户
  • 促进和谐的工作环境:促进机构内部和外部环境的和谐
  • 提高服务人员的应急处理能力:提高处理突发事件的能力

课程背景与交付信息

随着人口老龄化的加速,养老服务需求日益增长,老年人及其家庭对养老服务的要求越来越高,对服务质量的期望不断提升。国家或地方政府出台的相关政策法规,对养老服务的质量提出了明确要求。礼仪不仅是基本的服务态度,更是构建和谐护患关系、提升服务质量的重要手段。但在养老服务中也常常出现以下问题,如

员工仪容仪表不规范:直接影响养老院整体的形象和服务质量

服务态度和礼仪不足:让老人感到不被尊重和关怀

课程时间

1天

授课方式

知识讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演、模拟演练等多样化的授课方式

课程内容重点

01学习民政部《养老机构服务礼仪规范》SOP
02接待新入住老人
03紧急情况处理
04个性化餐饮服务
05投诉和建议处理

课程大纲

学习民政部《养老机构服务礼仪规范》SOP

一、服务人员基本要求
  • 服务人员应遵守职业道德,具有良好的职业素养
  • 服务人员应形象端庄,遵守服务礼仪规范,并注意个人卫生
  • 养老机构应对服务人员开展服务礼仪培训,合格后上岗,并定期进行考核
二、基本礼仪规范
(一) 仪容规范
  • 1. 保持面部洁净、口腔卫生。男员工应剃净胡须(因民族习俗而留胡须的少数民族除外);女员 工可适度化妆,妆容淡雅,符合岗位要求
  • 2. 保持头发干净、长短适宜,发型符合岗位要求
  • 3. 保持手部清洁,指甲修剪整齐,长度适宜,不涂有色指甲油(特殊岗位禁止涂指甲油)
  • 4. 不应使用香味过于浓烈的香水(特殊岗位禁止使用香水)
(二)仪表规范
  • 1. 统一着装、佩戴工牌。工装应整洁、平整,穿戴整齐
  • 2. 鞋面干净,符合岗位要求。除特殊工作,不应穿着拖鞋或影响工作的鞋子
  • 3. 不应佩戴夸张饰品
(三)仪态规范
二、主要岗位人员服务礼仪要求
(一)前台接待人员
  • 有较多来访者抵达时,应依次办理,并关注每位来访者,宜请等候人员落座
  • 来访者在公共区域吸烟,应主动劝阻
  • 办理手续时,应认真核对证件、填写资料。结束后,应及时交还证件
  • 来访者离开时,应起身送客,提醒收好随身物品
  • 案例分析:接待新入住老人
  • 情景:一位新入住的老人来到养老机构,感到陌生和不安
(二)护理人员
  • 1. 进入老年人房间服务时,应用手轻轻敲门,连敲 3 下为宜,音量适宜,不可用力太重;应同时 向老年人问好并说明来意,得到老年人允许之后再进入房间。离开老年人房间时,应向老年人礼貌…
  • 2. 为失能(半失能)老年人提供服务时,动作、语言应规范、温和

养老服务管理实用沟通技巧

一、与老人沟通实用技巧
  • 1. 老年人的心理与生理特点
  • 2. 老年人的需求与期望
  • 3. 适应老年人的语言风格
  • 4. 避免使用专业术语与复杂表达
  • 案例分析:辅助生活区的服务争议
  • 情景:一位居住在辅助生活区的老人对护理服务不满意,认为服务人员不够细心
  • 冲突解决技巧
  • 倾听:工作人员耐心倾听老人的抱怨,不打断,给予充分的关注
  • 反馈:将老人的反馈及时传达给护理团队,并讨论改进措施
  • 改进:调整护理人员的服务方式,增加对老人的关怀和注意
二、特殊情境下的沟通
  • 1. 与认知障碍老人的沟通
  • 2. 与听力或视力受损老人的沟通
  • 3. 应对老年人情绪波动的沟通技巧
  • 案例分析:记忆护理区的特殊需求
  • 情景:记忆护理区的老人家属对护理方案有异议,认为需要更多的个性化服务
  • 梳理二、特殊情境下的沟通的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 专业评估:由专业人员对老人的健康状况进行重新评估,确保护理方案的科学性
  • 家属沟通:与家属进行深入沟通,解释护理方案的依据,并讨论家属的顾虑
  • 个性化调整:根据家属的意见和老人的实际情况,对护理方案进行个性化调整
三、与员工的有效沟通
  • 建立良好的员工关系
  • 有效的团队沟通与协作
  • 领导风格与沟通方式
  • 处理员工冲突与问题
四、非言语沟通的重要性
  • 1. 身体语言与面部表情
  • 2. 空间与距离的运用
  • 3. 环境与氛围的影响
  • 案例分析:社区资源分配的矛盾
  • 情景:社区内部的公共资源有限,不同居住区域的老人对资源的分配产生了争议
  • 梳理四、非言语沟通的重要性的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 公平原则:制定公平的资源分配原则,确保每位老人都能享受到必要的服务
  • 透明管理:公开资源分配的流程和标准,让所有老人都能了解和监督
  • 协商机制:建立协商机制,让老人代表参与到资源分配的决策过程中
五、冲突解决与协商技巧
  • 1. 冲突的识别与预防
  • 2. 协商与调解的基本原则
  • 3. 有效解决冲突的策略
  • 案例分析:独立生活区的邻里纠纷
  • 情景:在CCRC的独立生活区,两位老人因为噪音问题产生了邻里纠纷
  • 梳理五、冲突解决与协商技巧的客户角色、需求信号和推进节奏
  • 沟通:工作人员首先分别与两位老人进行沟通,了解具体情况和各自的需求
  • 调解:组织双方坐下来,通过调解的方式让彼此表达不满,并寻找共同点
  • 解决方案:提出合理的解决方案,比如设定安静时间或者安装隔音设施
  • 结果:通过有效沟通和调解,双方达成了共识,社区的和谐得到了维护

讲师介绍

许燕 讲师头像

许燕

医院运营战略与AI赋能专家

许燕,医院运营战略与AI赋能专家,拥有20年医疗行业管理实战经验。擅长医院战略规划、运营管理及AI赋能医疗效能提升。曾助深圳仁爱医院营收增至1.2亿,统筹12家医院品牌推广,年盈利均超千万。致力于将DeepSeek等AI技术应用于医疗办公与药事管理,推动医疗机构数字化转型与效能革新

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课程差异说明

本课程页面围绕《优质养老服务,从礼仪做起》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块,便于快速判断培训匹配度