课程总览
内容重点
- 知识模块
- 内容纲要
- 成果落地
- 导入——何为结构化
- Why—结构化思考的非凡作用
思考更清晰 表达更有力
思考更清晰 表达更有力（保险行业定制）适合带着现有问题进入课堂，通过根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
颜珺 · 高等院校副教授
课程大纲
根
内容重点
- 夯实结构化根基
- 结构化思维的四个特点
- 结论先行——强调要点
- 以上统下——逻辑严密
- 归类分组——条理清晰
魂
内容重点
- 瞄准目标确定主题
- 确定目标有的放矢
- 设定表达场景
- 分析表达对象
- 希望对方产生哪些行为
骨
内容重点
- 纵向搭建结构
- 自上而下搭建问答结构
- 换位思考，设计问题
- 想好答案，回答问题
- 自下而上概括总结找观点
——肉
内容重点
- 横向递进重顺序
- 1. 演绎让说服更有力
- A 标准式：大前提——小前提——结论
- B 常见式：现象——原因——解决方案
- 2. 归纳让结论更清晰
——色
内容重点
- 行之有效的沟通工具
- 1. 沟通黄金四部曲
- 我看见我
- 我看见你
- 我找到你
适合对象
企业管理层 四、能力对比 类别 具备结构思考力 不具备结构思考力 解决问题 迅速抓住主要矛盾，忙而不乱应对问题 难以把握问题关键，遗漏关键要素 分析决策 能快速理出重点，做出科学决策 瞻前顾后，犹豫不决，无法割舍 文字写作 主题明确 结构…
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 形成魂：提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用提炼可落地的方法、工具和跟进要点与根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03魂：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04骨：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
颜珺
高等院校副教授
高等院校副教授。高校副教授，ATD国际注册高级培训师。专注商务礼仪、公文写作及职业素养培训，拥有22年高校任教及17年市场培训经验，服务合作培训企业数千家，年授课超130场
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《思考更清晰 表达更有力（保险行业定制）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业管理层 四、能力对比 类别 具备结构思考力 不具备结构思考力 解决问题 迅速抓住主要矛盾，忙而不乱应对问题 难以把握问题关键，遗漏关键要素 分析决策 能快速理出重点，做出科学决策 瞻前顾后，犹豫不决，无法割舍 文字写作 主题明确 结构严谨 层次清晰 无重点、无结构、无层次 沟通表达 语言准确、思路清晰、要点突出 很难段时间清晰表达思想和见解等需要系统…
学习这门课可以获得什么收益？
个人收益：思考清晰、表达准确，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（12小时） 4.讲授加训练： 全程互动 游戏体验 视频启迪 讨论分享 汇报展示。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
