华为BEM战略解码工作坊
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
华为BEM战略解码工作坊
战略到执行运作思维与方法论导入先把对象、任务和边界讲清，战略解码的运作与方法再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
黄武林 · 企业经营战略与管理实战专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
华为BEM战略解码工作坊（工作坊版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
战略到执行运作思维与方法论导入
内容重点
- 1. 价值链体系——为客户创造价值是华为唯一的生存途径
- 2. BLM商业领先模型简介
- 3. 业务战略为主线商业经营——业务设计6问
- 案例：华为视讯业务战略目标（SP）一张纸
- 4. DSTE战略执行闭环管理的关键——战略解码
战略解码的运作与方法
内容重点
- 1. BEM战略解码作用——贯穿落地全过程，一分规划，九分执行
- 2. BEM战略解码逻辑——整体到局部+长期到短期+目标到过程，上下一致，力出一孔
- 3. BEM战略解码6步——两大阶段、两大输出
- 4. BEM SP成功要素CSF分解——中长期关键要素
- 5. BEM BP关键改进CTQ分解——短期关键改进点
战略解码活动和执行
内容重点
- 1. 战略解码会概述
- 2. 战略解码会流程和各组织职责
- 3. 战略解码会重要输入
- 4. 战略解码组织PBC和个人PBC
- 5. 战略执行过程与高层经营例会
适合对象
总经理，企业中、高层，核心团队
课程定位
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 管理要求更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 过程动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 反馈辅导有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队复盘有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
随着中国改革的深化和全球市场化竞争加剧，要求企业家从粗放经营向精细经营转型，带领企业健康的生存和发展，成为中国大量中小型企业迫切的期望和需求
一分战略，九分执行。企业家在商海经营，时刻都在关注生存和发展的问题，对市场机会和客户需求具有较强的嗅觉和洞察力。但是，如何带动公司这个生命体，避免战略与执行两张皮，一直是企业经营者普遍存在的痛点
本课程以提升战略执行力，打造高绩效团队为核心目标，帮助企业经营者和高级管理者建立科学系统的战略解码思维和方法，助力企业能将战略与执行统一，取得更好的生存和发展
课程时间
2天，12小时
授课方式
案例体验、实战方法、录像观赏、角色扮演、提问互动、分组讨论、精彩点评
课程内容重点
01战略到执行运作思维与方法论导入
02战略解码的运作与方法
03价值链体系——为客户创造价值是华为唯一的生存途径
04BLM商业领先模型简介
05业务战略为主线商业经营——业务设计6问
讲师介绍
黄武林
企业经营战略与管理实战专家
北京大学管理学博士，前华为供应链部长。20年实战经验，主导超10亿并购项目，服务近300家知名企业。擅长战略规划、商业模式创新与组织效能提升，深度融合华为管理精髓
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理，企业中、高层，核心团队。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋精彩点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
