商业模式创新与经营设计

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

 权威理论：全面解析最权威、最实用的商业模式创新框架结构模型、理论； 系统视角：全景解读 商业模式创新框架结构架构、逻辑和系统方法

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例分析+互动教学+故事分享+战略工具 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

商业模式的框架结构

一、关于商业模式

三个故事：哪个更像商业模式
商业模式不是单纯产品策略
商业模式不是狭隘的营销手段
商业模式是企业致胜的赢利系统

二、商业模式创新框架模型的主体结构

1. 一：一个纲领
2. 三：三大核心元素
1. 价值发掘
2. 价值设计
3. 价值实现
3. 九：九个关键环节
1. 商机洞察
2. 细分品类
3. 卖点提炼
4. 产品策略

三、商业模式的灵魂宗旨：价值主张

故事：《孙子兵法》的场景应用
1. 什么是商业模式的价值主张？
2. 客户价值主张
3. 企业价值主张
4. 商业模式的价值主张
案例分享：两企业商业模式和价值主张

四、商业模式决定企业竞争等级

1. 行业企业为什么选择不同的业务边界？
2. 蚂蚁森林为什么不赚钱？
3. 消费电子企业为什么选择不同的利润结构？
4. 价值主张引领商业模式，商业模式决定企业等级
案例分析：十个知名企业的商业模式价值主张设计

价值发掘（1）：市场洞察

一、有价值的商机，才是商机

案例分析：共享单车为什么黄了？
商业机会与进入壁垒
商机三要素：顾客、价值、利润
2. 商机三原则：为了谁、依靠谁、我是谁
商机洞察
六看商机
1. 一看未来趋势
2. 二看产业行业
3. 三看时空差距
4. 四看应用场景

三、案例研讨与商机分析

1. 二十大与未来市场蓝海
2. 产业链与价值链机会
3. BAT的非创新机会
4. 为什么场景即是商机
5. 绿茶和咖啡的新商机
6. 发掘客户痛点的八个维度
互动研讨：你的生意有没有机会？

价值发掘（2）：细分品类

一、只有细分品类，企业才有机会

案例分析：餐饮业的细分
细分是传统企业的重要发展方向
案例分析：电商平台的专业化细分
电商平台，分化是唯一的出路
案例互动：如何抓住万亿市场的预制菜产业趋势？

二、细分品类，不代表多元化扩张

品类细分后，企业要做的第一件事情是什么？
细分品类市场中可能形成强势品牌
案例互动
饮料市场有多少个细分市场？
茶饮料市场有多少个品类市场？
红茶、绿茶饮料，你记住哪几个品牌？
白酒细分市场中，分化出多少新品类？
矿泉水细分市场中，分化出多少新品类？

三、开创新品类的六个方向

1. 迎合潮流，顺势而为
红中寻蓝，创立紫海
制造对立，借题发挥
发现缺口，聚焦强化
跨界利用，事半功倍
替补替换，取而代之
案例解析
1. 40个中国企业品类细分的成功案例分析
2. 两大知名企业的品类扩张失败案例分析

价值发掘（3）：卖点提炼

一、卖点提炼的两大要素

案例分析：他们的产品卖点是怎么提炼的？
卖点提炼的两大要素
与同类竞品相比的优势
与同类部品相比的不同点
家用炒菜锅的卖点怎么提炼更吸引人？
口红怎么提炼出吸人眼球的独特卖点？

二、卖点提炼的FABE法则

案例分析：美的空调为什么能后来居上？
卖点提炼的FABE法则
F：你有什么特点
A：你的优势在哪
B：给顾客带来什么好处
E: 怎么证明你自己

三、卖点提炼的15个维度

1. 提炬卖点的15个维度
2. 这15个维度中，你能卖什么？
超越快递的卖点是什么？
小罐茶的卖点是什么？
郝太太素棉在卖什么？
新能源车卖什么？
怎么卖情结？
如何卖公益？
认知怎么卖？

四、课堂互动：卖点提炼清单

1. 如何和竞争对手区分开
是否有实力做得到
可衡量的价值点

价值设计（1）：产品策略

一、产品创新策略

1. 创新思维
2. 创新价值
3. 产品创新八大策略
1. 增加策略
2. 减少策略
3. 拆分策略
4. 组合策略
5. 扩大策略
6. 缩小策略
7. 转移策略

三、产品组合策略

1. 普遍使用的产品组合模式
1. 从单一到复合的产品组合策略
2. 金字塔式产品组合策略
3. 全覆盖式产品组合策略
4. 保姆式产品组合策略
2. 失败的产品组合
案例分析：20类成功或失败的产品组合

