厘清全量客户，力争产能提升
一、银行4.0背景下的形势分析
- 1. 老传统带来老问题，新局面衍生新困惑
- 2. 零售客户经营现状与共性问题
- 3. 优秀银行同业的策略与动作
- 4. 网点的客户经营基本思路
二、存量客群经营：制定营销链，打造流水线
- 1. 存量客群维护的核心、内容与抓手
- 2. 存量客群六步营销链条的建设与完善
- 3. 常态维护与远程营销
三、流量客群经营：有声无声两手抓，打造高能厅堂
- 1. 厅堂营销现状和痛点
- 2. 标杆网点的三招秘诀
- 3. 优化硬环境：厅堂布局
- 4. 强化软实力：辅助工具
- 5. 高效产品营销方法1-3-6介绍
- 6. 批量营销利器：全面认识厅堂微沙
四、增量客群经营：走出去请进来，打造高产外拓
- 1. 走出去之前的三大准备工作
- 案例：某银行网点的外拓前准备
- 2. 社区营销
- 案例：社区共建活动如何实现真正的走出去、请进来
- 3. 企业开发
- 案例：一家代发的一薪为您
- 4. 商户合作
- 案例：商户的故事
- 5. 请进来，导流动起来
- 案例：一块荧光板也能导流；某股份制银行的每月一次活动周；健康开放日活动
