一、竞品分析的核心逻辑与价值
一、竞品分析的核心逻辑与价值要点拆解
- 1. 什么是竞品分析
- 2. 竞品分析的价值
- 3. 竞品分析的三大维度：产品维度，市场维度，用户维度
- 4. 竞品分析的核心逻辑
- 知己知彼：销售与产品团队的认知差异根源
- 竞合思维：建材行业竞品关系的动态博弈
- 正心取势
- 案例引导+学员互动探讨
家居建材市场突围：竞品分析与策略实战工作坊
什么是竞品分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
聂明 · 斯坦福创新商业导师
课程大纲
二、竞品分析的常用工具与方法
二、竞品分析的常用工具与方法要点拆解
- SWOT分析方法
- SWOT分析方法的应用
- 案例引导+学员互动探讨+小组练习（选取绿岛风产品，进行SWOT分析）
- 功能对比表方法
- 什么是功能对比表：列出竞品的核心功能、参数、价格等信息
- 功能对比表方法的应用
- 案例引导+学员互动探讨+小组练习（选取绿岛风产品，进行功能对比表应用）
- 用户体验地图
- 什么是用户体验地图：可视化用户在使用产品过程中的体验痛点
- 用户体验地图的应用
三、竞品信息搜集与处理
三、竞品信息搜集与处理要点拆解
- 1. 信息搜集渠道
- 官网：产品参数、技术文档、解决方案
- 电商平台：用户评价、销量数据、价格趋势
- 行业报告：市场规模、竞争格局、趋势分析
- 用户评价及洞察：社交媒体、论坛、评论区。经销商访谈、终端用户痛点清单
- 专利数据库：技术创新点、研发方向
- 竞品暗访：购买竞品并拆解安装流程
- 2. 数据整理技巧
- 去重：识别并删除重复信息
- 分类：按产品功能、市场区域、用户群体分类
一、市场变化及对企业业务的影响
一、市场变化及对企业业务的影响要点拆解
- 1. 产品与市场的关系
- 产品同质化严重
- 用户拥有决对的选择权
- 2. 消费人群发生了变化，我们进入了Z世代，用创新的方式去了解你的用户
- Z世代成为消费主力军
- 消费行为方式发生了改变
- 用户需求的变化：不再是单点，而是全方位，复杂多变
- 案例+互动
二、用户需求洞察：如何精准定位目标用户的需求
二、用户需求洞察：如何精准定位目标用户的需求要点拆解
- 1. 用户需求的本质和价值：产品需求VS用户需求VS市场需求
- 2. 用户需求冰山模型：经销商vs 终端用户
- 3. 分析客户的真实需求
- 首先要圈定明确的客户群，只有明确的客户群，オ能有针对性地去研究
- 学会用客户的语言描绘产品
- 学会理解客户的多重身份
- 了解客户的价值观
- 理解客户需求背后的深层次心理需求
- 沉浸式去体验客户的生活世界，而不是客观世界
- 案例引导+学员互动探讨+小组现场情景演练
适合对象
产品部工程师、项目经理，营销人员等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 知识升级：掌握竞品分析、市场洞察的核心理论与方法论
- 技能提升：熟练运用SWOT分析工具，提升数据收集与处理、报告撰写与呈现能力
- 策略思维：通过案例研讨与实战演练，培养市场敏感度与策略制定能力
查看更多收益 收起更多收益
- 团队协作：促进销售、产品、市场团队间的深度协作，形成合力
- 业绩突破：将学习成果转化为实际行动计划，助力企业业绩提升
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从竞品分析的核心逻辑与价值切入，把什么是竞品分析和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01竞品分析的核心逻辑与价值
02什么是竞品分析
03竞品分析的价值
04竞品分析的三大维度：产品维度，市场维度，用户维度
05竞品分析的核心逻辑
讲师介绍
聂明
斯坦福创新商业导师
聂明，斯坦福创新商业导师，前可口可乐/摩托罗拉市场总监。拥有25+年经验，擅长用设计思维驱动产品创新与业绩增长，指导企业围绕产品创新与商业转化提升增长质量，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《家居建材市场突围：竞品分析与策略实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
产品部工程师、项目经理，营销人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
知识升级：掌握竞品分析、市场洞察的核心理论与方法论；技能提升：熟练运用SWOT分析工具，提升数据收集与处理、报告撰写与呈现能力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
