战略性新兴产业分析与应用
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
战略性新兴产业分析与应用
战略性新兴产业分析与应用的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
战略性新兴产业分析与应用（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
战略性新兴产业分析与应用（可选版本）
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战略性新兴产业分析与应用（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
产业研究
一、产业研究的重要性与基本流程
- 1. 产业研究的重要性
- 理解产业研究在商业决策中的关键作用
- 探讨产业研究如何帮助企业洞察市场趋势
- 2. 产业研究的基本流程
- 确定研究范围与目标
- 制定研究计划
- 收集与分析资料
- 撰写研究报告
- 报告解读与应用
二、研究目标的确定与研究思路的构建
三、研究资料获取的途径与技巧
- 1. 资料获取的途径
- 公开信息源：政府报告、行业协会资料、学术论文
- 付费数据库：市场研究报告、行业数据库
- 实地调研：访谈、观察、问卷调查
- 主要的产业和行业信息收集渠道
- 1. 官方机构与政府部门
- 2. 行业协会与媒体
- 3. 专业数据库与研究机构
- 上市公司与资本市场
- 社交媒体与专业论坛
产业研究与自身业务结合分析
一、产业体系研究分析
- 1. 本省主要相关产业及其产业链和价值链特点分析
- 2. 本省产业政策分析
- 3. 本省产业市场竞争分析
二、酒店与会展服务行业的业务体系分析
- 案例：上海国际会展中心助力战新行业举办论坛的成功
三、展望与总结
- （结束）
适合对象
公司领导、中高管理层、县域支局长、销售骨干人员
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从产业研究切入，把产业研究与自身业务结合分析和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲授、案例解剖、分组练习和研讨、实战演练、分享总结
课程内容重点
01产业研究
02产业研究与自身业务结合分析
03产业研究的重要性与基本流程
04产业研究的重要性
05理解产业研究在商业决策中的关键作用
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
公司领导、中高管理层、县域支局长、销售骨干人员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、案例解剖、分组练习和研讨、实战演练、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
