课程总览
内容重点
- 导入：讲师介绍，调整听众的学习状态。理解团队建设的价值
业务团队建设与管理
业绩管控篇与带领职业化销售团队管理者必须要掌握管理工具被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
第一部分、开启篇
内容重点
- 1. 销售管理的认知与定位
- 2. 销售管理的认知
- 3. 架构销售的定位策略
第二部分、业绩管控篇
内容重点
- 1. 销售队伍目标与计划管理
- 2. 销售业绩的预测与分析
- 3. 如何形成团队工作计划?
- 4. 目标与过程管理
- 1. 让团队目标具备挑战性
第三部分：带领职业化销售团队管理者必须要掌握管理工具
一、销售流程管理神器销售漏斗
二、拿业绩说话--销售团队建设与管理1、提高销售团队士气的5大方法2、销售目标的制定与监督管理
- 3. 新产品、新项目如何搭建最优团队
- 4. 空降的管理者融入新团队不能碰的6大禁忌
- 3. 大策略让空降兵融入团队共创佳绩小组讨论1：销售目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？
第四部分、团队管理篇
一、销售人员的招聘甄选
- 1. 标准:建立销售人才标准
- 2. 流程:降低选错人的概率
- 3. 面试:专业面试评估技巧
- 4. 销售队伍的有效训练
- 1. 理解大客户内部权力结构
- 2. 分析大客户内部四类人参与决策的程序和逻辑
- 3. 哪些人会参与/影响决策
- 4. 找出制定标准的人
四、销售培训的三个阶段
- 1. 销售队伍的激励机制
- 2. 不同职业阶段的激励措施
- 3. 马斯洛需求层次在实际工作中的运用
- 4. 六类问题销售人员如何管理?
- 案例分享
- 案例1：主动要求降薪的销冠（海纳科技小李为何被重用）
- 案例2：销冠是一种习惯（达因集团的小胡为何带出那么多销冠）
- 案例3：3000底薪的销售年底奖金300万，您敢信吗（深圳BZ科技）
第五部分 销售团队的激励技巧1.大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法2.激励的四大法则：头狼法则 白金法则 时效原则多元化法则3.以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大…
一、什么是团队
- 2. 案例:成功团队解析
- 3. 团队项目化学习
- 4. 高绩效团队的九大特征
二、团队领导的价值
- 1. 互动:下属工作绩效不佳的原因
- 2. 管理者的关键角色
- 3. 管理者与领导者的区别
- 互动：两种风格的利弊
三、必须掌握人岗匹配
- 1. 人岗匹配的含义:资源-产能-价值
- 2. 人岗匹配才能发挥协作效率
- 3. 扬长避短和取长补短
- 课程总结，学习落地
- 1. 学习心得、收获感言及点评
- 2. 制订学员个人版行动计划
适合对象
企业主、总经理，营销总监，大区经理、销售经理，业务管理者、市场拓展人员等
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕业绩管控篇校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 反馈辅导有抓手：带领职业化销售团队管理者必须要掌握…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队复盘有依据：团队管理篇相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
在当今充满挑战和竞争的商业环境中，拥有一支高效、协作且富有战斗力的业务团队对于企业的成功至关重要。然而，许多企业在业务团队的建设与管理方面面临着诸多难题
随着市场的快速变化和客户需求的日益多样化，业务团队需要具备更强的应变能力和创新能力。但现实中，团队成员之间的协作不畅、目标不明确、激励机制不完善等问题，严重制约了团队的整体效能
同时，管理者在领导团队时，常常缺乏有效的策略和方法，无法充分发挥团队成员的优势，也难以营造积极向上的团队氛围
课程时间
2天，6小时
授课方式
远离纯粹的理论教学，课程通过情景重现、实战演练、小组讨论等方式进行，全场培训贯穿的核心就是——实战，实用，确保培训效果最大化
课程内容重点
01业绩管控篇
02带领职业化销售团队管理者必须要掌握管理工具
03团队管理篇
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《业务团队建设与管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业主、总经理，营销总监，大区经理、销售经理，业务管理者、市场拓展人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕业绩管控篇校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用远离纯粹的理论教学，课程通过情景重现、实战演练、小组讨论等方式进行，全场培训贯穿的核心就是——实战，实用，确保培训效果最大化，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
