品牌方视角下的货品战略与协同增长

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

品牌方视角下的货品战略与协同增长推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

品牌方视角下的货品战略与协同增长（可选版本）可选版本

可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。

课程大纲

课程总览

内容重点

课程导入
买手之惑：为什么品牌方愿意给竞品独家货源？
为什么好品牌突然退出中国？为什么平台大促时品牌方总是不肯给最优货盘？
本质透视：平台买手与品牌渠道经理的决策KPI差异图
课程地图：从看懂货流到读懂品牌再到共生增长

全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑

一、全球零售货流新格局对电商买手的启示

1. 全球货品流动的三张地图
欧美：DTC品牌冲击下，品牌方严控渠道价盘
东南亚：内容电商驱动短平快货品，倒逼测试节奏
中东/拉美：高客单价但物流痛点，品牌方偏爱独家渠道
2. 对买手的直接启示：品牌方在不同区域的货品配置策略，决定其在中国市场的备货倾向

二、国际品牌「进入与退出」中国的决策X光片

1. 败局解剖
案例A：供应链快反失灵 + 渠道价格失控 → 退出
案例B：组织僵化 + 本土授权不足 → 收缩
2. 逆势增长复盘
案例C：精准定位 + 本土决策授权 → 翻红
案例D：全渠道价盘设计 + 会员深度运营 → 稳增
3. 核心工具交付：《品牌退出风险预警6信号清单》
信号1：全球/亚太区CEO频繁变动
信号2：连续两季中国区库存周转天数超行业均值50%
信号3：线上渠道价盘混乱（低于品牌官方控价线）

三、小组研讨：每组选择一个自己负责的品牌，对照预警清单，判断其风险等级，并简述应对策略。

站在品牌方看货品规划——生命周期与决策节点

一、品牌方货品生命周期与平台动作矩阵

1. 新品期（上市0-45天）
品牌方核心诉求：测款、收集反馈、控制折扣
平台买手突破口：提供确定性流量测试包
谈判话术核心
2. 起量期（上市46-90天）
品牌方核心诉求：打造爆款、抢占市场份额
平台买手突破口：联合营销预算对投 + 达人矩阵
3. 成熟期（上市91-180天）
品牌方核心诉求：利润最大化、稳定日销
平台买手突破口：品类会场资源 + 会员日专享机制

二、核心工具交付：《品牌货品生命周期谈判话术卡》（正反面）

正面：品牌方四阶段的诉求与痛点
反面：买手可对应的平台资源包与标准话术

三、实战演练——争取618大促爆品库存角色扮演

场景设定：某国际运动品牌当季最火跑鞋系列，限量库存
品牌方顾虑：控价、渠道冲突、备货不足
分组：平台买手组 vs 品牌渠道总监组
任务：平台买手组需设计一套资源包，争取到至少50%的爆品库存锁定权
复盘与讲师点评：提炼成功谈判的关键要素

品牌长青之道与副牌战略——辅助招商决策

一、品牌生命周期五阶段与买手应对策略

1. 导入期 → 高风险高回报：重点评估品牌基因与平台用户匹配度
2. 成长期 → 全力扶持：锁定核心款，争取独家
3. 成熟期 → 维稳防衰：警惕老化信号，预备替代品牌
4. 衰退期 → 主动清退或降级：控制库存风险
5. 焕新期 → 识别真伪：副牌是战略防御还是财务投机？

二、副牌/多品牌矩阵的三种模式与机会点

1. 防御型（主牌老化，副牌拦截年轻用户）→ 平台应优先给予副牌流量扶持
2. 进攻型（主牌站稳，副牌向上收割利润）→ 需评估供应链能力，慎防有牌无货
3. 补位型（覆盖新价格带/人群）→ 可提出数据反向定制 + 孵化共营

三、核心工具

演练：《品牌合作潜力三维评估卡》
维度一：品牌力（认知度、NPS、近6个月搜索趋势） → 打分1-5

四、小组共创

领取国内知名服装或美妆品牌档案
使用评估卡完成打分，并给出引入/维持/替换建议
组间分享，讲师点评误判点
本讲小结：买手应每半年用评估卡扫描一次品牌组合，主动优化品类品牌结构

课程收尾：行动清单与Q&A

一、核心要点回顾

二、学员可带走的三件套工具清单

1. 《品牌退出风险预警6信号清单》
2. 《品牌货品生命周期谈判话术卡》
3. 《品牌合作潜力三维评估卡》

三、课后30天行动建议

1. 第一周：运用预警清单复盘自己负责的品牌，标记风险信号
2. 第二周：选择一个合作品牌，尝试用新品测试包话术沟通下一季独家首发
3. 第三周：使用评估卡对潜在招商品牌进行打分排序，提交品类规划建议

适合对象

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进

课程定位

生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组已有明确任务时，可借这门课把现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制拆成分工和检查点

核心收益

现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准
围绕全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助站在品牌方看货品规划——生命周期与…完成一次可复盘的应用演练
输出品牌长青之道与副牌战略——辅助招商…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

现场管理和流程改善最怕只发现问题、没有形成稳定做法。课程从全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑切入，明确站在品牌方看货品规划——生命周期与决策节点与复盘跟进的具体动作。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例拆解、工具演练、小组共创

课程内容重点

01全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑

02站在品牌方看货品规划——生命周期与决策节点

03品牌长青之道与副牌战略——辅助招商决策

讲师介绍

李佳莉

品牌战略与全域营销增长专家

品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长

互联网科技制造业电子/家电行业消费品零售政府国企

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

建议由生产管理者、质量负责人、班组长、流程负责人和改善小组共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。

学习这门课可以获得什么收益？

看清现场问题、质量波动和改善节点，先讲清对象、约束和判断标准；围绕全球零售货流新趋势与国际品牌进退逻辑梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师讲授、案例拆解、工具演练、小组共创，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配