市场背景
一、移动互联网+时代行业现状及趋势
- 1. 移动互联网+时代对实体经济的影响
- 1. 移动互联网+时代对实体经济的影响主要体现在哪里
- 2. 移动互联网+时代对实体经济的影响造成的后果
- 讨论：三全集团董事长的分享故事
- 2. 移动互联网+时代行业的现状
- 1. 销售业绩不好的原因
- A、懒惰
- B、不善于合作
- C、潜在客户基数太少
经销商经营能力及业绩提升
市场背景会打开第一轮讨论，珠宝店、服装店为什么生意不好与马云的新零售、京东的百万便利店计划负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
经销商素质能力如何提升
二、优秀经销商素质模型
- 1. 优秀经销商的特征
- 1. 综合素质高
- 2. 管理能力强
- 3. 有效领导行为以价值观为本
- 4. 引导团队方面表现突出
- 5. 人情方面的表现成熟
- 6. 参与方面的表现积极
- 案例分析：宇賜文具怎么从零到亿的故事
- 优秀经销商的素质要求
- 1. 核心性素质：廉洁自律性、公平公正性
三、优秀经销商领导力提升
- 1. 领导力的定义
- 2. 卓越领导的五种行为
- 1. 以身作则
- 2. 共启愿景
- 3. 挑战现状
- 4. 使众人行
- 5. 激励人心
- 案例分析：毛主席的卓越领导怎么体现剖析
- 3. 领导权力的来源
- 1. 法定性权力
经销商如何培育人、打造高绩效团队
四、经销商怎样选人、用人、育人、留人
- 1. 员工的职业生涯及其需求了解
- 2. 如何选人、用人
- 1. 识人三维空间
- 2. 用人的准则
- 3. 用哪些人
- 4. 用人艺术探讨
- 3. 需求层次理论与激励
- 1. 马斯洛需求层次
- 2. 双因素理论
- 4. 激励员工的方法与原则
五、怎样打造一支高绩效团队
- 1. 团队的基本概念
- 1. 团队定义
- 2. 团队的基本要素
- 3. 建立团队的意义
- 4. 团队的类型
- 案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示
- 2. 团队精神、高绩效团队特征
- 1. 团队精神的概念
- 2. 高绩效团队的主要特征
- 3. 团队常见问题分析
经销商门店管理及销量提升秘诀
六、经销商怎样进行门店管理及业绩提升
- 1. 门店标准化运作的关键点
- 2. 开启门店管理的资产管理大门
- 3. 如何进行门店运作管理
- 1. 让门店业绩提升的秘密：有效的产品管理
- 2. 提升门店业绩的催化剂：店面销售管理
- 3. 门店飞跃发展的润滑剂：店面服务质量监控
- 4. 门店大单成交率低的原因
- 5. 捕捉购买信号、成交为王
- 6. 赢得客户口碑的售后服务
- 7. 客户投诉抱怨的处理方案
七、经销商怎样市场运营、业绩提升、品牌推广、客户维护
- 1. 市场运营怎样提升人气及销量及业绩怎样提升
- 1. 进行终端推广及执行
- 2. 门店推广动作要领把握
- 3. 十种免费网络推广方法
- 4. 终端小区推广成功的秘诀
- 2. 品牌推广的秘诀
- 1. 终端促销活动的十大败笔
- 2. 一个好的终端促销方案的要素有哪些
- A、足够的吸引度
- B、很强的真对性
适合对象
企业的各级销售管理者、职能部门人员、经销商老板 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕市场背景梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助珠宝店、服装店为什么生意不好完成一次可复盘的应用演练
- 输出马云的新零售、京东的百万便利店计划相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
移动互联网+时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急
【课程目的】本课程从经销商个人的修为提升、企业的制度、激励、授权等方面对团队建设、资金管理，市场运营、业绩提升、门店管理、品牌推广等方面进行了全方位的剖析，提升经销商的理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01市场背景
02珠宝店、服装店为什么生意不好
03马云的新零售、京东的百万便利店计划
04经销商素质能力如何提升
05宇賜文具怎么从零到亿的故事
06优秀管理者在组织中的重要角色是什么
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费行为沟通理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《经销商经营能力及业绩提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业的各级销售管理者、职能部门人员、经销商老板 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕市场背景梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
