生态伙伴拓展与管理
生态伙伴拓展与管理要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
通信运营商行业总监综合能力提升特训营
生态伙伴拓展与管理需要明确判断口径，4 C分析框架：微观市场分析负责组织练习，KANO模型：优化产品，提升满意度用于课后复盘
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
4 C分析框架：微观市场分析
4 C分析框架：微观市场分析要点拆解
- 梳理4 C分析框架的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解4 C分析框架的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出4 C分析框架管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
KANO模型：优化产品，提升满意度
KANO模型：优化产品，提升满意度要点拆解
- 梳理KANO模型的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解KANO模型的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出KANO模型管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
AI工具应用：利用DeepSeek快速提取行业热点与案例
AI工具应用：利用DeepSeek快速提取行业热点与案例要点拆解
- 梳理通信运营商行业总监综合能力提升特的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解通信运营商行业总监综合能力提升特的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出通信运营商行业总监综合能力提升特管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
团队领导力与激励策略
团队领导力与激励策略要点拆解
- 梳理团队领导力与激励策略要点拆解的目标拆解、责任边界和过程指标
- 拆解团队领导力与激励策略要点拆解的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 输出团队领导力与激励策略要点拆解管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
适合对象
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕生态伙伴拓展与管理校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 通过4 C分析框架：微观市场分析安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 沉淀KANO模型：优化产品，提升满意度相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
直面行业总监的六大核心痛点
1. 团队管理乏力：难以激发不同性格员工的积极性，团队协作效率低，内部冲突频发
2. 目标分解模糊：销售目标与执行脱节，缺乏科学的分解策略，导致业绩达成率不足
课程时间
3天
授课方式
课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲内容 上篇：政企大客户营销战略分析与团队管理研讨 政企大客户营销的四观 ①宏观 ②主观 ③客观 ④微观；PEST分析框架：…
课程内容重点
01生态伙伴拓展与管理
024 C分析框架：微观市场分析
03KANO模型：优化产品，提升满意度
04AI工具应用：利用DeepSeek快速提取行业热点与案例
05团队领导力与激励策略
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《通信运营商行业总监综合能力提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
明确目标要求、责任分工和过程反馈，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕生态伙伴拓展与管理校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课堂讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演、实战演练 大纲内容 上篇：政企大客户营销战略分析与团队管理研讨 政企大客户营销的四观 ①宏观 ②主观 ③客观 ④微观 2.PEST分析框架：…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
