战略目标解码与人才梯队建设

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

战略目标解码与人才梯队建设推荐版本 1天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

战略目标解码与人才梯队建设（1天版） 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

课程总览

内容重点

引言：破冰-差异化思维和系统思维

战略思维-经营的核心是加深分公司或业务护城河，规模≠核心竞争力

一、战略三圈：战略是取舍的艺术-该做

1. 想做
2. 能做
3. 可做

二、战略框架：两个三位一体，前中后台协同作战

公司战略：三维度模型-产业边界、商业形态、竞争定位
业务战略：三层面
分享：麦肯锡三层面
职能战略
咨询方法论：战略规划二十一步法-资源论、竞争论、业务论

三、五种商战模型：取决竞争地位和实力，在什么山上唱什么歌

防守战
进攻战
侧翼战
游击战
抢先战

战略解码-绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略，形成行动计划

一、善分析：战略机会点市场洞察，聚焦机会，饱和攻击

分享：战略规划咨询方法论-资源论、环境论、竞争论
差距洞察
1. 机会差距
2. 业绩差距
机会洞察
1. 看行业
2. 看竞争
3. 看客户
4. 看自己
5. 看机会

二、战略地图-公司目标及策略制定：解码第一步，围绕机会点，提炼战略、战役、战斗

1. 使命、愿景、价值观：看十年的样子
2. 中长期战略：看3-5年
3. 平衡记分卡思维-平衡的艺术
1. 长期与短期指标
2. 结果与过程指标
3. 财务与非财务指标
4. 外部与内部指标
5. 领先与滞后指标
4. 首年目标制定：利润、费用、毛利、股权及债权规划等
1. 体现增量：从哪里到哪里

三、团队目标制定：解码第二步，从公司作战大图推导部门目标，KPI承接

1. 从战略地图到组织KPI指标库-结果管理
2. 组织KPI选择及目标制定
3. 部门KPI承接（WBS分解工具）
4. 目标解码三层面-公司、团队、人员
5. 目标制定三维度（不限于）
1. 基本目标
2. 挑战目标
3. 理想目标
案例：目标的重要性-两匹马的故事、哈佛大学的实验

四、核心行动：解码第三步，聚焦公司战略机会点，分公司协同作战、力出一孔

分享-组织协同：华为铁三角的由来及协同指标设定
1. IOGSMT简介
1. 议题（定性）
2. 目的（定性）
3. 目标（定量）
4. 策略
5. 衡量（量化）
6. 行动方案及计划（量化）
7. 协同部门-明确主攻及辅攻
2. 分公司目标制定三维度

梯队-人才队伍建设，支撑业务成长的造血与输血系统

一、诊断：业务裂变期的人才需求与供给分析（看清差距）

1. 基于战略目标的人才需求解码
1. 战略意图（2026业绩目标）
2. 关键成功因素
3. 关键岗位与核心能力
2. 绘制区域人才供给全景图（摸清家底），人才盘点的四个维度
数量：各岗位现有人数 vs. 需求人数
质量：绩效表现（绩效九宫格：明星、骨干、待提升）
结构：司龄、年龄、学历、经验结构是否合理
准备度：关键岗位的继任者准备情况（谁可以接替？需要多久？）

二、规划：搭建分层分类的人才梯队体系（蓝图）

1. 明确梯队建设的总体原则
分层：高层（分总后备）、中层（团队负责人）、基层（业务骨干）差异化培养
分类：销售序列、风控序列、运营序列专业化发展
核心理念：不是一个班培养所有人，而是靶向投入
2. 设计三类关键人才梯队
【领军梯队】将才培养（分总后备/核心团队长）
【骨干梯队】专才锻造（明星客户经理、风控专家、运营能手）
【新生梯队】兵才速育（高潜新人与后备人员）

三、实施：关键岗位的加速培养与动态管理（落地举措）

1. 关键岗位的选、育、用、留闭环
选：建立内部竞聘与推荐机制，打开人才上升通道
育：战训结合培养法
用：敢于压担子，设置挑战性任务作为培养手段
留：针对性保留策略
2. 构建区域学习型战场
建立区域知识库：积累成功案例、失败教训、合同模板、尽调清单
推行常态化分享：每周举办午餐会或微课堂，由骨干轮流分享

四、保留：业务高速增长期的人才激励与保留（防止失血）

1. 物质激励与价值认可双轮驱动
2. 打造事业共同体文化
分享：华为的五重激励
研讨-现身说法：分享所在分公司人才梯队建设方面的优秀经验
结束语：企业经营是马拉松-坚持的力量

适合对象

中高层管理者

课程定位

条文和要求能读懂，但落到现场判断时缺少统一口径时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕战略解码-绘制业务作战大图、制定目…明确判断口径和处理优先级
用梯队-人才队伍建设，支撑业务成长的…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走破冰-差异化思维和系统思维相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

众所周知，一名优秀的干部应该是雌雄同体的，一方面能完成公司下达的战略目标，另一方面能够带出一支能打胜仗的队伍；随着普惠金融政策的深化与中小企业融资需求的持续释放，金融租赁行业正迎来新一轮的业务扩张周期，对区域分公司的业务突破能力、组织协同效率与人才供给速度提出了严峻挑战。在当前环境下，分总作为一线经营的司令员，不仅需要承接公司战略目标，更需将其科学拆解为可执行、可追踪的区域作战计划。然而，实践中常出现目标传递失真、销售与风控等部门协作不畅、人才成长速度跟不上业务裂变节奏等问题，导致战略在区域执行中力道分散，业绩增长…

课程时间

1天

授课方式

诙谐幽默、实战模拟、寓教于乐

课程内容重点

01战略解码-绘制业务作战大图、制定目标及达成的策略，形成行动计划

02梯队-人才队伍建设，支撑业务成长的造血与输血系统

03破冰-差异化思维和系统思维

04战略三圈：战略是取舍的艺术-该做

05战略框架：两个三位一体，前中后台协同作战

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。企业培训讲师。丁晓剑老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中高层管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕战略解码-绘制业务作战大图、制定目…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用诙谐幽默+实战模拟+寓教于乐，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用