课程总览
内容重点
- 知识模块
- 内容纲要
- 成果落地
- 导入——何为结构化
- Why—结构化思考的非凡作用
思考更清晰 表达更有力
思考更清晰 表达更有力（保险行业定制）适合带着现有问题进入课堂，通过根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
颜珺 · 高等院校副教授
课程大纲
根
内容重点
- 夯实结构化根基
- 结构化思维的四个特点
- 结论先行——强调要点
- 以上统下——逻辑严密
- 归类分组——条理清晰
魂
内容重点
- 瞄准目标确定主题
- 确定目标有的放矢
- 设定表达场景
- 分析表达对象
- 希望对方产生哪些行为
骨
内容重点
- 纵向搭建结构
- 自上而下搭建问答结构
- 换位思考，设计问题
- 想好答案，回答问题
- 自下而上概括总结找观点
—肉
内容重点
- 横向递进重顺序
- 1. 演绎让说服更有力
- A 标准式：大前提——小前提——结论
- B 常见式：现象——原因——解决方案
- 2. 归纳让结论更清晰
—色
内容重点
- 行之有效的沟通工具
- 1. 沟通黄金四部曲
- 我看见我
- 我看见你
- 我找到你
适合对象
企业管理层 四、能力对比 类别 具备结构思考力 不具备结构思考力 解决问题 迅速抓住主要矛盾，忙而不乱应对问题 难以把握问题关键，遗漏关键要素 分析决策 能快速理出重点，做出科学决策 瞻前顾后，犹豫不决，无法割舍 文字写作 主题明确 结构…
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 提炼可落地的方法、工具和跟进要点和根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 形成魂：提炼可落地的方法、工具和跟进要点相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用提炼可落地的方法、工具和跟进要点与根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03魂：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04骨：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
颜珺
高等院校副教授
高等院校副教授。高校副教授，ATD国际注册高级培训师。专注商务礼仪、公文写作及职业素养培训，拥有22年高校任教及17年市场培训经验，服务合作培训企业数千家，年授课超130场
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《思考更清晰 表达更有力（保险行业定制）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业管理层 四、能力对比 类别 具备结构思考力 不具备结构思考力 解决问题 迅速抓住主要矛盾，忙而不乱应对问题 难以把握问题关键，遗漏关键要素 分析决策 能快速理出重点，做出科学决策 瞻前顾后，犹豫不决，无法割舍 文字写作 主题明确 结构…。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；提炼可落地的方法、工具和跟进要点和根：提炼可落地的方法、工具和跟进要点会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
