一、区域行业客群经营的政策与市场环境
一、区域行业客群经营的政策与市场环境要点拆解
- 政策解析与行业趋势（2024-2025）
- 传统行业： 基建投资增速趋缓，但新基建占比提升（5G、数据中心）
- 竞争格局
- 股份行： 招行投商私科一体化服务覆盖80%科创板企业
区域行业对公客群经营策略
区域行业客群经营的政策与市场环境之后继续拆到政策解析与行业趋势（2024-2025）和基建投资增速趋缓，但新基建占比提升（5G、数据…，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
祁思齐 · 银行对公营销专家
课程大纲
二、传统行业客群深度经营策略与案例分析
二、传统行业客群深度经营策略与案例分析要点拆解
- 核心逻辑：绑定产业链核心企业，强化综合收益与风控
- 策略一：基建行业全周期服务
- 工行案例： 轨道交通全链条融资
- 提供项目贷+保理+资产证券化，锁定北京地铁三期项目50亿元份额
- 工具：现金流动态监控系统，不良率0.2%
- 中信案例： 基建+供应链模式
- 策略二：制造业智能化升级绑定
- 民生案例： 智能制造专项融资
- 配套设备物联网数据质押，动态调整额度
三、新兴行业客群创新布局策略与案例分析
三、新兴行业客群创新布局策略与案例分析要点拆解
- 核心逻辑：抢占政策红利，构建金融+生态服务闭环
- 策略一：绿色金融场景化渗透
- 兴业案例： 绿创联盟生态圈
- 创新产品：碳减排挂钩贷款，利率与减排目标绑定
- 农行案例： 县域风电项目融资
- 以风电收益权质押，提供20年期贷款，综合收益较传统项目高1.2%
- 策略二：数字经济生态共建
- 招行案例： 跨境e链平台
- 2024. 年贷款余额突破500亿元，不良率0.8%
- 中行案例： 专精特新孵化计划
四、数字化转型赋能行业经营
四、数字化转型赋能行业经营要点拆解
- 工具一：AI行业景气度分析
- 建行案例： 行业雷达系统
- 应用： 结合区域产业特点，定制行业预警指标（如库存周转率、价格波动）
- 工具二：区块链供应链金融
- 中信案例： 信e链平台
- 对比分析： 与招行跨境e链在数据源（国内vs跨境）和客群差异
五、沙盘推演：区域行业策略实战设计
五、沙盘推演：区域行业策略实战设计要点拆解
- 场景一：某分行传统纺织业客户流失
- 问题： 企业外迁导致贷款需求下降
- 方案： 参考民生设备数据质押模式，转向高端纺织智能化升级
- 场景二：某支行绿色金融同质化竞争
- 问题： 国有大行低价抢占风电项目
- 方案： 借鉴兴业碳减排挂钩贷款，绑定企业减排目标，提升综合收益
适合对象
商业银行二级分行一级支行公司业务分管行长
课程定位与主要问题
问题反复出现，改善动作难以沉淀为稳定标准时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 现场问题更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 改善动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 标准执行有抓手：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 复盘跟进有依据：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
与目标背景
政策驱动： 十四五规划强调产业升级与区域协同，银行需聚焦重点行业差异化布局
竞争加剧： 国有大行下沉（如工行普惠金融2.0）、股份行创新（如招行科技金融生态）倒逼行业深耕
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01区域行业客群经营的政策与市场环境
02政策解析与行业趋势（2024-2025）
03传统行业： 基建投资增速趋缓，但新基建占比提升（5G、数据中心）
04竞争格局
05股份行： 招行投商私科一体化服务覆盖80%科创板企业
讲师介绍
祁思齐
银行对公营销专家
祁思齐，银行对公营销与管理策略专家，16年从业经验。四锁营销体系创始人，国家级版权专利持有人。专注银行对公产能提升与实战，累计授课辅导逾1800场次，服务全国30家以上城农商行
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本课程页面围绕《区域行业对公客群经营策略（2025版）》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合商业银行二级分行一级支行公司业务分管行长等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
