商业模式创新设计：一个灵魂、三大核心、九个环节

商业智慧与商业模式、沃尔玛的马太效应和中国的政治智慧与商业智慧连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点

1天，6小时 战略规划
授课讲师： 陈竹友 · 企业战略与组织效能提升专家
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课程大纲

商业智慧与商业模式

一、商业智慧
  • 资产管理规律
  • 马太效应：富者愈富，穷者愈穷
  • 企业必须做什么，才能迎合资产管理规律？
  • 案例分析：沃尔玛的马太效应
  • 商业智慧
  • 1. 中国商道：商圣经商的秘笈
  • 2. 中国智慧：同天下之利者得天下
  • 案例分析：中国的政治智慧与商业智慧
二、关于商业模式
  • 三个故事：哪个更像商业模式
  • 商业模式不是单纯产品策略
  • 商业模式不是狭隘的营销手段
  • 商业模式是企业致胜的赢利系统
三、139商业模式的主体结构
  • 1. 一：一个灵魂纲领（价值主张）
  • 2. 三：三大核心元素
  • 1. 价值发掘
  • 2. 价值设计
  • 3. 价值实现
  • 3. 九：九个关键环节
  • 1. 商机洞察
  • 2. 细分品类
  • 3. 卖点提炼
  • 4. 产品策略

价值主张：商业模式的灵魂纲领

一、价值主张的设计理念
  • 故事：《孙子兵法》的场景应用
  • 1. 什么是商业模式的价值主张？
  • 2. 客户价值主张
  • 3. 企业价值主张
  • 4. 商业模式的价值主张
  • 案例分享：秋收起义的商业模式和价值主张
  • 案例分析：超级女声的商业模式和价值主张
二、商业模式的灵魂：价值主张设计
  • 1. 拥有鸿蒙的华为为什么不造车？
  • 2. 蚂蚁森林为什么不赚钱？
  • 3. 小米为什么只赚硬件利润的3-5%？
  • 4. 价值主张引领商业模式，商业模式决定企业等级
三、价值引领：价值主张引领商业模式
  • 1. 小米旗下的三大业务，价值主张其实是一样的
  • 2. 在滴滴模式的背后，其价值主张是什么？
  • 3. 字节跳动的双曲线战略，背后的价值主张是什么？
  • 4. 中国十家知名企业的商业模式背后，依靠什么引领？
  • 案例分析：长城汽车的价值主张与139商业模式创新设计

价值发掘：市场洞察

一、有价值的商机，才是商机
  • 案例分析：共享单车为什么黄了？
  • 商业机会与进入壁垒
  • 商机三要素：顾客、价值、利润
  • 2. 商机三原则：为了谁、依靠谁、我是谁
二、市场洞察：开创商机的六种途径
  • 六看商机
  • 1. 一看未来趋势
  • 2. 二看产业行业
  • 3. 三看时空差距
  • 4. 四看应用场景
  • 5. 五看便捷便利
  • 6. 六看客户痛点
三、案例研讨与商机分析
  • 1. 二十大与未来市场蓝海
  • 2. 产业链与价值链机会
  • 3. BAT的非创新机会
  • 4. 为什么场景即是商机
  • 5. 绿茶和咖啡的新商机
  • 6. 发掘客户痛点的八个维度
  • 互动研讨：你的生意有没有机会？

价值设计：营销策略与品牌策略

一、营销策略
  • 1. 传统营销4P
  • 案例分析：传音手机在非洲的营销方式
  • 互联网营销4S
  • 案例分析：滴滴出行的4S策略
二、品牌策略
  • 1. 品牌定位：你是谁
  • 2. 目标人群：顾客是谁
  • 3. 品牌传播：如何打动顾客
  • 案例分析：帮宝适为什么要改名字？
三、品牌定位
  • 案例分析：狗不理和金霸王
  • 1. 品牌不是在工商局注册的
  • 2. 健力宝错在哪？
  • 案例分析：农夫山泉也有做错的时候
三、品牌定位的六种方法
  • 1. 抢占先机
  • 2. 逆天而动
  • 3. 跨界关联
  • 4. 锚定跟随
  • 5. 强行分割
  • 6. 贴标对手
四、实操
1.7 11商业模式139结构解读
  • 2. 百果园商业模式139结构解读
  • 附件：《139商业模式》标准演练模版

适合对象

CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理；创业者

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  •  权威理论：全面解析最权威、最实用的商业模式139结构模型、理论
  •  系统视角：全景解读 商业模式139结构架构、逻辑和系统方法
  •  纵深思考：深度培养企业经营者、决策层和创业者的商业思维和商业逻辑
查看更多收益 收起更多收益
  •  实战实用：案例真实精准、工具实用可行、内容系统全面，理论与实践并重
  •  持续受益：现学现用，规划企业未来、创新商业模式、创造无限价值

课程背景与交付信息

《孙子兵法》云：善攻者动于九天之上 善守者藏于九地之下

商战之中的攻守成败之道，同样如此。科学的商业模式设计是所有企业经营者、创业者必修科目，也是规上企业转型升级和中小微企业突破提升，以及创业者创业成功率最高、成本最低、成长最快的捷径

事实证明，在当今中国能够成为独角兽的企业，有80%来自于商业模式创新，只有不到20%的企业源于技术创新。美国《哈佛商业评论》的分析结查同样显示:在美国,因为商业模式创新而成功的企业比例高达70%以上，而且商业模式创新的成本只占技术创新成本的5-10%

课程时间

1天，6小时

授课方式

专题演讲、案例分析、互动教学、实操工具 课程模型

课程内容重点

01商业智慧与商业模式
02沃尔玛的马太效应
03中国的政治智慧与商业智慧
04价值主张：商业模式的灵魂纲领
05超级女声的商业模式和价值主张
06长城汽车的价值主张与139商业模式创新设计

讲师介绍

陈竹友 讲师头像

陈竹友

企业战略与组织效能提升专家

陈竹友，企业战略变革管理专家，中国企业发展能力研究中心主任。融合西方管理科学与国学智慧，擅长企业战略顶层设计与领导力提升。累计授课近2000期，服务数百家知名企业，致力于通过战略规划与团队建设推动组织效能升级

制造业政府国企金融银行通信电力能源交通运输
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课程差异说明

本课程页面围绕《商业模式创新设计：一个灵魂、三大核心、九个环节》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合CEO、董事长、总裁等企业经营者；副总裁、总经理、高级经理；创业者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

 权威理论：全面解析最权威、最实用的商业模式139结构模型、理论，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例分析+互动教学+实操工具 课程模型，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配