课程总览
一、正确认知商务谈判：商务谈判并非洪水猛兽而是科学的成功之路
- 1. 商务谈判的含义、特征及分类
- 软式谈判
- 硬式谈判
- 价值型谈判
- 2. 谈判的前提是主体地位论——身份与可接受度
- 公司的授权的铺垫
- 自我包装有必要吗？
- 谈判中的力量三角
- 专业的力量
- 权力的力量
二、不打无准备之仗：商务谈判的准备
- 1. 进入谈判的前提条件
- 判定可以谈判的前提条件
- 2. 谈判时机、地点和人物的选择
- 谈判时机的选择的要点
- 谈判地点的选择要点
- 谈判人物的选择要点
- 3. 谈判对象分析
- 信息的收集：一般信息查询法、周边了解法、现场观察法、关键访谈法
- 陌拜
- 行业活动
三、科学系统的谈判过程
四、商务谈判中的一些策略和技巧
