企业创始人及联合创始人、企业高级管理人员及核心决策层、负责融资
如何制作商业计划书与执行融资路演活动
围绕投融资管理的实际工作场景，《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》以篇：商业计划书的制作等课程模块作为选型线索，帮助企业创始人及联合创始人、企业高级管理人员及核心决策层、负责融资，核对内训目标、课时安排和交付要求
授课讲师：
高思禄 · 企业运营管理与合规风控专家
适合对象
企业创始人及联合创始人、企业高级管理人员及核心决策层、负责融资
课程定位与主要问题
商业计划书逻辑混乱，重点不突出，难以在短时间内吸引投资人注意 缺乏对机构投资人思维模式和审美标准的了解，导致沟通错位 团队介绍流于形式，无法有效展现人才互补优势和管理能力 盈利模式阐述不清，财务预测缺乏依据，估值方法选择不当 路演现场表现紧张，PPT制作粗糙，缺乏应对投资人质疑的技巧 忽视投后关系管理，缺乏与资本建立长期良性互动的策略
课程适配与选型边界
这部分用于判断《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》是否适合当前投融资管理培训需求，重点看参训对象、业务场景、核心模块和讲师经验是否匹配
围绕投融资管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作
《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》的训练重点包括篇：商业计划书的制作、篇：路演实战（知道演给谁比知道怎么演更重要）等，实际取舍可按企业需求、参训基础和课时安排确认
建议将《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》与同主题课程按参训对象基础、当前业务场景、案例方向、期望课时和讲师经验，以及高思禄的授课方向进行区分
这门课程适合用于判断参训对象、讲师背景、课程大纲、训练收益和交付安排是否匹配；如果仍在了解主题概念，可先查看相关主题、方案或知识内容。具体配套材料与练习产出，以沟通后的课程安排为准。
核心收益
- 全面掌握商业计划书的本质内容与制作要点，能够独立撰写高质量BP
- 深入理解各类机构投资人的需求差异，精准定位路演对象与策略
- 学会从行业、市场、团队、技术等多维度展现企业核心价值与竞争力
查看更多收益 收起更多收益
- 建立正确的投资者关系管理意识，掌握与资本长期相处的之道
课程背景与交付信息
在互联网+和大数据时代，中小企业的发展日益依赖资本市场的支持。然而，资本不会自动流向企业，投资的达成依赖于信息的高效交互与双方的相互认可，而商业计划书和路演正是实现这一目标的关键媒介
从产品发布到融资众筹，路演已超越传统的演讲范畴，成为企业领导者展示企业价值、获取资源支持的必修课。无论是乔布斯的产品发布会还是阿里巴巴的上市路演，都证明了精准呈现对于获得市场、资金及追随者的重要性
许多企业在融资过程中因缺乏专业的BP制作能力和路演技巧，导致无法准确展示核心竞争力，错失投资机会。本课程旨在通过系统化的训练，帮助企业家掌握融资全流程的关键技能，提高与机构投资人对接的效率
课程时间
1-2天
授课方式
讲授、小组讨论、情景演练、案例分析
课程内容重点
01篇：商业计划书的制作
02篇：路演实战（知道演给谁比知道怎么演更重要）
03投融资管理问题识别
04投融资管理方法训练
05投融资管理案例演练与复盘
课程大纲
第一篇：商业计划书的制作
理清商业计划书的重要信息
- 商业计划书的基本认识与本质内容
- 商业计划书的制作要点与基本规范
- 摘要撰写的技巧与内容更新机制
公司和产品的完美展现
- 全面且真实地介绍公司相关信息
- 明确公司宗旨、展示目标及发展历程
- 产品信息的直接展示与卖点阐述
- 产品需求、服务及使用场景的深度解析
- 在计划书中体现产品竞争力与市场价值
- 产品开发评价与独特市场价值的表达
呈现给投资人想要的团队
- 团队人员特色展现与整体表现定位
- 团队人才的互补优势与能力全面性分析
