燃点风暴-长效组织发展｜企业内训课程

课程大纲

第一部分：定心锚——认知破局与意愿启动（为什么增员？）

一、现状诊断：直面增员之殇

1. 五大普遍困境剖析：投入产出失衡、队伍波动大、留存率低的根源探究
2. 互动研讨：我们曾经走过的增员弯路与代价反思

二、目标澄清：找回增员的真实目的

1. 灵魂五问：从要增员到要能长期留存的高绩效团队的思维升级
2. 核心动力挖掘：探寻驱动个人不辞辛苦、坚持增员的内在深层动机

三、理念重塑：建立长效组织发展观

1. 树立慢就是快的科学增员理念：强调质量与留存优先于速度与数量
2. 认知增员对个人事业发展的决定性作用：通过数据与成功团队模型，激发强烈、持续的增员欲望

第二部分：立标准——精准画像与初步甄选（增什么样的人？）

一、校正理想增员标准

1. 破除幻想：从完美的纸上标准回归现实中能要的有效标准
2. 确立原则：不找人头，只找适合的和有效的，让增员变简单

二、建立KASH初步甄选法

1. KASH模型详解：知识(20%)、态度(20%)、技巧(40%)、习惯(20%)的分布与评估要点
2. 现场
演练：通过几个关键问题，在3-5分钟内引导对方讲出真实情况，快速判断是否为目标人选
3. 工具应用：掌握一套人人可上手、随时可操作的简易筛选技巧

第三部分：通路径——深度面谈与促成艺术（如何让他愿意来？）

一、增员面谈核心心法：从说服到吸引

1. 心态转变：摒弃生拉硬拽与话术促成，转向引发期待与吸引促成
2. 关系定位：明晰面谈中你、我、他的角色与互动要点

二、增员面谈三部曲实战技巧

1. 讲自己：如何有感染力地讲述个人发展与公司平台故事
2. 谈公司：呈现事业机会与价值，引发对方的共鸣与向往
3. 听他讲：有效倾听与提问，深度挖掘对方的现状、差距、需求与期待
综合
演练：30分钟标准化面谈流程演练与反馈，实现简单、直接、有效

三、资源开拓与日常管理

1. 口诀解析：每日增员1-2-2（1个名单，2次电话，2个面谈）
2. 方法传授：获取源源不断增员资源的有效途径

第四部分：保成果——新人留存与陪辅体系（如何让他留下来？）

一、留存认知：增员的最终目标是有效留存

1. 理念重申：不以留存为目的的增员是无效投入
2. 责任归属：留存的关键在于团队与直接主管，而非仅靠公司

二、新人留存陪访5-3-2实战流程

1. 制定目标：与新人共同设定清晰、可达成的短期目标
2. 陪同拜访：主管如何进行有效的陪访示范与观察
3. 活动管理：辅导新人建立规律的工作习惯与活动量
4. 二次早会：利用夕会进行针对性复盘与辅导

三、长效追踪体系搭建

1. 工具导入：一套完整的、简单易用的活动量追踪表格
2. 动作传承：标准化、定时的追踪辅导动作，确保一学就会，一用就灵
3. 体系建议：辅导营业单位建立功能组，实现增员追踪工作的上下贯通与自主运营

第五部分：促闭环——实战启动与创说会承接（如何现场拿结果？）

一、订定个人增员行动计划

1. 标设定：基于所学，现场制定个人短期增员目标与行动时间表
2. 意愿启动：通过特定环节设计，现场激发行动意愿，推动学向行转化

二、参与3.0版《在企业中创业》事业说明会

1. 模式体验：亲身参与一场不误导、不夸张、实事求是的合规创说会
2. 内容学习：理解如何在新监管环境下，阐述保险行业的机遇、创业模式及公司优势
3. 习惯养成：学习如何定期举办此类有吸引力、有效果的事业说明会，形成合规惯性

三、2+4+1项目闭环启动

1. 衔接说明：明确两天培训后，即将开展的四天现场督导、示范与追踪辅导安排
2. 成果预期：阐明通过完整项目周期，实现现场拿成果，并最终形成可传承的个人增员模式

适合对象

保险公司营业部经理业务总监团队长绩优主管及所有致力于突破组织发展瓶颈的从业人员

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景
围绕定心锚——认知破局与意愿启动（为什…明确判断口径和处理优先级
用立标准——精准画像与初步甄选（增什…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
带走通路径——深度面谈与促成艺术（如何…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

当前，保险行业普遍面临着年年增员、季季增员，队伍却不见壮大的困境。团队管理者在增员战役中投入大量资源，却常常陷入没有方案不增员，有了方案增了又走的恶性循环，导致人力和财力消耗巨大，团队发展却停滞不前。问题的核心在于传统的增员模式往往重招轻留，重数量轻质量，缺乏一套系统、连贯、能够实现增员-留存-发展良性循环的落地方法

本课程源于讲师多年实践、成熟的2+4+1长效组织发展课程，旨在彻底颠覆过往低效的增员模式。我们秉持快就是慢，慢就是快的核心观点，坚信快了留不住，慢了留下来了。课程将引导学员从找回真实的自己开始，明确增员的根本目的并非简单地增加人头，而是为了能出单、能出大单、能长期留存的高质量团队。通过两天密集的认知重塑与技能训练，结合四天现场实战督导与一场标准化事业说明会的承上启下，本课程致力于帮助团队管理者与绩优人员，从意愿启动到标准建立，从方法掌握到习惯养成，最终构建起个人常态化、自主经营的增员与留存系统，实现组织发展的永久良…

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01定心锚——认知破局与意愿启动（为什么增员？）

02立标准——精准画像与初步甄选（增什么样的人？）

03通路径——深度面谈与促成艺术（如何让他愿意来？）

04保成果——新人留存与陪辅体系（如何让他留下来？）

讲师介绍

杨兴志

保险营销实战专家

杨兴志，保险营销实战专家，CFP持证人。30年+金融保险一线实战经验，曾任泰康保险区域总经理。擅长高净值客户资产配置、保险金信托营销及团队组织发展，累计授课超500场，以实战成果著称

保险银行邮政金融

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《燃点风暴-长效组织发展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司营业部经理业务总监团队长绩优主管及所有致力于突破组织发展瓶颈的从业人员。

学习这门课可以获得什么收益？

对齐目标要求、责任分工和过程反馈，先把训练目标落到真实工作场景；围绕定心锚——认知破局与意愿启动（为什…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

燃点风暴-长效组织发展