洞见未来--识别对公业务的下一个战略风口
内容重点
- 当前对公业务的核心痛点解析
- 资产荒下的内卷：价格战、关系战与风控的矛盾
- 同质化之困：产品你能做，我也能做，差异何在？
- 数字化冲击：客户行为在变，银行服务如何跟上？
- 宏观政策解码：未来3-5年的确定性机遇
新周期·新动能·新生态：省域对公业务高质量发展战略研修班
新周期·新动能·新生态：现场识别、改善推进与标…与问题现象、数据记录与优先级判断被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
课程大纲
谋定而动--邮储银行对公业务的差异化战略转型
内容重点
- SWOT分析：清醒认识邮储对公的家底
- 优势(S)：网络下沉、资金成本、零售客群、品牌信誉
- 劣势(W)：对公专业人才、复杂投行能力、科技系统支撑
- 机会(O)：政策红利（乡村振兴、普惠金融）、市场下沉趋势
- 威胁(T)：同业竞争激烈、金融科技公司跨界
生态制胜--前瞻性客户经营与合作模式创新
内容重点
- 客户经营思维升级：从关系维护到价值共创
- 链主思维：如何识别并深度绑定产业链/生态圈的核心企业？
- 实战
- 工具：客户生态图谱绘制与应用。(课堂分发客户生态图谱模板)
- 业务合作模式创新：从渠道到平台
行稳致远--分管行长的组织赋能与行动落地
内容重点
- 对分管行长的三大核心要求
- 战略定力：抵御短期诱惑，坚持长期主义
- 组织能力：打破部门壁垒，重塑协同机制与考核指挥棒
- 人才引育：如何培养既懂产业又懂金融的复合型客户经理？
- 总结：本次课程的核心思想与关键工具
课程收尾
内容重点
- 1. 回顾课程，提示重点
- 2. 答疑与互动
适合对象
中国邮政储蓄银行各省级分行，对公金融条线分管副行长
课程定位与主要问题
现场观察、原因分析、改善清单和复盘机制进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 现场问题更清楚：现场问题、质量波动和改善节点，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕新周期·新动能·新生态：现场识别、…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 标准执行有抓手：问题现象、数据记录与优先级判断安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
查看更多收益 收起更多收益
- 复盘跟进有依据：根因分析、责任分工与跟踪机制相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前，银行业对公业务正处在一个深刻变革的时代。宏观经济换挡、产业结构升级、金融科技渗透、同业竞争白热化，共同构成了一幅复杂而充满挑战的画卷。对公业务传统的存贷汇模式与周期性的业务风口轮换，让每一位分管行长都面临着下一个增长点在哪里？以及如何摆脱同质化泥潭？的战略拷问。特别是对于中国邮政储蓄银行，如何依托自身独特禀赋，在对公蓝海中开辟出一条差异化的航线，是关乎未来发展的核心命题。本课程专为省邮储对公条线分管副行长设计，旨在穿透周期迷雾，洞见未来商机，构建生态打法，实现行稳致远
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例分析、互动研讨、行动学习
课程内容重点
01新周期·新动能·新生态：现场识别、改善推进与标准固化
02现场识别：问题现象、数据记录与优先级判断
03改善推进：根因分析、责任分工与跟踪机制
04复盘固化：检查清单、标准作业与经验沉淀
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商资产管理管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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本课程页面围绕《新周期·新动能·新生态：省域对公业务高质量发展战略研修班》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合中国邮政储蓄银行各省级分行，对公金融条线分管副行长等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
格局升维：深刻理解对公业务的周期性规律，研判未来3-5年宏观经济与产业政策导向，精准识别下一个战略风口，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+互动研讨+行动学习，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
