【12】精睿行长商业银行支行特色化创新经营图谱

课程大纲

一、过去转型要点：效率驱动，标准为先

一、过去转型要点：效率驱动，标准为先要点拆解

1. 转型特征——网点标准化、服务规范化、操作流程化、考核工具化
2. 转型核心——主要解决标准能不能复制的问题，为规模化扩张奠定基础

二、现在转型要点：体验驱动，价值为先

二、现在转型要点：体验驱动，价值为先要点拆解

1. 转型特征——心智归属感、产品获得感、场景体验感，合作成就感
2. 转型核心——主要解决客户怎么留下来的问题，为差异化竞争构筑壁垒

三、未来转型要点：生态驱动，共生为先

三、未来转型要点：生态驱动，共生为先要点拆解

1. 转型特征——产业共生性、价值共创性、智能交互性、生态协同性
2. 转型核心——主要解决价值能不能共享的问题，为生态化发展构建无限可能

四、特色化转型要点：占领心智，做响品牌

四、特色化转型要点：占领心智，做响品牌要点拆解

1. 家喻户晓的名店——让客户想得起（特色主题 + 场景设计 + 活动运营）
2. 朗朗上口的名品——让客户说得出（差异定位 + 易记命名 + 场景营销）
3. 妇孺皆知的名人——让客户信得过（专业形象 + 服务口碑 + 情感连接）
第二节、特色网点的经营逻辑
特色网点转型的三个误区
现状研讨：耗资500万打造的智慧网点，为何难以吸引年轻客群？
三个误区——重形轻效，偏离特色网点经营核心本质
（1）投资大于产出——重硬件投入，轻效益转化，投入与回报严重失衡
（2）形式大于内容——重表面包装，轻内核服务，特色与需求脱节
（3）指标脱离目标——重短期指标，轻长期经营，转型偏离盈利核心

适合对象

业务分管行长、部门经理、支行长、网点负责人、后备干部等

课程定位与主要问题

数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕过去转型要点：效率驱动，标准为先校准目标和边界，明确课堂重点动作
分析动作更具体：转型特征——网点标准化、服务规范化…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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复盘跟进有依据：转型核心——主要解决标准能不能复制…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

金融业务无处不在，就是不在银行网点——BANK4.0

在 Bank4.0 时代，金融业务全面线上化重构行业格局，银行传统网点遭遇客流量锐减、业务量骤降、效益贡献率下滑、客户忠诚度降低的多重困境，金融业务无处不在，就是不在银行网点成为行业常态，传统交易型运营模式已难以为继

在此背景下，打造特色网点成为商业银行破局的核心路径，其核心价值体现在五大维度

课程时间

2天

授课方式

理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等

课程内容重点

01过去转型要点：效率驱动，标准为先

02转型特征——网点标准化、服务规范化、操作流程化、考核工具化

03转型核心——主要解决标准能不能复制的问题，为规模化扩张奠定基础

04现在转型要点：体验驱动，价值为先

05转型特征——心智归属感、产品获得感、场景体验感，合作成就感

讲师介绍

马艺

商业银行创新营销管理导师

商业银行创新营销管理导师，18年金融实战经验。擅长营销策略、业绩增长及AI赋能，累计培训学员13万余人，服务800+银行机构，助力银行实现经营增效与管理突围，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《【12】精睿行长商业银行支行特色化创新经营图谱》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合业务分管行长、部门经理、支行长、网点负责人、后备干部等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

学完这门课，你将带走一张属于自己支行的《支行特色化创新经营图谱》，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：标准版2天，共计12小时；精简版1天，共计6小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用理论引导、问题剖析、结论讲解、案例引导、互动演练、现场问答等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配