珠宝行业：生意一盘棋思维实战课程

Q: 这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层、营销管理层、大区经理等 【授课形式】 讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群

课程大纲

一、珠宝市场容量与份额测算：从"拍脑袋"到"精准量化"

一、珠宝市场容量与份额测算：从"拍脑袋"到"精准量化"要点拆解

1. 珠宝行业测算区域市场容量
1. 宏观数据锚定法
全国市场规模：获取国家统计局/行业协会发布数据
区域市场容量：区域GDP占比、高净值人群、人均可支配收入
2. 终端倒推法（珠宝行业最精准方法）
统计区域内所有销售珠宝的终端数量
调研每个终端的平均月销售额
2. 珠宝消费习惯与CDI&BDI分析：找到高价值市场
珠宝行业CDI&BDI矩阵分析
高CDI高BDI：明星市场，加大投入，巩固领先地位，重点提升单客价值

二、珠宝市场发展阶段判断：把握最佳战略时机

二、珠宝市场发展阶段判断：把握最佳战略时机要点拆解

1. 珠宝行业市场发展阶段
导入期：市场渗透率
成长期：市场渗透率X%，消费者认知度快速提升，销量高速增长
成熟期：市场渗透率X%，竞争激烈，销量增长放缓，利润开始下降
衰退期：市场渗透率>X%，销量持续下降，利润微薄
2. 珠宝行业判断市场发展阶段的关键指标
市场增长率：导入期>X%，成长期X%，成熟期X%，衰退期
价格水平：导入期高，成长期逐渐下降，成熟期稳定，衰退期继续下降
案例：中国培育钻石市场发展阶段判断与战略布局
第二模块、珠宝渠道情报——选对渠道事半功倍

一、珠宝渠道类型与容量分析：构建最优渠道组合

一、珠宝渠道类型与容量分析：构建最优渠道组合要点拆解

1. 珠宝行业主流渠道类型与特点
独立金店：本地资源丰富，经营灵活；品牌影响力弱，产品同质化严重
线上电商：覆盖广，效率高，适合标准化产品；体验差，客单价低，退货率高
私域渠道：忠诚度高，复购率高，适合会员营销；获客难，规模有限
2. 珠宝渠道容量测算方法
单渠道容量=该渠道终端数量×单终端平均月销售额×12×淡旺季系数
渠道份额=本品牌在该渠道的销售额÷该渠道总容量×充分
3. 珠宝渠道组合优化四步法
核心渠道：销售额占比>X%，重点维护和投入，提升单店产出
增长渠道：增长率>X%，加大投入，快速扩张

二、珠宝渠道份额与竞争分析：知己知彼百战不殆

二、珠宝渠道份额与竞争分析：知己知彼百战不殆要点拆解

1. 珠宝渠道份额跟踪体系
本品牌各渠道份额的变化趋势＆竞品各渠道份额的变化趋势
本品牌与竞品在各渠道的差距＆各渠道的单店产出对比
2. 珠宝竞品渠道策略分析五步法
渠道表现分析：竞品在各渠道的销售额、增长率、单店产出是多少？
渠道优势分析：竞品在哪些渠道有优势？优势是什么
渠道劣势分析：竞品在哪些渠道有劣势？劣势是什么？
现场
演练：小组研讨，写出逐步竞品渠道分析方法纲要，派代表分享
第三模块、珠宝终端情报——终端是生意的最后一公里

一、珠宝终端数量与铺市率分析：让产品触达更多消费者

一、珠宝终端数量与铺市率分析：让产品触达更多消费者要点拆解

1. 珠宝终端数量统计与分类：品牌专卖、商场专柜、珠宝城、独立金店等
B类终端：销售额占比20%-30%的重要终端
C类终端：销售额占比
2. 珠宝行业铺市率提升四步法
目标设定：根据市场发展阶段和销售目标，设定合理的铺市率目标
终端筛选：优先选择A类和B类终端进行铺市，谨慎进入C类终端
政策支持：给新铺市终端提供适当的支持政策

适合对象

企业中高层、营销管理层、大区经理等【授课形式】讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式【讲师风格】雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用

课程定位与主要问题

《珠宝行业：生意一盘棋思维实战课程》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

针对珠宝行业"高客单价、低复购率、重体验、强情感属性"的特点，构建"情报-决策-执行-复盘"的完整闭环，帮…
明确珠宝行业：生意一盘棋思维实战课程的业务目标、适用场景和关键问题
沟通复盘有依据：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

《珠宝行业：生意一盘棋思维实战课程》面向企业中高层、营销管理层、大区经理等【授课形式】讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式【讲师风格】雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01珠宝市场容量与份额测算：从"拍脑袋"到"精准量化"

02珠宝行业测算区域市场容量

03宏观数据锚定法

04全国市场规模：获取国家统计局/行业协会发布数据

05区域市场容量：区域GDP占比、高净值人群、人均可支配收入

讲师介绍

徐汉强

咨询型营销讲师

徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业

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课程差异说明

本课程页面围绕《珠宝行业：生意一盘棋思维实战课程》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业中高层、营销管理层、大区经理等【授课形式】讲师讲授+分组研讨+案例分析+学员互动+现场PK+讲师点评等方式【讲师风格】雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出有趣味，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

针对珠宝行业"高客单价、低复购率、重体验、强情感属性"的特点，构建"情报-决策-执行-复盘"的完整闭环，帮助大区经理从"销售管理者"升级为"区域生意操盘手"，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配