课程总览
内容重点
- 引子
五道红线下房地产开发全过程融资渠道与融资工具案例解析
五道红线下房地产开发全过程融资渠道与融…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
许愿 · 资本投资财务税务实战专家
课程大纲
第一章 房地产开发的土地前融渠道与融资工具
一、项目层面引入同行业股权合作开发（案例： 项目合作开发）
二、项目层面引入财务投资者（案例： 项目合作开发）
三、私募股权基金介绍及融资方案（案例：***合作开发）
四、信托计划股权投资计划介绍及融资方案（案例： 项目合作开发）
五、投资公司直接入股（
- 案例7： 项目合作开发）
- 第二节 项目公司债权融资渠道与融资工具
一、私募股权基金对赌融资方案介绍（案例：***项目合作开发）
二、项目公司股权收益权信托计划融资方案介绍（案例：***信托项目合作开发）
三、AMC配合收购金融不良和非金不良（案例：***收购**）
第二章 房地产开发的开发过程融资渠道与融资工具
一、开发贷款（案例：**项目）
二、材料采购款保理计划
- 1. 材料采购款信托计划（案例：**采购款信托计划）
- 2. 材料采购款区块链计划（案例：***采购款资管计划）
三、应付工程款融资
- 1. 应付工程款保理计划（案例：**保理计划）
- 2. 应付工程款信托计划（案例：**应付工程款信托计划）
四、设备租赁计划（案例：***项目设备租赁计划）
五、保险债权计划（案例：***项目）
六、商票融资（案例：**）
第三章 房地产开发销售过程中的融资渠道与融资工具
一、购房尾款信托计划（案例：**私募发行）
二、购房尾款ABS（公开市场储架发行案例）
三、购房尾款区块链计划（案例：**）
三、地方金交所融资工具
- 1. 广交所融资工具（案例：**购房尾款收益权转让计划）
- 2. 天交所融资工具（案例:**购房尾款收益权转让计划）
- 3. 北交所融资工具（案例：**购房尾款债权转让计划）
- 4. 其他地方金交所融资工具
第四章 房地产开发建成或持有物业融资渠道与工具
一、银行的经营性物业贷款（案例：**大厦）
二、CMBS商业不动产抵押贷款证券（案例：**项目）
三、REITS房地产信托投资基金（案例：**项目）
四、类REITS （案例：***广场项目）
五、信托计划收购物业资产实现销售（案例：**项目出售）
六、常规的抵押贷款（案例：**主体实现物业借款）
七、保险债权计划（案例：**）
八、物业费ABS(案例：**地产)
第五章 房地产境外发行的信用类债券渠道与工具
一、不可赎回次高级永续债（案例：***）
二、有担保票据（案例：***）
三、美元债（案例：***）
四、港币固息债券（案例： ）
五、美元优先票据（案例：***）
六、美元票据（案例：**）
七、美元定息债券（案例：**）
八、港币可转债（案例：***）
第六章 房地产境内信用类融资渠道与工具
一、企业债（案例：**）
二、公司债（证券交易所）
- 1. 公开市场发行公司债（案例：**）
- 2. 非公开市场发行公司债(案例：**)
- 3. 可转换公司债（案例：**地产）
- 4. 可交换公司债（案例：**）
三、绿色债券（案例：**）
四、超短期融资券（SCP）（案例：**）
五、短期融资券(CP)（案例:**）
六、中期票据(MTN)（案例：**地产）
七、资产支持票据(ABN)（案例：**地产）
八、定向票据（PPN）（案例：***）
适合对象
企业董事长、总经理、区域董事长、城市总、项目总、财务总、投融资部门等 【培训时间】： 2天（上午9：00-12：00，下午2：00-5：00）
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对齐客户类型、沟通阶段和转化阻力，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕房地产开发的土地前融渠道与融资工具明确判断口径和处理优先级
- 用项目层面引入同行业股权合作开发（案…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走项目层面引入财务投资者（案例： 项…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从房地产开发的土地前融渠道与融资工具切入，把项目层面引入同行业股权合作开发（案例： 项目合…和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01房地产开发的土地前融渠道与融资工具
02项目层面引入同行业股权合作开发（案例： 项目合作开发）
03项目层面引入财务投资者（案例： 项目合作开发）
04私募股权基金介绍及融资方案（案例：***合作开发）
05信托计划股权投资计划介绍及融资方案（案例： 项目合作开发）
讲师介绍
许愿
资本投资财务税务实战专家
许愿，资本投资财务税务实战专家，25年大型央企及上市公司财经高管经验。专注投融资、财税管理及国企改制咨询与培训，累计服务5000+企业，培训30万人次，辅导近20家上市公司及百家企业财税落地
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本课程页面围绕《五道红线下房地产开发全过程融资渠道与融资工具案例解析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