价值设计（2）：营销策略

一、营销策略

1. 传统营销4P
案例分析：传音手机在非洲的营销方式
互联网营销4S
案例分析：滴滴出行的4S策略

二、原点市场选择

故事：毛泽东为什么选择回湖南？
1. 什么是原点市场？
2. 原点市场的三大特点
案例分析：六类产品的原点市场怎么选择？

三、渠道策略

1. 渠道建设的两大策略
1. 聚焦
2. 跟随
2. 新品类应该如何选择渠道通路？
3. 如何聚焦渠道？
4. 如何跟随标杆企业？
5. 渠道建设的五个阶段
案例分析：16种产品的渠道策略

价值设计（3）：品牌策略

一、品牌三要素

1. 品牌定位：你是谁
2. 目标人群：顾客是谁
3. 品牌传播：如何打动顾客
案例分析：帮宝适为什么要改名字？

二、品牌定位

案例分析：狗不理和金霸王
1. 品牌不是在工商局注册的
2. 健力宝错在哪？
案例分析：农夫山泉也有做错的时候

三、品牌定位的六种方法

1. 抢占先机
2. 逆天而动
3. 跨界关联
4. 锚定跟随
5. 强行分割
6. 贴标对手

四、品牌差异化定位策略

案例分析：解读18个品牌的差异化定位策略

价值实现

一、商业模式的关键资源

1. 资源的利用、整合、开发与管理
1. 有形资源与无形资源
2. 外部资源与内部资源
2. 资源整合的四种形式
1. 纵向整合
2. 横向整合
3. 平台整合
4. 生态整合
案例分析：这家企业是怎么转换资源利用的

二、商业模式的运营流程

1. 企业价值链和运营流程
2. 哪些是商业模式中的关键流程
3. 运营流程的五个凡是
4. 流程规划与设计
5. 建立科学运营流程的八个步骤

三、商业支撑模式的核心能力

1. 支撑商业模式的核心能力是什么？
2. 核心能力识别与培养
3. 如何判断商业模式所需的核心能力
工具应用：关键成功要素识别表

四、实操

1.7 11商业模式创新框架结构解读

2. 百果园商业模式创新框架结构解读
3. 长城汽车商业模式创新框架结构解读
附件：《139商业模式》标准演练模版

适合对象

CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理；创业者

课程定位与主要问题

Duplicate cluster was narrowed to one primary version and source-bounded public-risk wording was repaired; import and release remain separately controlled.

核心收益

 权威理论：全面解析最权威、最实用的商业模式创新框架结构模型、理论
 系统视角：全景解读商业模式创新框架结构架构、逻辑和系统方法
 纵深思考：深度培养企业经营者、决策层和创业者的商业思维和商业逻辑

查看更多收益收起更多收益

 实战实用：案例真实精准、工具实用可行、内容系统全面，理论与实践并重
 持续受益：现学现用，规划企业未来、创新商业模式、创造无限价值

课程背景与交付信息

《孙子兵法》云：善攻者动于九天之上善守者藏于九地之下

商战之中的攻守成败之道，同样如此。科学的商业模式设计是所有企业经营者、创业者必修科目，也是规上企业转型升级和中小微企业突破提升，以及创业者创业成功率最高、成本最低、成长最快的捷径

事实证明，在当今中国能够成为独角兽的企业，有80%来自于商业模式创新，只有不到20%的企业源于技术创新。美国《哈佛商业评论》的分析结查同样显示:在美国,因为商业模式创新而成功的企业比例高达70%以上，而且商业模式创新的成本只占技术创新成本的5-10%

课程时间

2天，12小时

授课方式

专题演讲、案例分析、互动教学、故事分享、战略工具课程模型

课程内容重点

01餐饮业的细分

讲师介绍

陈竹友

企业战略与组织效能提升专家

陈竹友，企业战略变革管理专家，中国企业发展能力研究中心主任。融合西方管理科学与国学智慧，擅长企业战略顶层设计与领导力提升。累计授课近2000期，服务数百家知名企业，致力于通过战略规划与团队建设推动组织效能升级

制造业政府国企金融银行通信电力能源交通运输

查看讲师主页

课程差异说明

Duplicate cluster was narrowed to one primary version and source-bounded public-risk wording was repaired; import and release remain separately controlled.

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理；创业者。

学习这门课可以获得什么收益？

 权威理论：全面解析最权威、最实用的商业模式创新框架结构模型、理论； 系统视角：全景解读商业模式创新框架结构架构、逻辑和系统方法。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例分析+互动教学+故事分享+战略工具课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配