新形势下建筑行业转型升级专项培训

课程大纲

新质生产力下建筑行业投融资发展展望

一、传统基建机遇（七大领域发展之基础设施和关联产业）

1. 三大工程之城中村改造定调，多地城投规划体量庞大
1. 政策层面解读
城中村改造定调积极，多地实施计划落地规模庞大
2. 市场空间解读
21. 个超大特大城中村城市住房面积：约11亿平方米
城中村改造投资规模测算
年均总投资规模约8300亿元，拆建比，资金和项目周期影响权重大
城中村改造地产带动作用：拉动房屋开工端编辑改善，去库存效果明显
案例分析：历史复盘由棚改，旧改到城改的变迁，城市更新建设持续深入
3. 实操策略解读

二、高铁轨交领域的机遇

1. 城市发展一体化成为未来施工领域的重要机遇
2. 两新一重的交叉点在于新基建
3. 项目投融资可行性新基建优势更大

三、产业链延伸布局机遇

1. 设计/承包企业：贯穿一二级开发，利于区域性规划设计/监理检测龙头企业
2. 建筑企业：利于区域性国企施工龙头和全国性建筑央企龙头企业
3. 建材企业：水泥/防水/涂料需求释放，利于全国性防水材料和涂料建材龙头企业

四、新七大领域的布局

1. 瞄准国家战略新兴产业
2. 产业类型分析
a)新需求产业
b)消费牵引需求产业
3. 紧盯地方招商引资重点产业、重点领域、重点工程
a）高新技术产业
b）重大民生产业
c）国家战略性产业
4. 工建分化，数字建设和洁净空间
1. 汇率波动影响国际工程业绩

五、建筑行业融资业务发展方向

1. 大型央国企工程建设企业：主要将精力保交楼等项目
2. 电投、能建、电建等能源电力施工单位：新能源及储能大发展项目
3. 房建、基建、城投控股的工程建设企业：城市更新与城中村改造项目
4. 融资方式与融资工具的创新
1. 商票，信用贷，工程保函
2. 供应链融资，保理
3. 融资租赁
4. 资产证券化及REITS
案例分析：某市保障房资产证券化发行10.5亿元

一带一路海外建筑行业发展机遇分析

一、基建互联互通为发展基石，建设成果丰硕

1. 陆上、海上、天上、网上四位一体的联通
2. 我国对外承包工程行业的快速发展
3. 交通和能源两大领域基建发展对共建国家贡献突出

二、主题+基本面驱动，历史重演表现突出

1. 一带一路顶层规划设计完成（2015年）
基建行平均最高涨幅高达262.30%，实现平均超额收益111.54%
2. 第一届一带一路峰会（2017年）
基建行业平均38.28%的最高涨幅以及18.26%的超额收益
3 第二届一带一路峰会（2019年）
基建行业平均39.02%的最高涨幅以及3.67%的超额收益
课堂
讨论：贵司在过去一带一路发展进程中参与了哪些领域的金融业务？

三、一带一路建设空间广阔，多国建设规划释放长期需求

1. 交通，电力为主要发力点
1. 交通基础设施仍旧为各国刺激经济增长的重要措施
2. 各国相继大力发展可再生能源项目，光伏发电为主要方向
2. 多区域发展目标创造长期需求
1. 东南亚:经济发展趋势向好，基建需求快速攀升
2. 中东：能源资源优势突出，新城建设规模庞大
3. 非洲：加速实现非常基建蓝图，中非基建合作成果丰硕

建筑行业市场扩展策略

一、新赛道--市场如何选择

1. 国家能源安全战略下的新能源业务
2. 产业化思维下的新材料与高端装备制造业务
3. 制造业转型下的工业建筑业务
4. 双碳目标下的节能降碳与生态环保业务
5. AI浪潮下的数字化智慧化业务

二、新赛道--如何发展市场

1. 确定新业务定位
2. 营销方式突破
3. 履约能力突破
4. 组织支持突破
5. 人才团队突破
6. 坚持多迭代缓效益的做法
7. 识别所有成功因素
8. 确定关键陈工因素
9. 评估企业表现
10. 制定行动策略与计划

三、新赛道--如何维护好客户关系

1. 确定客户的核心需求
2. 全生命周期服务
3. 风险控制
4. 本地化与全球化结合
5. 长期价值共创
6. 跨文化信任构建
7. 战略层面优化
8. 组织能力优化
9. 运营流程优化
10. 数字化技术赋能

四、新赛道--客户关系的内部管理

1. 定制KPI体系
2. 定制复盘机制
3. 客户管理事业部

适合对象

企业总裁、上市公司总经理、董秘与财务总监、建筑行业从业人员

课程定位与主要问题

团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

客户判断更清楚：当前建筑行业市场开拓策略及建立高效的客户维护关系体系
推进动作更具体：建筑行业产业链转型升级的发展机会，国内国外的投资机会及挑战
沟通复盘有依据：一带一路的建筑行业发展机遇
团队跟进更一致：新形势下建筑行业转型升级专项培训的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

本课程《新形势下建筑行业转型升级专项培训》重点围绕新质生产力的核心内容、中国式现代化以及三大工程，建筑行业在新形势下的发展机会等详细分析与学习，探索建筑行业在技术创新，绿色发展，从依赖投资和债务驱动转型向科技和创新驱动的方向及发展趋势，与学员的业务实践结合起来加以分析和运用，更好地助推工作

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

讲师授课、课堂讨论、案例分析

课程内容重点

01新质生产力下建筑行业投融资发展展望：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02一带一路海外建筑行业发展机遇分析：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03建筑行业市场扩展策略：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

蒲雁

企业投融资实战专家

蒲雁，企业投融资实战专家，高级经济师，CFA。14年央企及金融机构经验，主导115亿元重组及196亿元融资。擅长投融资、资本运作及REITs，服务政府国企与金融行业

政府国企金融银行房地产交通基础设施互联网科技

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课程差异说明

本课程页面围绕《新形势下建筑行业转型升级专项培训》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业总裁、上市公司总经理、董秘与财务总监、建筑行业从业人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

掌握当前建筑行业市场开拓策略及建立高效的客户维护关系体系，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：0.5天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课+课堂讨论+案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配