- 团队管理模式介绍与管理者素质展示
- 公司外脑优势介绍与团队人力资源管理
- 团队介绍技巧与工作模式实质描述
盈利模式要打动投资人
- 盈利模式的全面分析与类型梳理
- 常见盈利中心点与落地策略
- 建立盈利模式的维度与发展计划展示
估值方法与财务计划
- 风险收益法、比较法、净现值法等估值模型
- 调整后现值法、期权分析及行业估值法
- 博弈估值法、影响力估值法及应用场景
- 产业资本与PE不同的投资思维差异
- 财务计划的全面分析、步骤与编制方式
- 财务计划的原则、实际意义与资金需求展示
- 通过财务信息提升企业评估价值与经营目标明确化
风险管理与退出途径
- 风险问题的全面分析与多角度分类
- 针对性风险解决措施的制定
- 风投资金退出措施的必要性与创作技巧
- 退出措施案例解析与后期资金盈利性保障
商业计划书的结构整合
- 行业市场、公司情况与团队情况内容整合
- 产品服务、制造、盈利模式与营销计划梳理
- 财务计划、项目风险与投资退出内容汇总
- 实操环节：商业计划书制作练习
第二篇：路演实战（知道演给谁比知道怎么演更重要）
演技一：了解谁会成为你的观众
- 观众画像：投资银行、PE基金、券商及其他机构
- 观众需求的相同点与不同点分析
- 持有时间、资金成本与专业背景的差异
- 机构投资人与个体投资人的区别
演技二：知道观众的审美标准
- 资产端关注点：行业前景、企业实力与市场体量
- 股权结构、业务多元性与产业链关系分析
- 管理团队稳定性、技术水平与财务数据解读
- 战略意愿、实际控制人能力与投资价格评估
- 交易端关注点：做市商参与与交易频率
- 案例分析：阿波罗项目路演解析
演技三：好戏要有好剧本
- 商业计划书的核心要素：商业模式、团队、财务等
- 避免逻辑混乱、技术说明书式写作及破绽过多
- 成功BP的标准：逻辑清晰、通俗易懂、规划明确
- 案例分析：百宝合与i财富的路演经验
演技四：好戏要有好角
- 路演团队分工：独角戏还是群演
- 会议材料准备与PPT制作规范
- 路演中常犯错误：表达、身份、配合与熟悉度
- 路演不等于表演：真实、合规、真诚与抗压
- 案例分析：乔布斯与苹果、德爱教育
演技五：不是演技的演技
- 与投资者关系：建立长期联系的重要性
- 定期报告制度与会哭的孩子有奶喝策略
演技六：路演实操手册
- 路演团队确定、目标设定与时间表任务表
- 材料收集整理、文件制作与彩排流程
- 会务准备、正式路演执行与会后跟踪
- 实操环节：小组项目演练分析与评比点评
讲师介绍
高思禄
企业运营管理与合规风控专家
高思禄，实战派企业管理咨询顾问，专注企业运营管理与合规风控。拥有摩根大通及中国移动背景，擅长绩效薪酬、股权激励及企业法务。累计授课千余场，服务数百家知名企业，致力于提供可落地的管理解决方案
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》适合哪些企业或学员？
《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》适合企业创始人及联合创始人、企业高级管理人员及核心决策层、负责融资。如果需求还停留在投融资管理主题了解阶段，建议先看相关主题或方案页；如果已经在选具体课程，本页可用于判断讲师、对象、大纲和交付安排
这门课主要解决什么问题？
围绕投融资管理相关业务问题展开训练，帮助企业把课程内容转化为可讨论、可练习、可复盘的工作动作。课程页重点说明单门课程的训练重点和适配场景，不替代主题页对投融资管理的系统解释
课程内容通常会覆盖哪些训练重点？
可重点查看页面中的课程内容重点和课程大纲。《如何制作商业计划书与执行融资路演活动》当前呈现的核心模块包括篇：商业计划书的制作、篇：路演实战（知道演给谁比知道怎么演更重要）等
如何判断这门课和同主题其他课程怎么选？
优先比较参训对象、行业场景、讲师背景、案例方向、课时长度和大纲深度；同一主题下的多门课应承担不同课程定位，避免只按泛主题词判断
课程配套材料和练习产出如何确认？
页面中如提到练习产出或配套材料，只表示沟通时可确认的方向，不默认承诺固定交付物；最终以企业需求沟通后的课程安排为准
