中国联通商企业务深度拓展与场景化实战攻坚

1 宏观趋势与市场机遇分析需要接到岗位场景，新形势下商企市场洞察与联通战略解读和1 数字中国战略下企业数字化转型带来的万亿级市…会帮助团队确认边界与后续动作

1-2天 销售管理
授课讲师： 李国勇 · 销售管理实战专家
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课程大纲

第一章 新形势下商企市场洞察与联通战略解读

1.1 宏观趋势与市场机遇分析
  • 1.1 数字中国战略下企业数字化转型带来的万亿级市场机遇
  • 1.2 5G赋能千行百业：智能制造、远程教育、智慧文旅等对通信网络的基础性需求
  • 1.3 后疫情时代企业办公模式变革（远程办公、混合办公）催生的网络新需求
1.2 竞争格局与友商动态研判
  • 2.1 当前商企市场三家运营商竞争态势分析（移动、电信的优劣势与主攻方向）
  • 2.2 创新型互联网运营商（如阿里云、腾讯云协同其网络产品）的跨界竞争威胁
  • 2.3 我们的破局点：以联接+计算一体化优势构建差异化竞争力
1.3 中国联通商企发展核心战略
  • 3.1 从管道提供商向数字化服务提供商的战略转型路径
  • 3.2 移网、固网、创新业务三驾马车协同驱动的业务发展模型
  • 3.3 本课程聚焦：为何以整体转网为切入点，带动商宽与双线业务的规模化发展

第二章 核心产品体系深度解析与价值包装术

2.1 移网业务：从卡号经营到整体解决方案
  • 1.1 企业整体移网转网的核心卖点：降本增效、统一管理、专属服务、数据安全
  • 1.2 针对不同岗位（高管、外勤、内勤）的差异化套餐设计与话术（如：高管专属VPN、外勤大流量包）
  • 1.3 套卡+组网+终端+服务的融合套餐设计与价值包装实战演练
2.2 商宽与互联网专线：打造企业网络生命线
  • 2.1 商宽（宽带互联网接入）产品矩阵：从普通宽带场景化方案（如：游戏加速、视频会议保障）
  • 2.2 互联网专线（IP专线）深度解析：以高可用、低时延、强安全切入金融、科技类企业核心需求
  • 2.2 价值呈现技巧：如何用网络质量监测报告、SLA服务等级协议打动决策者
2.3 双线（SD-WAN+云专线）：决胜产业互联网的王牌
  • 3.1 SD-WAN产品原理与场景化应用：解决多分支互联、快速上云、混合云组网难题
  • 3.2 云专线（如：联通云直连）产品优势：安全、稳定、高速的企业上云高速公路
  • 3.3 双线+云的捆绑销售策略：如何讲好一朵云、一张网的故事，极大提升客单价
2.4 产品组合营销与价值提升术
  • 4.1 移网+商宽组合：满足中小企业基础办公需求的黄金搭档
  • 4.2 移网+双线组合：攻克有多分支机构和移动办公需求的中大型企业
  • 4.3 全业务融合组合：最高价值方案的设计与报价策略，塑造不可替代性

第三章 四大核心场景化精准营销攻略

3.1 工业园区场景攻坚
  • 1.1 客户画像与痛点分析：生产数据实时传输、设备联网（IoT）、安防监控、能源管理等需求旺盛
  • 1.2 核心打法：与园区管委会建立战略合作，开展数字园区共建，以5G+工业互联网标杆项目切入
  • 1.3 案例借鉴：苏州工业园的全光网园区项目；广东佛山陶瓷工业园的设备数据采集专线项目
3.2 商务楼宇场景攻坚
  • 2.1 客户画像与痛点分析：楼内中小企业聚集，网络需求标准不一；物业是关键入口，痛点在于提升楼宇品质和管理效率
  • 2.2 核心打法：签约楼宇独家代理或战略合作，将我们的网络服务作为楼宇标配；针对楼内企业开展扫楼沙龙讲座
  • 2.3 案例借鉴：北京CBD某甲级写字楼的千兆光网商务楼宇项目；上海陆家嘴的智能会议室Wi-Fi覆盖项目
3.3 校园K12场景攻坚

适合对象

重点面向中国联通商企客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 战略认知提升： 深刻理解公司商企发展战略，明确移网、商宽、双线业务的协同价值和组合营销战略意义
  • 产品能力精进： 系统掌握三大核心产品的技术优势、卖点话术及 against 友商的差异化竞争策略，能熟练进行价值包装
  • 场景打法掌握： 获得工业园区、商务楼宇、校园、酒店四大核心场景的深度洞察和一场景一策的精准营销攻略
查看更多收益 收起更多收益
  • 实战技能强化： 学习从客户洞察、需求挖掘、方案设计、价值呈现到谈判成交的全流程实战技巧，破解常见营销困境
  • 客情管理升级： 掌握基于生命周期的商企客户关系管理模型，从交易型销售转向伙伴型销售，提升客户忠诚与复购

课程背景与交付信息

随着国家网络强国、数字中国战略的深入推进，以及5G、云计算、大数据、物联网等新技术的规模化应用，商企市场正成为中国联通实现高质量发展、提升收入结构的关键战场。当前，市场竞争已从单一产品竞争转向基于场景的综合性解决方案竞争。我们的商企客户经理面临着从业务办理员向解决方案顾问和价值型伙伴转型的迫切需求

本课程旨在系统性地提升一线商企客户经理在核心业务（移网整体转网、商宽、双线）上的拓展能力，并深度聚焦于工业园区、商务楼宇、校园K12、酒店等高价值场景，融合全国多地市的成功实战经验，提炼出一套可复制、可落地的营销打法，助力各位同仁精准挖掘客户需求，提升项目成交率与客单价，全面决胜商企市场

课程时间

1-2天

授课方式

头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：新形势下商企市场洞察与联通战略解读；1 宏观趋势与市场机遇分析；1.1 数字中国战略下企业数字化转型带来…

课程内容重点

01新形势下商企市场洞察与联通战略解读
021 宏观趋势与市场机遇分析
031 数字中国战略下企业数字化转型带来的万亿级市场机遇
042 竞争格局与友商动态研判
053 我们的破局点：以联接+计算一体化优势构建差异化竞争力

讲师介绍

李国勇 讲师头像

李国勇

销售管理实战专家

李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

通信电力能源政府国企
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课程差异说明

本课程页面围绕《中国联通商企业务深度拓展与场景化实战攻坚》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合重点面向中国联通商企客户经理等相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

战略认知提升： 深刻理解公司商企发展战略，明确移网、商宽、双线业务的协同价值和组合营销战略意义，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1-2天现场培训+3-4天实战辅导（可选），6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章：新形势下商企市场洞察与联通战略解读 1.1 宏观趋势与市场机遇分析 1.1.1 数字中国战略下企业数字化转型带来…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配