认知破局——海外协同的核心逻辑与实践（DAY 1）
认知破局——海外协同的核心逻辑与实践（DAY 1）要点拆解
- 识别当前场景中的关键问题和目标对象
- 梳理可复用的方法工具、沟通话术和执行步骤
- 形成课后可跟进的行动清单或优化建议
外销跨部门协同作战能力提升训练营
认知破局——海外协同的核心逻辑与实践（DAY…会打开第一轮讨论，流程搭建——海外订单全流程协同体系设计（DAY…与痛点破解——协同核心问题解决方案（DAY 1）…负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
李尤 · 项目管理实战专家
课程大纲
流程搭建——海外订单全流程协同体系设计（DAY 1）
流程搭建——海外订单全流程协同体系设计（DAY 1）要点拆解
- 梳理流程搭建——海外订单全流程协同体的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习流程搭建——海外订单全流程协同体的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出流程搭建——海外订单全流程协同体客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
痛点破解——协同核心问题解决方案（DAY 1）
痛点破解——协同核心问题解决方案（DAY 1）要点拆解
- 梳理痛点破解——协同核心问题解决方案的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习痛点破解——协同核心问题解决方案的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出痛点破解——协同核心问题解决方案客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
—沙盘模拟VS实战工作坊（DAY 2）
—沙盘模拟VS实战工作坊（DAY 2）要点拆解
- 梳理—沙盘模拟VS实战工作坊（DAY的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习—沙盘模拟VS实战工作坊（DAY的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出—沙盘模拟VS实战工作坊（DAY客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
实战提升——海外项目协同实战（DAY 2）
实战提升——海外项目协同实战（DAY 2）要点拆解
- 梳理实战提升——海外项目协同实战（D的客户角色、需求信号和推进节奏
- 练习实战提升——海外项目协同实战（D的需求澄清、异议回应和后续跟进
- 输出实战提升——海外项目协同实战（D客户跟进清单、沟通要点和销售复盘动作
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕认知破局——海外协同的核心逻辑与实…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助流程搭建——海外订单全流程协同体系…完成一次可复盘的应用演练
- 输出痛点破解——协同核心问题解决方案（…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
广东万和新电气有限公司作为中国厨卫行业领军企业，正加速推进品牌出海战略，海外市场已成为公司强劲的第二增长曲线，出口销售营收持续大幅增长，同时泰国、埃及海外生产基地逐步落地，全球化布局稳步推进。当前，公司海外营销前端获取的客户资源与订单，在向研发、制造、财务等中后端价值链传递落地过程中，出现了协同不畅、效率偏低等问题，具体表现为项目协同落地困难、各部门KPI冲突、专业人员沟通壁垒明显，制约了海外订单交付效率与客户体验，难以充分匹配公司海外业务快速发展的需求
本次培训面向海外营销及价值链相关全人员（50-100人，覆盖各年龄层），立足万和电气海外业务实际，以现代项目管理思想为核心，聚焦跨部门协同痛点，通过理论讲解、案例分析、沙盘演练、教练式引导等方式，帮助全价值链人员树立协同作战意识，掌握高效协作方法，搭建标准化协同流程，破解协同难题，全面提升海外订单全流程协同作战能力，助力公司进一步巩固海外市场优势，实现从产品出海向品牌出海的升级跃迁
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认知破局——海外协同的核心逻辑与实践（DAY 1）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02流程搭建——海外订单全流程协同体系设计（DAY 1）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03痛点破解——协同核心问题解决方案（DAY 1）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04—沙盘模拟VS实战工作坊（DAY 2）：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
讲师介绍
李尤
项目管理实战专家
李尤是项目管理实战专家，拥有12年以上海内外实战经验，擅长项目管理、产品创新及敏捷管理，提供全流程解决方案。作为PMP师资及行业标准编委，她将深厚理论与跨国项目实践相结合，助力企业提升执行效能。本课程与其项目管理方向相关
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《外销跨部门协同作战能力提升训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
设计，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
